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  • 全新正版销售:男版9787550109643南方出版社
    • 作者: 黄桥编著著 | 黄桥编著编 | 黄桥编著译 | 黄桥编著绘
    • 出版社: 南方出版社
    • 出版时间:2012-07-01
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    • 作者: 黄桥编著著| 黄桥编著编| 黄桥编著译| 黄桥编著绘
    • 出版社:南方出版社
    • 出版时间:2012-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:173000
    • 页数:218
    • 开本:大32开
    • ISBN:9787550109643
    • 版权提供:南方出版社
    • 作者:黄桥编著
    • 著:黄桥编著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:29.80
    • ISBN:9787550109643
    • 出版社:南方出版社
    • 开本:大32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2012-07-01
    • 页数:218
    • 外部编号:7689153
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序 言 男天就是销售
    章 做销售,男人有天生优势
     远见:男人比女人更懂得放长线钓鱼 远见——男在销售中的优势
     男惯远见销售法
     :男人比女人业绩更强
     进取心——的体现
     激情——的调节器
     有了目标,才能更好地刺激你奋进
     洞察力:男人比女人更具洞察力
     洞察力——销售人员的武器
     大胆发挥自己的天生优势
     男销售员洞察力“升级法”
     成就感:能给男人提供源源不断的动力
     男的特质:销售会带来无上的成就感!
     挑战,成就感的源泉
     男的专长——将职业素质提升为成就感
     投入:男人会比女人将更多的精力投入到事业中
     男对销售更投入
     热情——男投入力的直观体现
     男的投入优势:快速进入状态
    第二章 针对不同客户,展现男人魅力
     男客户:相同的心理相同的需要
     根据自身情况对男客户心理进行分析
     寻求并制造与男客户的共同点
     设身处地地为男客户的利益着想
     女客户:男人比女人更了解女人
     对女客户心理了如指掌
     嘴巴“活”一点,拉近与女客户的关系
     老年客户:男的细心和尊重更容易打动老人
     分析老年人的消费心理
     男的礼貌和尊重让老年人更看重
     男拉近与老年人距离的诀窍——耐心倾听
     少儿客户:用男人的酷和帅虏获少年男女
     男销售员给少男少女的印象很重要
     男销售员吸引少男少女的闪光点
    第三章 男销售员的秘密武器
     专业水平高,不仅是销售,还是专家顾问
     专业是做好销售工作的前提
     努力成为本行业的专家和客户的顾问
     安全感,用男人的真诚和信誉虏获客户
     真诚能给安全感增添筹码
     诚信——营造安全感的不二法门
     坚持——精诚所至,金石为开,男人的坚持动人
     坚持是男销售的武器
     如何练就坚持的心态?
     交际能力,男人比女人交际范围更广泛
     生活方式练就男际能力
     身份意识扩展男人脉
     巧妙的手段让男左右逢源
     执行力,男人的执行力是女人永远比不上的
     执行力,男的销售魅力
     化不可能为可能——男执行力的体现
     提升执行力的关键——及时解决问题
    第四章 扩大优势的利器
     在专业的基础上展现亲和力
     亲和力——提高销售成功率的秘密武器
     亲和力发挥法则
     利用交际,建立人脉圈
     人脉——销售员的护身符
     男销售员建立人脉圈的两大法宝
     借口碑宣传,让客户成为你的朋友和销售员
     守卫口碑——重视面前的每一位客户
     让口碑为自己的销售打广告
     全情投入,让客户满意并感动
     热爱你的工作,关心你的客户
     用细节和认真的态度感动客户
     坚持想客户所想,急客户所急
     弄明白客户想的是什么
     以客为尊,注重双赢
    第五章 克服这些,你能做得更好
     自作聪明,把客户当笨蛋
     自作聪明——男销售的忌 怎样克服自作聪明的坏毛病?
     粗心大意,总是功亏一篑
     粗心大意——销售路上的绊脚石
     多点细心,就离成功更近一点
     虚荣心与要面子总来捣乱
     虚荣心和要面子是男销售员的软肋
     克服虚荣心和要面子的方法
     脾气大、易冲动,得罪客户
     脾气大,易冲动——男销售员的致命弱点
     男怎样克服脾气大、易冲动的弱点?
     过于自信,看低同事和客户
     过于自信就是一种自负
     克服过于自信的有力法宝
     忠告:向女销售员学习,刚柔并济
     做到刚柔并济,方可立于不败之地
     向女销售员学习“柔术”三招
    第六章 销售中的提升和爆发
     参加专业培训,不断提高专业水平
     专业培训——男销售员的必修课
     把销售当成一种兴趣,利用培训班做到术业有专攻
     在磨炼中涅槃,抛却虚荣,成为情商达人
     在磨炼中克服过度的虚荣心
     情商——开启男销售员成功之门的金钥匙
     在谈判中克服粗心、冲动等男劣势,成为谈判专家
     男销售员克服粗心、冲动的必要
     学习谈判技巧,争取成为谈判专家
     让销售为自己服务,向管理层挺进
     用心工作,你会发现在销售中你能学到很多
     用业绩“作秀”,引起高层注意
     给即将进入或已经进入管理层的销售人士的建议

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