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  • 全新正版销售9787504757807中国财富出版社
    • 作者: 杨佩如 著著 | 杨佩如 著编 | 杨佩如 著译 | 杨佩如 著绘
    • 出版社: 中国财富出版社
    • 出版时间:2014-02-01
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    • 作者: 杨佩如 著著| 杨佩如 著编| 杨佩如 著译| 杨佩如 著绘
    • 出版社:中国财富出版社
    • 出版时间:2014-02-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2015-10-01
    • 字数:183.00千字
    • 页数:204
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787504757807
    • 版权提供:中国财富出版社
    • 作者:杨佩如 著
    • 著:杨佩如 著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:32.00
    • ISBN:9787504757807
    • 出版社:中国财富出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2015-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2014-02-01
    • 页数:204
    • 外部编号:8600279
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    章 销售前做好准备要

    “勤奋是要的”——勤奋不仅仅是一种精神

    “为什么你们可以走过去呢”——学习,学习,再学习

    “我们都是情绪的奴隶”——好情绪才能带来好

    “明年我要当经理”——做好自我职业生涯规划

    “没事,客户都这样”——拒绝不可怕,要对自己有信心

    实用操作工具:销售商品前,如何自己推销自己
    第二章 独具慧眼找对客户钓鱼
    “我所有客户的行程都记在上面”——对客户多了解一些

    “这个是重点客户”——学会与20%的客户做80%的生意

    “我不敢和陌生人说话”——不要害怕陌生拜访

    “我去参加展会了”——充分利用展会的机会

    “一边上网,一边找客户”——网络资源不可忽视

    实用操作工具:寻找、识别大客户的步骤
    第三章 拜访顾客是销售成功的关键

    “昨天我已经和你们老板约定好了”——拜访前做好事先预约

    “我就是想见你们老板”——拜访客户讲礼仪

    “您好”——重视客户的初次拜访

    “这是我的名片”——了解交换名片的学问

    “你好,×××”——记住客户的名字

    “下周末我去拜访您”——巧妙安排再次拜访的机会

    实用操作工具:拜访时,该注意哪些细节
    第四章 用开场白解除客户的心理防线

    “你说得不错”——用顺从来引发客户的同理心

    “摆张苦瓜脸,谁吃你那套”——微笑也是一种秘密武器

    “您真幽默”——掌握不可缺少的幽默艺术

    “我相信,一定会好起来的”——乐观在销售中不可或缺

    “您以后使用马达时注意一下”——消除客户的警戒心

    实用操作工具:要接近客户,如何攻破客户的心理防线
    第五章 灵活使用销售话术说服力

    “是的”——对顾客的话题表示认同

    “这么大岁数了,身体真朗”——给客户多一些赞美

    “这人说话真哕唆”——谈话要明了易懂

    “可以连续使用6万个小时而无质量问题”——谈话要具说服力

    “下午我去找您”——多进行面对面的沟通

    “是的,而且”一句话可以帮你增加

    实用操作工具:如何让自己的话引起客户的共鸣
    第六章 正确异议处理让销售无障碍

    第七章 面对不同客户要说不同的语言

    第八章 销售时不正确的说话方式要避免

    第九章 不要忽视了的交易促成

    第十章 提高服务质量赢得新客户

    杨佩如

    香港杨安靠前催眠师,香港啊嘛呢靠前首席讲师,亚洲靠前催眠大师杨安教授终身弟子,她的使命是弘扬伟大恩师的杨安文化,造福全人类。



      销售之路曲曲折折,在你向目标努力的过程中,不仅会遇到失败,还会遇到困难,更会遇到各种挑战。不管遇到任何情况,只有坚持到底,才能赢得销售的成功。就像迈克尔?乔丹所说的那样:“我可以接受失败,但我不能接受放弃。”如果你没有成功的决心,或者不相信自己能成功,只想在销售的行业来尝试一下,请立刻住手,因为这不仅意味着你无法成为销售高手,还意味着你的职业前景令人担忧。在销售行业里,失败者是没有存在的位置的,客户只会信赖成功者,企业也更愿意雇用成功者,就连资金也会流向成功者,失败者或者终被淘汰,或者仅够糊口。与其这样,倒不如趁早选择职业。为了给众多的销售人员提供帮,我特意编写了《销售》。

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