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章 开始全新的生活 羊皮卷宝训1:习惯 培训课1:成功的良好习惯 实战练习:培养良好习惯 人物聚焦:莱斯·布朗第2章 用真诚的爱迎接每 羊皮卷宝训2:爱 培训课2:处世哲学 实战练习:培养爱心 人物聚焦:肯·布兰佳第3章 坚持到底,直到成功 羊皮卷宝训3:持之以恒 培训课3:持之以恒的毅力 实战练习:培养持之以恒的毅力 人物聚焦:乔·吉拉德第4章 我是天之骄子 羊皮卷宝训4:自尊 培训课4:自尊 实战练习:培养自尊 人物聚焦:马克·维克托·汉森第5章 珍惜今天,待之如生命的日 羊皮卷宝训5:时间 培训课5:时间管理 实战练习:培养时间观念 人物聚焦:汤姆·霍普金斯第6章 掌控自己的情绪 羊皮卷宝训6:情绪 培训课6:情绪掌控 实战练习:控制自己的情绪 人物聚焦:查尔斯·琼斯第7章 微笑面对世界 羊皮卷宝训7:幽默 培训课7:幽默感 实战练习:培养幽默感 人物聚焦:保罗·J.梅耶第8章 让自己的价值倍增 羊皮卷宝训8:进取心 培训课8:自我完善 实战练习:不断进步 人物聚焦:安东尼·罗宾斯第9章 现在就开始行动 羊皮卷宝训9:行动 培训课9:即刻行动 实战练习:培养行动的习惯 人物聚焦:博恩·崔西0章 祈祷的力量 羊皮卷宝训10:祈祷 培训课10:能力 实战练习:如何祈祷 人物聚焦:丹尼斯·威特利
罗伯特·纳尔逊,曾担任美国贸易协会理事,后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。 他作为一位有名演说家、销售培训专家而声名远扬,他的演讲使许多听众成为很好的推销员。
销售工作是世界上回报率的职业之一,也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成,而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷,并通过与10位销售培训l专家一对一访谈,再三强调了成为一名的销售人员不可或缺的道德准则: ·习惯; ·爱; ·持之以恒; ·自尊; ·时间; ·情绪; ·幽默; ·进取心; ·行动; ·祈祷。 尽管没有谁是天生的销售高手,都需要经过后天自勺学习、培训和实践,才能掌握销售技巧,才能通往成功之路,但对于一名销售人员而言,遵守职业道德比拥有高超的销售技巧更重要。
销售之于市场生存,如同呼吸之于生命的重要。而对于一名销售人员而言,遵守职业道德、提升自我价值才是成为销售人员的黄金法则。 销售大师的销售箴言 努力学会自尊自爱。 莱斯·布朗 精神财富的收获比物质财富意义重大得多。 肯·布兰佳 专注于己任,问心无愧。 乔·吉拉德 首先要做一个聆听者和学习者,然后才是一个教导者。 马克·维克托·汉森 有很多书籍、录音和培训老师供大家学习,不用走弯路。 汤姆·霍普金斯 不要采纳什么建议,学习你行业的基础信条,不断实践。 查尔斯·琼斯 了解本行业的基本内容,要耐心,一步一个脚印扎扎实实锻造自己。 保罗·J.梅耶 那些成功人士的共同特征就是会付诸行动。 安东尼·罗宾斯 首先,一定要找一种产品或服务,自己就很感兴趣,并且愿意使用;然后,要在这个领域成为专家;*后,一定要坚持到底。 博恩·崔西 相信自己的产品和服务,全心全意投入,把客户的需求和期待放在*位,准备好发展一个长期的关系。 丹尼斯·威特利
销售之于市场生存,如同呼吸之于生命的重要。而对于一名销售人员而言,遵守职业道德、提升自我价值才是成为销售人员的黄金法则。 了解与掌握《伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案成为销售精英,这本书足矣。
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