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全新正版强势占领:加多宝9787538582611北方妇女儿童出版社
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序 加多宝为何能成为“凉茶”章夺面双雄—装潢比商标更重要一场瘟疫,王老吉横空出世 / 2又一场瘟疫,王老吉凉茶引爆流行 / 10“怕上火”不是一个定位 / 16娱乐争霸,凉茶的感时代 / 21品牌即品类,名分即实惠 / 24改革才是的红利 / 32第2章极速裂变—时机比更重要顺势而为,奇葩凉茶的诞生 / 38终端没货,一切理论都是白扯 / 44人海战术,占尽人口红利 / 49加多宝真正“骇人”的地方 / 53时机比智巧更重要 / 54第3章配方—饮品的迭代更新神明、凉茶与 / 60市场多大,奇迹就有多大 / 65成瘾经济学,被商学院忽视的课题 / 69第4章收官之战—味道比药方更重要给凉茶加点糖 / 81味道,秘方中的秘方 / 85“老味道”比成瘾更重要 / 90衣不如新,味不如旧 / 94新定位困局:谁才是正宗凉茶 / 96第5章终端生猛—拦截比定位更重要拦截,比定位更强悍 / 102没有终端,品牌才会“空心化” / 103客情维护,攻心为上 / 111销售军团,绝非一日建成 / 112第6章唯快不破—终端比通路更重要以终端为导向,以渠道为桥梁 / 121深度分销,“邮差”配送 / 122适度压货,设置竞争壁垒 / 131第7章产能竞争—生产比销售更难搞商战就是剥洋葱 / 139没产能,营销越猛越跛脚 / 140没品控,产能越高越被动 / 141产能发力,加多宝自建工厂 / 144加多宝壁垒森严,广药另辟蹊径 / 145第8章娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化世界上的定位师 / 148娱乐营销,深度定制 / 154加多宝的超前广告 / 158一切行业都是娱乐业 / 164第9章企业传讯—公关比广告更重要比附一个强大对手 / 172利用媒体,传播品牌 / 174移花接木,双赢结局 / 175企业公关,立体传讯 / 176不要兜售自己不相信的东西 / 179参与公益,加多宝一夜成名 / 1800章内忧外患—外战比内战更难打机关算尽,人走茶未凉 / 182品牌延伸只是一个策略 / 184邓老:不伤身的凉茶 / 185和其正:瓶装凉茶的 / 187黄振龙凉茶:稳占茶铺利基 / 189宝庆堂:利乐包凉茶 / 189提前布局饮料 / 190附录1凉茶大战36计附录2凉茶大战时间线
孙惟微商业观察者,咨询业者。专注于前沿商业理论与本土实践的结合,策划出版有《赌客信条》《MBA教不了的创富课》等。
过去18年,加多宝一直坚持发展正宗凉茶,以及创新战略思维,将传统凉茶技艺与现代科技结合,不仅让加多宝凉茶比肩国际饮料巨头可口可乐,更让民族饮料品牌活跃在国际舞台上。 ——《南方周末》
“加多宝”这个名词已经红遍大江南北,而加多宝的发展过程也颇为传奇,历经坎坷。其在凉茶市场占领的份额日益增多,运用了哪些强势占领的方法?本书作者全面解析加多宝的发展以及背后的传奇故事:夺面双雄——装潢比商标更重要极速裂变——时机比准确更重要不错配方——不错饮品的迭代更新收官之战——味道比药方更重要终端生猛——拦截比定位更重要唯快不破——终端比通路更重要产能竞争——生产比销售更难搞娱乐争霸——内涵多元化胜过定位单一化企业传讯——公关比广告更重要内忧外患——外战比内战更难打
1. 10年来,中国有着广泛影响力、值得中国企业学习的商战案例。 2. 重磅爆料、视角、深度揭秘!在传统行业纷纷陷入困局的情况下,加多宝却强势逆袭,秘笈何在?运用网络创造营销奇迹、天价冠名《中国好声音》、疯狂占领渠道、海量终端陈列、打造狼销售团队……加多宝凭什么站在中国商界营销之巅?加多宝与王老吉的恩怨实情如何?如此种种,这本书都给予了真实、大胆的呈现。 3. 不讹传,不捏造,不谄媚,不猎奇。一个亲历加多宝的人告诉您一个真实的加多宝!透过本书,你可以尽情地观察中国疯狂的企业的发展轨迹,内部结构,技术策略,市场招数,资金链条,管理演变,以及表现在它的身上的外在的智慧和内在的人。
在传统行业纷纷陷入困局的情况下,加多宝却强势逆袭,秘笈何在?运用网络创造营销奇迹、天价冠名《中国好声音》、疯狂占领渠道、海量终端陈列、打造狼销售团队……加多宝凭什么站在中国商界营销之巅?加多宝与王老吉的恩怨实情如何?如此种种,孙惟微编著的这本《强势占领:加多宝》都给予了真实、大胆的呈现。
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