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全新正版销售学的诡计9787564039929北京理工大学出版社
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章 揭开销售中“印象”的面纱虚怀若谷,菩念永存印象背后隐藏的不简单和不容易商机潜伏在细节中销售“热情”你将无往而不利你的笑容价值百万第二章 解读为什么消费者单独青睐“你”以攻心实践“顾客是上帝”的诺言倾听才会赢得信任不要吝啬你的赞美用客户喜欢的方式沟通参与才会主动,体验才有感受第三章 透析创意广告背后的“创意”万宝路起死回生派克笔的名人效应金利来领带,男人的世界学生游行宣传“飞虎”牌染色布可口可乐与百事可乐的竞争海尔“真诚到永远”“白加黑”红豆衬衫——“此物相思”伯恩巴克“换太太”珠宝店与“戴安娜”男模特穿美特牌丝袜“二战”中的可口可乐保洁系列洗发用品小霸王学习机“拍手篇”索尼与雀巢的命名策略第四章 了解销售学兵法欲擒故纵投其所好反道而行出奇制胜无中生有声东击西反弹琵琶单刀赴会擒贼擒王攻其不备调虎离山远交近攻后发制人四面包围以逸待劳浑水摸鱼围魏救赵釜底抽薪打草惊蛇鹬蚌相争,渔翁得利走为上策趁火打劫狐虎威先声夺人第五章 掌握销售学心经永远都要坐前排一颗石头的价值把冰卖给爱斯基摩人摩根家族的信誉一套传奇的西服阿迪达斯的忧伤麦当劳的危机花花公子何去何从大师的败笔250定律把鞋卖给赤脚的人卖给一千把梳子石场与科斯定理经营中的“吃蛋原理”令人费解的门票罐头盒上的谜语花钱绑架自己怪异的广告从贫民窟走出的千万富翁“智猪”等待的头脑一分钱利润的启示犹太人的生意经第六章 体会销售谈判中的技巧步步为营的谈判策略反客为主的谈判策略以诚信取胜的谈判艺术掌控谈判的节奏谈判中的讨价还价处理谈判僵局谈判中的拖延处理第七章 盘点商家销售策略高价销售策略附送赠品策略免费使用策略抽奖策略联合策略公关策略会员营销策略人员推广策略竞技策略电话行销策略幽默销售策略
吴宏彪 大学教师,资历企业管理顾问,培训师,北京博士德管理顾问有限公司资历顾问。大学分配至空军,离开军队后先后任职于飞利浦等跨国企业,历任各类中不错管理职务。与《细节决定成败》作者汪中求合著管理书《精细化管理》,其个人著有《向军队学管理》《核心价值观》《求职营销》等书。为电网公司、中国移动、中国联通、清华同方、建行、中行、工行、招行等许多大型企业和机构做了上百场专业培训,是北京大学、清华大学、浙江大学等大学EMBA、MBA、总裁班等特聘教授,担任靠前多家企业管理顾问。
本书汲取了古今中外商场赢家的智慧精华,容纳了中外创富高手的独门绝招。本书深入浅出,采用一个个经典的小故事,阐述市场销售中的种种“诡计”。
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