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  • 全新正版分销渠道管理97875642014上海财经大学出版社
    • 作者: 吴宪和主编著 | 吴宪和主编编 | 吴宪和主编译 | 吴宪和主编绘
    • 出版社: 上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2013-12-01
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    • 作者: 吴宪和主编著| 吴宪和主编编| 吴宪和主编译| 吴宪和主编绘
    • 出版社:上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2013-12-01
    • 版次:3
    • 字数:300千字
    • 页数:266
    • 开本:大32开
    • ISBN:9787564223014
    • 版权提供:上海财经大学出版社有限公司
    • 作者:吴宪和主编
    • 著:吴宪和主编
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:35.00
    • ISBN:9787564223014
    • 出版社:上海财经大学出版社
    • 开本:大32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-12-01
    • 页数:266
    • 外部编号:8666551
    • 版次:3
    • 成品尺寸:暂无

    第三版前言
    **章 概述
    1.1 分销渠道概念及界定
    1.2 分销渠道职能
    1.3 分销渠道管理的对象和内容
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    第二章 分销渠道计划
    2.1 分销渠道计划的原则和构架程序
    2.2 构架分销渠道计划的需求分析
    . 确定目标
    2.4 确定分销渠道的备选方案
    2.5 分销渠道的评估与选择
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    第三章 分销渠道的长度和宽度决策
    3.1 分销渠道长度和宽度的类型
    3.2 影响分销渠道长度和宽度决策的因素
    3.3 直接分销渠道
    3.4 间接分销渠道
    3.5 分销渠道宽度
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    第四章 分销渠道组织模式
    4.1 松散型分销渠道模式
    4.2 公司型分销渠道模式
    4.3 管理型分销渠道模式
    4.4 契约型分销渠道模式
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    第五章 分销渠道的组织成员
    5.1 生产商
    5.2 批发商
    5.3 商
    5.4 辅商
    5.5 消费者
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    第六章 分销渠道和协调
    6.1 分销渠道
    6.2 分销渠道的处理
    6.3 典型渠道举要
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    第七章 分销渠道中的“五流”协调
    7.1 分销渠道中的物流
    7.2 分销渠道中的商流
    7.3 分销渠道中的信息流
    7.4 分销渠道中的流
    7.5 分销渠道中的付款流
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    第八章 分销渠道控制
    8.1 分销渠道控制概述
    8.2 分销渠道评估
    8.3 分销渠道控制力的来源
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    第九章 分销渠道激励
    9.1 分销渠道激励策略
    9.2 对中间商激励
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    第十章 分销渠道创新
    10.1 分销渠道创新概述
    10.2 网络分销渠道
    10.3 分销渠道的创新趋势
    本章小结
    重要术语
    复习思考题
    案例分析
    参考文献

    本书定位于“管理”,因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题,并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能,即计划、组织、指挥、协调和控制,奠定了这一理论体系的基础。当代管理职能学派继承了法约尔开创的思想,吸收了管理学发展的新成果,丰富

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