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  • 全新正版保险营销理论与实务9787565427206东北财经大学出版社
    • 作者: 黄茂海编著著 | 黄茂海编著编 | 黄茂海编著译 | 黄茂海编著绘
    • 出版社: 东北财经大学出版社
    • 出版时间:2016-08-01
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    • 作者: 黄茂海编著著| 黄茂海编著编| 黄茂海编著译| 黄茂海编著绘
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 出版时间:2016-08-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2017-04-01
    • 字数:368000
    • 页数:381
    • 开本:32开
    • ISBN:9787565427206
    • 版权提供:东北财经大学出版社
    • 作者:黄茂海编著
    • 著:黄茂海编著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:暂无
    • 定价:36.00
    • ISBN:9787565427206
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2017-04-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-08-01
    • 页数:381
    • 外部编号:8940251
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    章保险与保险营销 1
    学习目标 1
    引例 1
    1.1 保险和保险市场 2
    1.2 保险营销的内涵 11
    1.3 保险营销的理念 17
    本章小结 24
    关键概念 25
    综合训练 25
    第2 章保险营销信息与调研 27
    学习目标 27
    引例 27
    2.1 保险营销信息 28
    2.2 保险营销信息系统 34
    . 保险营销调研 40
    本章小结 54
    关键概念 55
    综合训练 55
    第3 章保险消费行为与需求 57
    学习目标 57
    ·2 ·
    引例 57
    3.1 保险需求 58
    3.2 保险需求分析及影响因素 63
    3.3 保险消费者行为分析 69
    本章小结 78
    关键概念 78
    综合训练 78
    第4 章保险营销环境与战略规划 80
    学习目标 80
    引例 80
    4.1 保险营销环境概述 81
    4.2 保险营销环境的影响力 86
    4.3 保险营销战略 104
    本章小结 117
    关键概念 118
    综合训练 118
    第5 章保险营销计划、组织与控制 120
    学习目标 120
    引例 120
    5.1 保险营销计划 121
    5.2 保险营销组织 128
    5.3 保险营销控制 136
    本章小结 144
    关键概念 145
    综合训练 145
    第6 章保险产品策略 147
    学习目标 147
    引例 147
    6.1 保险产品概述 149
    6.2 保险产品开发 158
    6.3 保险产品组合策略 164
    ·3 ·
    本章小结 170
    关键概念 170
    综合训练 171
    第7 章保险产品定价策略 173
    学习目标 173
    引例 173
    7.1 保险价格概述 175
    7.2 保险厘定的原则和方法 180
    7.3 保险商品定价的因素分析和策略 184
    本章小结 194
    关键概念 195
    综合训练 195
    第8 章保险分销渠道策略 197
    学习目标 197
    引例 197
    8.1 保险分销渠道概述 199
    8.2 直接分销渠道 202
    8.3 间接分销渠道 207
    8.4 保险公司分销渠道决策 214
    本章小结 221
    关键概念 222
    综合训练 222
    第9 章保险策略 224
    学习目标 224
    引例 224
    9.1 保险概述 226
    9.2 保险人员策略 1
    9.3 保险非人员 242
    本章小结 253
    关键概念 254
    综合训练 254
    ·4 ·
    0 章保险营销礼仪与职业道德 256
    学习目标 256
    引例 256
    10.1 营销礼仪和职业道德概况 257
    10.2 保险营销礼仪和职业道德中的问题及原因 261
    10.3 保险营销礼仪的要求 266
    10.4 保险营销中的职业道德 270
    10.5 加强保险营销中的职业道德 274
    本章小结 278
    关键概念 278
    综合训练 278
    1 章保险展业 281
    学习目标 281
    引例 281
    11.1 保险展业概述 282
    11.2 保险展业流程 286
    11.3 保险展业的环节 292
    11.4 保险展业技巧和方法 295
    本章小结 302
    关键概念 302
    综合训练 302
    2 章保险计划书 305
    学习目标 305
    引例 305
    12.1 保险计划书概述 307
    12.2 保险计划书制作的前期准备 311
    1. 保险计划书的制作步骤 313
    12.4 保险计划书的主要内容 316
    12.5 保险计划书的制作理念与技巧 321
    本章小结 328
    关键概念 328
    ·5 ·
    综合训练 328
    3 章保险团队建设 331
    学习目标 331
    引例 331
    13.1 加强保险行业团队建设的必要 333
    13.2 我国保险行业销售团队的现状及存在的问题 336
    13.3 保险团队建设的管理对策和团队建设技能 339
    本章小结 348
    关键概念 349
    综合训练 349
    4 章保险营销创新 352
    学习目标 352
    引例 352
    14.1 理解保险营销创新的内涵 354
    14.2 保险营销创新的思路 357
    14.3 保险营销创新发展的可行措施 363
    14.4 发展保险营销创新渠道应注意的问题 372
    本章小结 374
    关键概念 375
    综合训练 375
    参考文献 378


    本书作者是具有多年保险教学经验的一线教师,并具有多年保险公司挂职经历,担任过保险公司营销顾问、营销策划等职务,具有丰富的实务经验,在编写保险理论的基础上加强了保险营销实务内容,强调理论与实践的有机结合,强调学生实践能力的培养。
    本教材围绕上述主线来确定主要内容,具体特点为:
    (1) 适用。本教材既可供保险学专业学生使用,也可供保险精算相关专业学生使用。教材内容既体现了一定的专业,又兼顾了保险公司培训学习的需求。
    (2) 简明。本教材注重保险营销的基础知识和基本原理,教材内容“必需、够用”,着眼于实际应用,具有可操作。没有过多强调理论的深度与广度,能保应用型学生的理解和掌握。
    (3) 实践。在教材中我们加入了大量的专栏知识、新经验、新案例,便于学生对保险营销知识的深入理解。
    (4) 前沿、思考。我们在每一章都安排了几个专栏,一是为提高教学的趣味, 二是为引导学有余力的学生深入学习。
          为方便选用本教材的教师授课,本书配有课件,请选用本教材的老师登录“www.dufep.cn”免费下载,课件中还包含各章末综合训练要点。

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