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  • 全新正版强势占领:加多宝9787538582611北方妇女儿童出版社
    • 作者: 孙惟微 慢半拍 出品著 | 孙惟微 慢半拍 出品编 | 孙惟微 慢半拍 出品译 | 孙惟微 慢半拍 出品绘
    • 出版社: 北方妇女儿童出版社
    • 出版时间:2014-09-01
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    • 作者: 孙惟微 慢半拍 出品著| 孙惟微 慢半拍 出品编| 孙惟微 慢半拍 出品译| 孙惟微 慢半拍 出品绘
    • 出版社:北方妇女儿童出版社
    • 出版时间:2014-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-03-01
    • 字数:50000
    • 页数:232
    • 开本:16开
    • ISBN:9787538582611
    • 版权提供:北方妇女儿童出版社
    • 作者:孙惟微 慢半拍 出品
    • 著:孙惟微 慢半拍 出品
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:39.80
    • ISBN:9787538582611
    • 出版社:北方妇女儿童出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2015-03-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2014-09-01
    • 页数:232
    • 外部编号:8403463
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序 加多宝为何能成为“凉茶”

    章夺面双雄—装潢比商标更重要

    一场瘟疫,王老吉横空出世 / 2

    又一场瘟疫,王老吉凉茶引爆流行 / 10

    “怕上火”不是一个定位 / 16

    娱乐争霸,凉茶的感时代 / 21

    品牌即品类,名分即实惠 / 24

    改革才是的红利 / 32



    第2章极速裂变—时机比更重要

    顺势而为,奇葩凉茶的诞生 / 38

    终端没货,一切理论都是白扯 / 44

    人海战术,占尽人口红利 / 49

    加多宝真正“骇人”的地方 / 53

    时机比智巧更重要 / 54

    第3章配方—饮品的迭代更新

    神明、凉茶与 / 60

    市场多大,奇迹就有多大 / 65

    成瘾经济学,被商学院忽视的课题 / 69



    第4章收官之战—味道比药方更重要

    给凉茶加点糖 / 81

    味道,秘方中的秘方 / 85

    “老味道”比成瘾更重要 / 90

    衣不如新,味不如旧 / 94

    新定位困局:谁才是正宗凉茶 / 96



    第5章终端生猛—拦截比定位更重要

    拦截,比定位更强悍 / 102

    没有终端,品牌才会“空心化” / 103

    客情维护,攻心为上 / 111

    销售军团,绝非一日建成 / 112

    第6章唯快不破—终端比通路更重要

    以终端为导向,以渠道为桥梁 / 121

    深度分销,“邮差”配送 / 122

    适度压货,设置竞争壁垒 / 131



    第7章产能竞争—生产比销售更难搞

    商战就是剥洋葱 / 139

    没产能,营销越猛越跛脚 / 140

    没品控,产能越高越被动 / 141

    产能发力,加多宝自建工厂 / 144

    加多宝壁垒森严,广药另辟蹊径 / 145



    第8章娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化

    世界上的定位师 / 148

    娱乐营销,深度定制 / 154

    加多宝的超前广告 / 158

    一切行业都是娱乐业 / 164

    第9章企业传讯—公关比广告更重要

    比附一个强大对手 / 172

    利用媒体,传播品牌 / 174

    移花接木,双赢结局 / 175

    企业公关,立体传讯 / 176

    不要兜售自己不相信的东西 / 179

    参与公益,加多宝一夜成名 / 180



    0章内忧外患—外战比内战更难打

    机关算尽,人走茶未凉 / 182

    品牌延伸只是一个策略 / 184

    邓老:不伤身的凉茶 / 185

    和其正:瓶装凉茶的 / 187

    黄振龙凉茶:稳占茶铺利基 / 189

    宝庆堂:利乐包凉茶 / 189

    提前布局饮料 / 190



    附录1凉茶大战36计

    附录2凉茶大战时间线

    孙惟微

    商业观察者,咨询业者。专注于前沿商业理论与本土实践的结合,策划出版有《赌客信条》《MBA教不了的创富课》等。

    过去18年,加多宝一直坚持发展正宗凉茶,以及创新战略思维,将传统凉茶技艺与现代科技结合,不仅让加多宝凉茶比肩国际饮料巨头可口可乐,更让民族饮料品牌活跃在国际舞台上。
    ——《南方周末》

    “加多宝”这个名词已经红遍大江南北,而加多宝的发展过程也颇为传奇,历经坎坷。其在凉茶市场占领的份额日益增多,运用了哪些强势占领的方法?

    本书作者全面解析加多宝的发展以及背后的传奇故事:

    夺面双雄——装潢比商标更重要

    极速裂变——时机比准确更重要

    不错配方——不错饮品的迭代更新

    收官之战——味道比药方更重要

    终端生猛——拦截比定位更重要

    唯快不破——终端比通路更重要

    产能竞争——生产比销售更难搞

    娱乐争霸——内涵多元化胜过定位单一化

    企业传讯——公关比广告更重要

    内忧外患——外战比内战更难打

        1. 10年来,中国有着广泛影响力、值得中国企业学习的商战案例。
        2. 重磅爆料、视角、深度揭秘!在传统行业纷纷陷入困局的情况下,加多宝却强势逆袭,秘笈何在?运用网络创造营销奇迹、天价冠名《中国好声音》、疯狂占领渠道、海量终端陈列、打造狼销售团队……加多宝凭什么站在中国商界营销之巅?加多宝与王老吉的恩怨实情如何?如此种种,这本书都给予了真实、大胆的呈现。
        3. 不讹传,不捏造,不谄媚,不猎奇。一个亲历加多宝的人告诉您一个真实的加多宝!透过本书,你可以尽情地观察中国疯狂的企业的发展轨迹,内部结构,技术策略,市场招数,资金链条,管理演变,以及表现在它的身上的外在的智慧和内在的人。

     
     

    在传统行业纷纷陷入困局的情况下,加多宝却强势逆袭,秘笈何在?运用网络创造营销奇迹、天价冠名《中国好声音》、疯狂占领渠道、海量终端陈列、打造狼销售团队……加多宝凭什么站在中国商界营销之巅?加多宝与王老吉的恩怨实情如何?如此种种,孙惟微编著的这本《强势占领:加多宝》都给予了真实、大胆的呈现。

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