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  • 全新正版现代推销实务9787564229726上海财经大学出版社
    • 作者: 张晓青著 | 张晓青编 | 张晓青译 | 张晓青绘
    • 出版社: 上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2017-09-01
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    • 作者: 张晓青著| 张晓青编| 张晓青译| 张晓青绘
    • 出版社:上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2017-09-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2018-03-01
    • 字数:352千字
    • 页数:212
    • 开本:16开
    • ISBN:9787564229726
    • 版权提供:上海财经大学出版社有限公司
    • 作者:张晓青
    • 著:张晓青
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:暂无
    • 定价:39.00
    • ISBN:9787564229726
    • 出版社:上海财经大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2018-03-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2017-09-01
    • 页数:212
    • 外部编号:9161441
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    前言???? (1)
    ?
    项目一 认识推销???????? (1)
    ?
    项目二 推销准备???????? (20)
    ?
     任务1 推销素养准备?????? (20)
     任务2 推销知识准备?????? (40)
     任务3 推销礼仪准备?????? (52)
     任务4 推销工具准备?????? (70)
    ?
    项目三 寻找顾客???????? (79)
     任务1 寻找潜在顾客?????? (79)
     任务2 审查潜在顾客资格??????? (97)
    ?
    项目四 接近顾客???????? (103)
     任务1 做好接近顾客的准备??? (103)
     任务2 约见顾客????? (108)
     任务3 使用效方法接近顾客????? (115)
    ?
    项目五 推销洽谈???????? (128)
     任务1 明确推销洽谈的目标与原则? (128)
     任务2 掌握推销洽谈的方法和技巧? (134)
     任务3 处理顾客异议?????? (145)
    ?
    项目六 推销成交???????? (158)
     任务1 识别成交信号?????? (158)
     任务2 掌握成交的方法?? (162)
     任务3 签订买卖合同?????? (178)
    ?
    项目七 售后管理???????? (191)
     任务1 与顾客建立良好关系??? (191)
     任务2 售后服务????? (196)
     任务3 回收货款????? (202)
    ?
    附录:推销实务训练指导???????? (208)
    ?
    参考文献?????? (213)

    张晓青,教授,任职于广州番禺职业技术学院;编著的教材有《市场营销实务》《现代推销实务》《现代物流管理基础》《商务谈判》等,出版译著《自营销互联网方法》。


    推销是现代人类社会不可或缺的社会行为和交往活动,人员推销也是企业既古老又现代的重要手段。在市场经济条件下,每个人、每个组织在生存和发展过程中都离不开推销,如何有效地推销已经成为个人、企业和组织共同面临的问题。本书是以工作任务为导向,按照产品推销的工作过程设计的,其总体编写思路是:打破以介绍推销概念、原理、等知识传授为主要特征的传统教材模式,转变为以推销工作过程和工作任务为中心,让学生在掌握推销理论知识与技能的同时,学会完成相应的工作任务,养成良好的职业格。教材内容突出对学生职业能力的训练,共分为认识推销、推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、推销成交和售后管理七大工作项目和19个工作任务。 书提了丰富、生动的案例和资料,可以极大的拓展学生的知识面,提高学生的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。

    本书既可作为高等职业技术院校市场营销、工商管理、商务等专业的教材,也可用做各种层次成人教育、企业培训、中职教育的教材。

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