《商场持久战》周太编著著【摘要书评在线阅读】-苏宁易购图书

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作者：周太编著著| 周太编著编| 周太编著译| 周太编著绘
出版社：国家行政学院音像出版社
出版时间：2014-01-01
版次：1
印刷时间：2015-11-01
字数：180000.0
页数：285
开本：16开
ISBN：9787515016269
版权提供：国家行政学院音像出版社

作者：周太编著
著：周太编著
装帧：平装
印次：暂无
定价：39.80
ISBN：9787515016269

出版社：行政学院出版社
开本：16开
印刷时间：2015-11-01
语种：中文

出版时间：2014-01-01
页数：285
外部编号：8619012
版次：1
成品尺寸：暂无

章　持久战战略要领（一）：以主动赢胜利
　一、汉朝如何经过持久战打败匈奴/003
　二、赢得主动是持久战的精髓/011
　三、蓄势待发，打有把握之仗/018
　四、企业商场持久战的策略/024
第二章　持久战战略要领（二）：以空间换时间
　一、毛持久战理论的现实意义/033
　二、持久化战略造就的“沃尔玛神话”/040
　三、基业长青的关键是持久战略/048
　四、用品牌夯实企业持久的地基/056
第三章　持久战核心战法（一）：积小胜为大胜
　一、朱元璋蚕食策略的创意之处/067
　二、小型胜利是今后大捷的基础和准备/076
　三、三星公司持续扩张理念带来的启示/082
　四、商场持久战中的区域稳步扩张策略/088

章　持久战战略要领（一）：以主动赢胜利
　一、汉朝如何经过持久战打败匈奴/003
　二、赢得主动是持久战的精髓/011
　三、蓄势待发，打有把握之仗/018
　四、企业商场持久战的策略/024
第二章　持久战战略要领（二）：以空间换时间
　一、毛持久战理论的现实意义/033
　二、持久化战略造就的“沃尔玛神话”/040
　三、基业长青的关键是持久战略/048
　四、用品牌夯实企业持久的地基/056
第三章　持久战核心战法（一）：积小胜为大胜
　一、朱元璋蚕食策略的创意之处/067
　二、小型胜利是今后大捷的基础和准备/076
　三、三星公司持续扩张理念带来的启示/082
　四、商场持久战中的区域稳步扩张策略/088
第四章　持久战核心战法（二）：善断与善任
　一、没有远虑，必有近忧/101
　二、认准了，就去做/108
　三、审时度势，独断行事/116
　四、知人善任，将能而君不御/1
第五章　持久战制胜策略（一）：由防守到进攻
　一、高效能的防守策略/133
　二、只有进攻才能解决胜负问题/141
　三、寻找更有利的进攻机会和位置/151
　四、胜利来自于必胜的信念/160
第六章　持久战制胜策略（二）：从劣势转优势
　一、由质变带动量变/173
　二、把握住从劣势转到优势的时机/182
　三、企业取胜持久战，文化做保/190
　四、打好商场持久战，企业带头人很关键/202
第七章　综合运用：世纪商战的启示
　一、可口可乐占据市场先机/213
　二、百事公司全面反击对手/222
　三、声东击西，用心理因素取胜/2
　四、海尔多种营销策略结合占领市场/241
第八章　综合运用：实战中的技巧
　一、抓住主动权，确定战略方向/251
　二、以弱胜强的智慧玄机/259
　三、灵活运用，出奇制胜/265
　四、商场战术在应对危机时的综合运用/275

周太，笔名：布衣，中国互优网主编有名草根图书策划人，中国互优网创始人，并致力于文化发展事业：涵盖出版、发行、文化传播等领域。公司主营图书策划、出版与推广，重在推出图书精品，把中国的文化复兴，传统文化的精华推广当作公司重任。

<br>                                            　　章　持久战战略要领（一）：以主动赢胜利<br>　　一、汉朝如何经过持久战打败匈奴自从毛在《论持久战》中提出“持久战”这一概念后，<br>　　此战略不仅被广泛应用于军事上，还被应用于经济上。经济发展，更多的是企业之间的竞争。那么何谓持久战呢？持久战即是持续时间较长的作战，相对于速决战而言，有战略的持久战和战役、战斗的持久战。战争中的一方，在敌强己弱的情况下，通常在战略上采用持久战的方针，通过长期的作战，逐步削弱敌人的力量，转劣势为优势，变被动为主动，赢得战争的胜利。战役、战斗的持久战，通常是在特定的情况和需要下进行。<br>　　如今企业之间的竞争越来越激烈，企业领导人一方面要考虑怎样把自己的企业做强做大，一方面又要考虑怎样和竞争对手对抗。因此，在这个时候采取正确的战略显得尤为重要。企业之间在敌我实力悬殊的时候，应该采取怎样的策略？中小企业刚刚起步，不能在市场中立刻脱颖而出，该怎么办？在与竞争对手对抗时，稍微略胜一筹，但是对方实力不容轻视，这时，该怎么办？企业双方实力均等，彼此还分不出胜负，处于僵- 004 - - 005 -商场持久战 持的时候，该怎么办？打持久战，是能采取的合也是必须的战略。很多知名企业的成功都不是短期内取得的，而是通过长时间与企业的竞争，才慢慢成长、成熟、发展起来的。天上掉馅饼竟是小概率事件，亦或是不可能事件，因此，企业要想成功，就必须付出代价，与企业间的竞争是不可避<br>　　免的。而且，这种竞争是需要时间的，只有在时间的洗礼中，企业双方才能真正了解自己和对方，从而取得决定的胜利。持久战不同于速决战、运动战，它更讲究策略。想要打好持久战，首先就必须做好准备，要根据形势知道什么时候该进，什么时候要退。持久战，是必要的，却又是艰难的，这就要求企业能够适时地选择该战略。企业通常采取的速决战，只是为了取得暂时的胜利，而企业之间，要想在市场上占有一定份额，要想在市场上能够持续经营，就必须采取持久战；唯有打持久战，企业才能取得的胜利。在中国历曾有一段振奋人心、波澜壮阔的战争故事，那就是汉朝和匈奴之间长达一多的对决。这场战争中，汉朝由弱到强，运用军事、政治等各种手段，打败匈奴，收复边疆。这是一场不得不说的、典型的持久战。汉朝的胜利，与卫青的英勇、张骞的顽强、班超的果断是分不开的，但是重要的还是由于历代皇帝采取的正确的战略思<br>　　想―持久战。在一开始的时候，对于匈奴，汉人在军事上不仅不占优势，且有较大的劣势。那么如何在这种敌我悬殊的情况下取得胜利呢？显然只有打持久战才能稳住敌人，从而击败敌人。时机不成熟的时候，要能忍则忍，绝不能心急，“知己知彼，才能百战不殆”，在必要的时候忍辱负重，等到自己的实力足够强大的时候，就要毫不犹豫地果断出手，一击毙命，从而取得决定的胜利。汉朝与匈奴之间的战争大体上可以概括为四个阶段。商场如战场，那么汉朝所采用的持久战当然也适用于当今社会企业之间的竞争。其实企业之间的竞争一般也要经历这四个阶段：阶段，试探、准备、缓和阶段。匈奴早在汉朝建立之前就咄咄逼人，到处惹是生非。冒顿利用秦亡汉兴（前206－202年）之间爆发的内战，借机于公元前201年入侵山西省，围其首府太原。汉朝的建立者高帝奔赴太原，驱赶匈奴，反被匈奴围困在平城附近的白登山，即今山西边境的大同地区。后经谈判，方得解围，协议中，汉高祖给予匈奴优惠―把一位中国公主或者是宫女嫁给单于为妻。正如以后的诗人们所吟：可怜的“鹧鸪”嫁给了“野鸟”。和亲似乎已经成了一种“时尚”，是绝大部分皇帝为了免于战争而采取的一种手段，在我们现在看来，它何尝不是为了拖延敌人？使敌人降低防备心而采取的避让、隐忍的明智方针，这也正是持久战的开始。正因为汉朝的这一方针，才能反败为胜。这种和亲政策并没有让匈奴消停下来，他们不停地骚扰汉朝北部边界，这样一直持续了近70年。汉匈之间在西汉立国早期的战争，匈奴在一定形式上占有优势。这时期的匈奴，重创汉王朝军队容易，占领汉地却不可能。因此采取持续的骚扰政策，限度地攫取利益，才是匈奴对汉政策的上策。而对于汉帝国来说，汉朝的步兵与战车，在野战中对付匈奴人的机动骑兵是无能为力的，打打不过，追追不上。能做的，只能是据城防御，但是千里边境，匈奴骑兵来去如风，汉朝防守顾此失彼，根本就是疲于奔命。所以忍下一口气，换取一个暂时的和平环境，也就是仅有的选择。“和亲”政策的提出和延续，正是汉匈两民族彼此强弱点相抵消的结果。因此，在西汉立国的早期，汉匈双方虽然经常发生摩擦，却依然能够维护表面的和平，表面的和平下，是实力均衡的天平。看来当时的汉高祖是深谋远虑的，考虑到自己在骑兵方面的缺乏，没有用自己的短处去强碰匈奴的长处。如果采取直接进攻的方式势必会得不偿失，甚至会惨败。在这种优劣悬殊的情况下，只能表面按兵不动，私下招兵买马，等待时机再度出击。所以在商场上扬长避短是持久战的一剂良药！<br>　　第二阶段，逐步反攻阶段。汉朝实力逐渐，汉武帝开始主动出兵大漠，双方展开了大规模、长时间的持久战。汉文帝和景帝时期，休养生息政策得以全面、深入地贯彻。到景帝末年，汉朝实力大增，国库里的钱堆积如山。这时汉朝的骑兵也得到大大的改善，家家有马，人人善骑。到了汉武帝时期，百姓生活更加安定，综合国力也大幅度提高。在这样的情况下，汉朝再也按捺不住，70年的耻辱就要血洗，于是，汉武帝不再消极的防御，而是转变为主动出击。<br>　　武帝元朔二年（公元前127年），匈奴侵犯上谷、渔阳一线，汉将卫青率领数万人出云中，击杀匈奴数千人，收复河套地区，设朔方等郡，解除了匈奴对长安的直接威胁。这是汉朝对匈奴的次进攻。这只是试探匈奴的实力，对匈奴并未造成大的威胁，但是也足以说明，汉朝已经不是先前的汉朝了，逐渐强大的汉朝，足以让匈奴刮目相看。当一个企业渐渐壮大到一定程度之后，也不妨向对手张扬一下自己，向市场明一下自己，但一定要切记，不能蛮干，要讲求策略，因为还未到大反攻的时候。<br>　　第三阶段，大规模进攻阶段。汉武帝（前140年－前87年在位）时，中国边境各处正受到匈奴的威胁，正所谓“新官上任三把火”，武帝拟定了一个计划，要解除匈奴对汉室的威胁，使其臣服。张骞出使失败后，卫青以及他的外甥霍去病对匈奴进行了决定的打击，他们率领汉铁骑十万、步兵数十万，兵分两路，东西并进，横渡大漠。卫青一路过大漠千里，在今外蒙古中北部与匈奴大单于直属主力部队相遇。经过一番大战，胜负已定，匈奴被斩首1.9万余人，大单于仅率百骑而逃。霍去病一路乘胜追击，深入匈奴境内两千余里，遇到了匈奴左贤王，一番大战后，斩杀匈奴7万余人。可见，此时的汉朝在众将齐心协力之下，已经在迈向强大，但是对于匈奴的实力依然不容轻视，在几次战败之后，势必会崛起。这时的他们不再是彪悍的战狼，相反变成了狡猾的毒蛇，表面缩头，在你不注意的时候，就会突然咬你一口。双方的不断强- 008 - - 009 -商场持久战 大，就已经决定了这场战争的持久，战争不会轻易结束。有人能会说这时的汉朝已经强大，为什么不速战速决，趁胜追击，消灭匈奴？这也正是打持久战需要注意的一点，如果此时不惜一切代价去和匈奴决一死战，也许就中了匈奴的计。企业也是如此，在小露锋芒之后，势必会引起对手的注意，这时，既不要急躁冒进，誓与对手决一雌雄，也不要太畏惧对方。要做好充分的准备，继续壮大自己，以待时机。<br>　　第四阶段，的战胜阶段。天汉二年，汉飞将军李广之孙李陵对匈奴发动了一次小规模进攻，以配合李广利的西路作战。但是由于李广利的援军迟迟不至，加之陵军一个叫管敢的军侯叛变而泄密军情，导致李广惨败，此后，匈奴又先后与楼兰国、吐鲁番等一起对抗汉朝。但是令匈奴没有想到的是，匈奴内部也出现了叛徒：匈奴的两位野心家，呼韩邪和郅支，都要求得到单于称号。公元前51年，呼韩邪亲自到长安表示归顺，企图得到宣帝的支持。在宣帝的帮下，他胜利了。被打败的郅支，把蒙古故地留给了那位归顺大汉的呼韩邪，然后向西到今天俄属去碰碰自己的运气（公元前44年）。但是汉庭没有给郅支巩固地位的时间，因为在公元前36年，汉军副校尉陈汤在一次异常大胆的袭击中直抵楚河畔，袭击郅支，并砍掉了他的头颅（前36年）。在这之后，跟随郅支迁到咸海边的这些匈奴人便消失了。匈奴被击败，不敢再惹怒汉朝。至此，之多的战争结束了。汉朝的历史也是与匈奴博弈的历史，这期间，汉朝与匈奴的战争有失败，有成功，有和亲，不管是哪一方赢了，任何一方都不会掉以轻心，他们的用意只有一个：要胜利就的胜利。于是，采取持久战成了双方不谋而合的战略。但无论怎么说，从今天的角度来看，汉人坚毅、果敢、雄心勃勃的个，表现得淋漓尽致。汉匈之间的战争，与其说是在较量孰强孰弱，倒不如说是在竞争。每一方都在为了自己的利益而战斗，这就与如今的商业竞争的宗旨不谋而合了。要想在竞争中取得胜利，毅力是不可缺少的，尤其是双方实力悬殊的情况下，只要劣势的一方能够抓住主动权，采取合适的持久战策略，就可以立于不败之地，甚至可一举击败敌人。打仗不是纸上谈兵那么简单，善于分析具体情境，从中找出主动点，把握战争的节奏，不断积累对自己有利的因素，才能一击成功取得胜利。这就是持久战的要义！而持久战也不仅仅只是在竞争中处于劣势的一方可以采取的，在力量处于优势的情况下，合理使用持久战策略，也是很有<br>　　作用的。电视剧中，经常有这样的剧情，一个大公司和一个小公司打官司，本来大公司是不占理的，但其老总就会采取这样的方法：“跟他（即小公司老总）耗下去，这种小公司，只要跟他耗着，他撑不了多久的，到时候我们就自然掌握了主动权。”虽然这只是电视剧里虚构的情节，但这也从某个方面说明了持久战的“功<br>　　效”。企业或多或少都会遇到类似的案例，如果我们采取“速决战”，势必会对自己不利。在这种情况下，企业要想打胜仗，而又不失地位，唯有打持久战，采取适当的持久战的措施，让对方自己投降，总比拼个头破血流来得轻松。通过这个典型的持久战案例，我们可以从中学到：<br>　　一、在敌我力量悬殊的情况下，不能“拿鸡蛋碰石头”，那样只会自取其辱。能做的就是努力使自己强大，等待时机，寻机“翻身”。<br>　　二、在防守阶段，不能坐以待毙，要抓住时机不断给自己注入力量，等到实力足够强大的时候，要主动出击。<br>　　三、在实力比对方强大的时候，不要一味地采取旧战略，要懂得创新，要知道在你成长的同时别人也在进步。<br>　　只有打持久战，企业才能基业长青。<br>　　。。。。。。<br></p></div><div style="width:auto;height:auto;margin:0 0 10pt 0;"><img onload="if(this.width>750){this.height=this.height*(750.0/this.width); this.width = 750;}" src2="//uimgproxy.suning.cn/uimg1/sop/commodity/R7I9DUk7ETKC1-340_eUPg.png"><p style="margin-top:5pt;text-indent:10pt;text-align:justify;font-size:18pt;color:#666;line-height:28pt;">《商场持久战》这本书着重从持久战的战略要领、核心战法、制胜策略切入主题，结合实例介绍了在商场中打好持久战的重要，再综合运用实战技巧将持久战灵活应用于市场，并以此来揭开世纪商战的启示，丰富的实例和技巧，让投身商战的读者从《商场持久战》中领略到商场战略先机，用各种精妙的商场战术在市场中出奇制胜。</p></div></div>
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var lazyScriptTimeout = 2000; //默认的超时时间2秒，这个数字2是业务部或用户体验部门来提出要求。

//在懒加载方法中对事件响应后绑定
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	lazyScriptLoaded =true;//flag置为true
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}
addOnLoad(lazyloadBindingFuc);
addOnLoad(lazyLoadFunction);
//对lazyload设置 超时机制 
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	isTimeout = true;
    if(!lazyScriptLoaded){//检测lazy script是否已经加载
        if(!!lazyLoadFunction){//检测下函数空间，以免servlet还没加载完全
            lazyLoadFunction();//
        }else{
            setTimeout(checkLazyScriptTimeout, 1000);//在servlet还没加载完全的情况下，每过1秒，重新检测一次
        }
    }
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	//DOM结束后塞值防止DOM没加载结束值没塞进去
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	//相关品牌
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    var referrer = document.referrer;
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    referrerHost = (referrerHost && Array.isArray(referrerHost)) ? referrerHost[2] : '';

var seoReferrerList = ",www.baidu.com,m.baidu.com,so.m.sm.cn,www.so.com,m.so.com,www.sogou.com,wap.sogou.com,cn.bing.com,cn.google.com,so.toutiao.com,m.toutiao.com,nativeapp.toutiao.com,";

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        console.log(couponList);
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            for (var i = 0; i < couponList.length; i++) {
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                var obj = parseQueryString(actObj.activityLink);
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                    actId: actObj.activityId,
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                    cityId: sn.lesCityId,
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                    sourceId: "2001",
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                    memberAttLimitType:actObj.memberAttributeList
                });
            }
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            cityCode:sn.lesCityId,
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            shopCode:sn.vendorCode,
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