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  • 全新正版出手就成交:抢订的21个绝招9787301187418北京大学出版社
    • 作者: 林有田著著 | 林有田著编 | 林有田著译 | 林有田著绘
    • 出版社: 北京大学出版社
    • 出版时间:2010-07-01
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    • 作者: 林有田著著| 林有田著编| 林有田著译| 林有田著绘
    • 出版社:北京大学出版社
    • 出版时间:2010-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-05-01
    • 字数:181000
    • 页数:201
    • 开本:16开
    • ISBN:9787301187418
    • 版权提供:北京大学出版社
    • 作者:林有田著
    • 著:林有田著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:32.00
    • ISBN:9787301187418
    • 出版社:北京大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2011-05-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2010-07-01
    • 页数:201
    • 外部编号:6807997
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    基础篇

    招 成交从大胆开口请求开始

    时刻保持开口请求的企图心

    伺机而动.成交比你想的简单

    运用“相信法则”培养自信心

    快速建立开口胆识的方法

    结语:行动.练习和实践重要

    第2招 挑起购买欲,让客户对你的产品着迷

    增加顾客价值的“3V战略”

    挑起客户购买欲的7个方法

    解决客户意见分歧的4大对策

    结语:诉求理智重于诉求感情

    第3招 以快制胜,让客户优先与你签约

    主动出击,培养“抢先力”

    创造手法刺激客户购买意愿

    抓住稍纵即逝的购买信号

    结语:成交永远只有准确和效率

    第4招 巧用撒手锏应对讨价还价

    事前预防.轻松过关

    攻心为上,有效处理降价要求

    应对客户议价的9步骤

    结语:嫌货才是买货人

    第5招 妙用“心理转换”,让客户回心转意

    客户拒绝并不可怕

    轻松识别客户的借口

    面对客户拒的心态

    对症下药.扭转客户拒绝

    扭转颓势的6个技巧

    结语:将绊脚石变成垫脚石

    第6招 先发制人,缩短周期

    用更短的时间抢回控制权

    缩短销售周期的4个良策

    结语:找到新的立足点

    第7招 临门一脚如何百发百中

    提高订单成交概率的10种方法

    结语:别让煮熟的鸭子飞走



    策略篇

    第8招 物所策略——你会让客户说“哇”
    明确客户认定的价值

    给客户真正渴望的东西

    建立宾至如归的服务模式

    ……

    能力篇

    心态篇

    林有田,新西兰凤凰大学工商管理博士,被誉为“亚洲的乔·吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就靠前行销顾问有限公司董事长。

    林有田博士拥有35年的销售和培训经验,授课场次达7500场以上,受益人数达12007万人以上,在优选华人销售培训圈颇具影响力。近年来经常在靠前巡回演讲,主要课程有成功销售学、总裁激励领导学、创新管理等。主要著作有《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》、《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。

    《出手就成交:抢订的21个绝招》提供了一套简单易学、行之有效的销售培训方案,已被多家企业和众多销售人员明高效实用。林有田博士从影晌成交进度的四大方面,总结了销售人员迅速成长的方法,并提供了快速成交的21个招数,帮销售人员多方面提升水平,成功抢订,实现超高业绩。

    销售这一行业,效率就是生命。只有出手快准狠,才能在很短的时间内,拿到很多的订单。如果工作不得法,就会导致效率低下,成交率徘徊不前。只有成功突破工作中的瓶颈,业绩曲线才能不断向上攀升。

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