全新正版生态营销9787218118826广东人民出版社

自 序 当20年前的“胡思乱想”变成现实
明道先行
OPPO和vivo小米的秘诀来自哪里？单靠无处不在的实体店面吗？他们又如何向小米偷师，学习网络营销？深圳一家名不见经传的茶叶商“荔花村”如何通过网络把生意做到联合国大会？怎样把中国的门窗卖到非洲？
从传统工商时代到移动互联网时代，广告狂人奥格威的文案还会受到追捧吗？传统企业如何重新设计的盈利模式？如何运用四大定位系统找准互联网触点？
第 1 章 传统企业谋求非传统活法 3
市场环境急速迭代 6
销售渠道碎片化 7
信息过载，营销再深“点” 10
漏斗成炮灰，员工担当新炮手？ 11
第 2 章 如果大卫·奥格威还活着 15
传统媒体已成明日黄花？ 15
大卫·奥格威的迷局 17
企业一把手：既演抓手，又当推手 22
第 3 章 从可持续竞争优势到瞬时竞争优势带 26
何谓优势？老板说了算 28
向哈商学院教授学习竞争力 29
优化SWOT分析法 34
瞬时竞争优势带 39
第 4 章 生态营销五大思维 43
以用户为中心：给他一个回家吃饭的理由 44
社群聚合：人以群分，物以类聚 49
聚焦优势：别把“护城河”变成“马奇诺防线” 51
跨界整合：跨界非目的，整合是关键 52
数据化：把铃铛系到猫脖子上 53
第 5 章 防御策略 VS. 进攻策略 59
防御策略 60
进攻策略 64
守于九地，攻自九天 68
第 6 章 重构互联网盈利模式 69
信息传播方式突变：“金字塔”倒掉 70
买家可以像卖家一样精？ 72
传统行业用户吹响网络集结号 73
用户从“主动”到“” 74
身处浪潮之巅 75
传播成本趋近于零 76
免费、跨界与创新 79
重构盈利模式的五大要素 81
第 7 章 传统行业六种网络盈利模式 85
制定网络营销策略的根基 85
不同盈利模式，不同网络沟通对象 87
展示销售：如何在网上试穿衣服？ 88
招商加盟：“哎呀呀”，我有3 000多家店！ 92
网络批发：让20万家网店卖你的产品 94
网络：摆脱赚差价的中间商 98
信息平台 广告：让广告成为盈利头牌 101
交易平台 会员费：偷师 103
掌握五大关键因素，准确选择盈利模式 108
第 8 章 定位系统，锁定利润 115
网络营销加减法 116
目标客户定位：从素描画升级为全息图 117
目标客户选择模型 122
核心产品定位：让你的产品“独”“孤”求胜 125
选择核心产品需要遵守五大要素 133
产品卖点定位：像买家一样思考 137
五种方法，提炼独特卖点 140
表达与取舍卖点 144
第 9 章 关键词精准定位系统 150
一个好关键词，就是一名业务员 151
长尾关键词多维组合系统 155
百度指数——老板的决策利器 160
第二部分 触网有术
百度、360、搜狗等搜索引擎优化识别什么样的域名？如何判断虚拟主机服务商的可靠度？什么样的内容可以让用户自动自发成为企业的“宣传员”或“播种机”？
联想元老柳传志如何跨界爆卖猕猴桃？千呼万唤始出来的小程序究竟会给营销人员带来怎样的推广机会？
手机营销与PC营销的区别在哪里？如何找到满意的建站公司？
第 10 章 搜索引擎优化策略：雪地探寻客户的脚印 1 7 5
搜索引擎优先识别的域名 178
如何选择虚拟主机服务商？ 182
使用div css布局，优化导航条 183
有针对地完善meta标签和网页标题 184
正在崛起的社交媒体 185
搜索优化，内容为王 185
内容为王，外链为皇 186
关键词的密度和位置，其实可以更灵活 187
第 11 章 内容是基础，口碑转介绍 190
什么样的内容更有价值？ 191
以价值为导向设计传播途径 201
口碑：让用户主动传播开来 204
堆柴：如何快速积累消费人群 206
引爆：让故事自动转介绍 207
借风势：产品疯传的秘密 209
与人利益：让产品经得起口耳相传 215
如何测量口碑效果？ 217
口碑优化方法 217
第 12 章 移动营销：有时，它突然就火了！ 219
头条号：传播力？ 222
微博：从红海到死海？ 226
：自媒体蓝海走向深蓝？ 229
移动O2O：别人的蜜糖？你的？ 2
第 13 章 付费推广：精准投放广告 4
ROI，既然绕不开，那就暴力提升！ 4
向塔吉特那样精准推广 
竞价广告、网盟与网媒公关配置策略 
投放效果怎么样？数据给出 247
第 14 章 搭建营销型及流量转化节点 250
营销型的七种力量 251
仅需五步，搭建营销型 254
营销型页面规划要点 257
营销型五大基础功能 263
手机四种功能 265
手机在生态营销系统中的应用 267
如何选择建站公司？ 268
营销型 = 流量×转化率 269
识别访客身份，分析访客行为 270
如何进行流量质量分析？ 272
PC端和移动端节点设置原则 272
第 15 章 生态营销实战案例解析 277
推广五大步骤 277
砸烂镣铐舞尽欢：大宗交易、批发、招商类企业推广策略 278
得“粉丝”者得天下：型盈利模式的推广策略 286
花开蝶自来：服务型企业推广策略 295
整合价值链：平台型企业推广策略 300
第三部分 破网亮剑
越来越多的传统企业接触网络，却只有少数企业能够突破网络，这里面的道道究竟在哪里？跨境电商如风临口，火遍神州，你心动之余，如何采取行动？
运营团队包括哪些岗位？怎样的设置既能带来成果，又节省成本？老板如何考核运营总监、营销总监，以及团队的业绩？如何、发售，打造？营销预算应该包括哪些核心指标？如何考核？如何跟进？
第 16 章 跨境电商崛起 305
把炮口对准新兴大市场 307
跨境电商的“三生三世” 311
传统企业三步转型跨境电商 313
跨境电商营销策略 314
跨境电商平台之初印象 316
第 17 章 优化网络销售流程与发售 319
这些不是问题的问题！ 319
网络运营关键工作之提升流量 324
网络运营关键工作之提升询盘转化率 324
网络运营关键工作之提升成交率 325
第 18 章 打造运营团队，岗位职责与绩效考核 329
成功运营的关键点 330
运营岗位职责及绩效考核 333
运营团队从初创到的三个阶段 338
编写修订文档和操作手册 339
第 19 章 制定营销预算，科学决策与效果评估 342
需要掌握五个核心指标 343
制定年度营销预算的五种方法 344
科学决策的七个步骤 346
对营销效果评估的思考 347
第四部分 心得
10年前赶潮流，匆忙搭建企业官网，却让昏睡了10年，直到走进单仁资讯，短短两年里，竟然新增126家专卖店。
的手工绣花企业如何“勾搭”上的网络营销？并通过网络斩获70%的营业额？挂牌上市？瑶医如何通过网络营销，让收益一年内增长10倍？饰品花边行业的“苹果”怎样把产品卖到GAP、欧时力等知名快时尚企业？
【装修材料行业】
昏睡10年的复苏，新增126家专卖店 352
【手工刺绣行业】
一涵汴绣挂牌上市，70%的营业额来自电商 354
【茶行业】
荔花村把红茶卖到联合国，2015年营业额达3 000万 356
【医疗行业】
瑶医“ 互联网”，一年内网上收益增长10倍 358
【箱包行业】
“箱包女王”玩转电商，“巨龙”帝国初成长 360
【行业】
做花边行业的“苹果” 363
结 语 雷震声似鼓，风动帆即帜 367
学员说 370
参考文献 375
 
 
 
 

单仁：工商管理博士（DBA）经济应用学博士（PHD），央视财经评论员，中国商务协会副会长，单仁资讯集团董事长，牛商网股价有限公司董事长。

单仁博士历任美国协和中国（商业）集团财务总监、副总经理；太太药业（现健康元集团）常务副总经理；源安堂药业总经理；成功打造了天霸表、海霸表、太太口服液等。其主持创意的广告语“做女人挺好”在营

销界有口皆碑。

2006年以来，单仁一直专注于“产业 互联网”的应用研究，尤其是网络营销的系统研究，出版了《网道》《抢道》《渠道新战争》等多本专著，成功研发出“营销型”“PMPO转型系统模型”和“UCRC跨界系统模型”等思想和理论。形成了单仁独特的传统企业互联网转型的战略思想。

2006年12月，单仁在靠前实战网络营销课程，该课程已连续开办了500多届，帮了超过11万家企业成功转型互联网。

杨思卓（中商管理研究院院长）
叶檀博士(财经评论家)
朱玉童（中国十大营销专家之一）
胡兴都（国内知名营销专家）
武向阳（广东省东方谈判发展研究院院长）
傅  强（智慧传媒董事长）
危正龙（领航青年商学院院长）
郝鸿峰（酒仙网董事长兼总裁
 
联袂！

企业从触网到破网 

推用户与收入快速增长 
 
十多年来，单仁博士带领实战网络营销卖家团队辅导超过11万家传统企业成功实施“企业 互联网”转型。同时，他深入研究并吸纳科特勒的营销管理理论、波特的竞争优势策略、奥格威的营销文案创作秘诀等*智慧，开创地提出生态营销系统。该系统包括四大定位系统、五大思维模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境电商等独门绝技。
单仁博士认为，生态营销系统不仅可以向用户传递产品信息，更能传递品牌价值。一方面，他用通俗的文字，以独特的视角诠释华为、小米、三只松鼠、七格格等成功实现“企业 互联网”转型的知名企业的案例；另一方面，他手把手带你复盘洒仙网、荣高门窗，希之源等嫡传学员案例。
读完本书，你将全面占领搜索引擎、微博、、社群、平台、营销型官网等用户入口和触点，围绕用户全媒介互动，打造“自传播、自生长”式互联网生态系统，让你的企业、品牌与产品（服务）实现更高频次曝光，获得更加强大的盈利能力，且投入更低的营销成本。
为协企业快速导入生态营销系统，单仁博士毫无保留地向企业家、席营销官、营销总监等决策者和市场、营销、电商等一线执行主管分享了搭建运营团队，优化流程，设置绩效考核，制订营销预算以及评估营销效果等极具实操、学会即用的方法和决窍。

十余年打磨网络突破之道，横跨3200多个细分行业， 

11万余家企业成功实现互联网转型， 

100多万家企业因此获益！ 

精准覆盖搜索引擎、、微博、社群、官网、电商平台等消费触点，全面塑造品牌“自传播、自生长”生态系统。

 

             开发区（工业园）工作人员招商引资、发展产业互联网、培育电商手册！
 

在传统企业向互联网转型或试水电商，甚至跨境电商项目时，企业一把手的脑袋往往直接决定了项目能否成功。通读本书，你会发现，这单仁著的《生态营销（精）》就是写给企业一把手看的网络营销与电商策略书。它就是要深入老板的脑袋，破解老板脑袋里面根深蒂固的顽固思维，激发他们埋藏在心底的创业激情，带领企业征战更加广阔的互联网市场。