返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 全新正版成交的思维9787515822419中华工商联合出版社
    • 作者: 弘波著 | 弘波编 | 弘波译 | 弘波绘
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2018-04-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    如梦图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: 弘波著| 弘波编| 弘波译| 弘波绘
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2018-04-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-08-01
    • 字数:229000
    • 页数:245
    • 开本:23开
    • ISBN:9787515822419
    • 版权提供:中华工商联合出版社
    • 作者:弘波
    • 著:弘波
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:46.00
    • ISBN:9787515822419
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:23开
    • 印刷时间:2019-08-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-04-01
    • 页数:245
    • 外部编号:9597552
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    |章|

    那些令人印象深刻的品牌故事是如何创造的

    001 好故事将自己与品牌区别开来 … 003

    002 从品牌概念到品牌故事的过渡 … 007

    003 好故事必要令人印象深刻 … 010

    004 越贴近生活的故事,越能打动人心 … 012

    005 历经时间验:品牌的历史故事 … 015

    006 体现内在价值:企业的荣誉故事 … 019

    007 彰显格调:品品牌的名人往事 … 021

    008 企业管理者通过故事传递价值观 … 025

    009 借用名人效应讲品牌故事 … 028

    010 借社会点讲售故事 … 030

    011 让口碑故事在消费者中口口相传 … 033

    |第二章|

    让你的产品因故事更具吸引力

    001 好的产品故事就是一次的产品体验 … 039

    002 说服力决定产品故事能否成功 … 041

    003 将产品卖点体现在你的故事中 … 044

    004 向顾客传达你对产品的信心 … 047

    005 适当暴露小瑕疵,你的会更显真诚 … 050

    006 别沉迷于炫耀,告诉顾客产品的实用价值 … 053

    007 通过肢体语言增加讲述的生动 … 056

    008 让销售道具为产品故事“画龙点睛” … 058

    009 “润物细无声”式营销——故事软文 … 060

    010 让广告像好莱坞大片一样诱人——故事广告 … 063

    011 没素材?创造素材也要讲故事 … 065

    012 由产品故事转向提出购买请求 … 067

    |第三章|

    学会以讲故事的方式介绍自己

    001 推销产品故事之前,先要推销你自己 … 071

    002 讲好销售故事不仅仅靠嘴上功夫 … 074

    003 印象不佳,“我”的故事便难以继续 … 076

    004 自信为你的故事大大增色 … 080

    005 在故事中表现出你的专业和才华 … 084

    006 赋予故事激励的力量 … 088

    007 时机不对,再好的故事也没有用 … 091

    |第四章|

    激发好奇心,使顾客对你的故事持续关注

    001 令人好奇的故事才能获得持续的关注 … 095

    002 流水账式故事不如不说 … 098

    003 百听不厌的故事必定简约而不简单 … 101

    004 在故事中留悬念,吊起顾客的胃口 … 104

    005 把同一个故事持续地讲下去 … 107

    006 给你的销售故事加点幽默的料 … 110

    007 保持声音的感染力 … 113

    008 动作表情是故事销售不可忽视的部分 … 117

    |第五章|

    以顾客为中心,依照顾客需求讲他想听的故事

    001 如何发现顾客的真正需求 … 1

    002 事先定位目标消费群体 … 127

    003 对不同类型的顾客,讲不同的故事 … 130

    004 怎样给活泼型顾客讲销售故事 … 133

    005 怎样给型顾客讲销售故事 … 136

    006 怎样给力量型顾客讲销售故事 … 139

    007 怎样给和平型顾客讲销售故事 … 142

    008 会换思考,故事才会引起共鸣 … 145

    009 引导顾客先讲出他的故事 … 147

    010 投其所好,与顾客保持互动 … 150

    011 抓住顾客的兴奋点,引出自己的故事 … 153

    012 用故事里的“软话”说服顾客 … 155

    013 倾听是顾客愿意听我们讲故事的前提 … 157

    |第六章|

    从顾客关心的利益点出发,故事就成功了一半

    001 顾客做出购买决策心利益点 … 163

    002 在故事中抛出获利的“诱饵” … 166

    003 以新思为顾客提供新思考与启迪 … 168

    004 不要贪图涵盖顾客所有的利益点 … 170

    005 尽快说出你要表达的主题 … 173

    006 反其道而行之,从危祸处讲述故事 … 175

    |第七章|

    在逻辑严密的科学故事中体现你的专业

    001 修辞是销售故事漂亮的外衣 … 181

    002 科学故事不能像产品说明书般枯燥直白 … 184

    003 把故事的语言整合有序 … 187

    004 啰唆的讲故事方式顾客厌烦 … 189

    005 务必向顾客说出完整的故事 … 192

    006 突出令顾客一击即中的故事核心 … 195

    007 设计好故事的顺序和结构 … 198

    008 得体应对顾客对故事提出的质疑 … 200

    |第八章|

    为故事注入积极的情感元素

    001 高超的销售术主要是感情问题 … 205

    002 好的情感故事,必会触及人的心灵 … 207

    003 学会与顾客建立情感连接 … 209

    004 别忽略日常中对故事素材的积累 … 212

    005 对生命的思考是情感故事的主题 … 214

    006 血肉丰满的情节才能打动顾客 … 217

    007 向顾客描绘一个引发想象的意境 … 219

    008 爱情是永远受欢迎的主题 … 222

    |第九章|

    跟随顾客心理变化,以故事促进成交

    001 销售故事的成功与把握顾客心理密不可分 … 227

    002 以顾客的弱点为销售故事的重点 … 0

    003 通过故事为企业打上“正能量”标签 … 2

    004 给顾客的心动添一把燃的柴 … 4

    005 运用暗示语言促进成交 …

    006 让顾客从故事中感到此物 … 240

    007 利用逆反心理,与顾客期望反着来 … 242

    008 巧用激将法,讲引发顾客好胜心的故事 … 244


    当卖方市场转为买方市场,当同质化产品越来越泛滥,当客户变得越来越挑剔……你必须成为很好的故事演说家,很好的倾听者。当你和客户都乐于讲出自己的故事,销售,便不再是麻烦。

    本书是一本更侧重实用的故事营销指南,从诸多案例出发,将理念与实践结合,手把手教你如何讲述一个好故事,如何让一个好故事帮你快速提升,为销售工作增添力。


    销售高手,都是讲故事的好手。

    故事,是在同质化时代使商品差异化的工具。

    苹果、香奈儿、星巴克、戴比尔斯……品牌销售都在使用的销售思维与技巧。

    当顾客在提防你、质疑你的时候,请记住:销售的80%是情感,20%才是逻辑。
     

    销售高手,都是讲故事的好手。 故事,是在同质化时代能使商品差异化的工具。 苹果、香奈儿、星巴克、戴比尔斯……和销售都在使用的销售思维与技巧。 当顾客在提防你、质疑你的时候,请记住:销售的80%是情感,20%才是逻辑。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购