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  • 全新正版服务营销:理论、方法与案例9787111482475机械工业出版社
    • 作者: 郑锐洪著 | 郑锐洪编 | 郑锐洪译 | 郑锐洪绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2013-01-01
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    • 作者: 郑锐洪著| 郑锐洪编| 郑锐洪译| 郑锐洪绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2013-01-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2015-01-15
    • 页数:247
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111482475
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:郑锐洪
    • 著:郑锐洪
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:35.00
    • ISBN:9787111482475
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2015-01-15
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-01-01
    • 页数:247
    • 外部编号:8359767
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

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    前  言
    教学建议
    章 服务营销导论 / 1
    学习目标 / 1
    开篇案例 某银行购公交卡的经历 / 1
    1.1 服务 / 2
    1.2 服务业 / 8
    1.3 服务营销 / 16
    关键术语 / 24
    思考题 / 24
    训练设计 / 24
    综合案例1-1 呷哺呷哺运用服务营销组合创造顾客价值 / 24
    综合案例1-2 服务高于一切:海底捞的服务营销理念 / 26
    第2章 服务营销核心概念 / 28
    学习目标 / 28
    开篇案例 某先生牛肉面馆的遭遇 / 28
    2.1 顾客导向的4C理论 / 29
    2.2 服务营销三角理论 / 30
    . 服务利润链理论 / 31
    2.4 服务质量及其测量 / 33
    2.5 顾客满意、顾客忠诚与顾客价值 / 42
    关键术语 / 49
    思考题 / 49
    训练设计 / 49
    综合案例2-1 一个催促结账的故事 / 49
    综合案例2-2 苏宁的服务营销观 / 50
    第3章 服务营销创新观念 / 52
    学习目标 / 52
    开篇案例 宜家家居的体验式营销 / 52
    3.1 体验营销 / 53
    3.2 内部营销 / 62
    3.3 关系营销 / 69
    3.4 口碑营销 / 71
    关键术语 / 77
    思考题 / 77
    训练设计 / 77
    综合案例3-1 “动感地带”的体验营销策略 / 77
    综合案例3-2 马狮百货的全面关系营销战略 / 81
    第4章 服务市场营销战略 / 83
    学习目标 / 83
    开篇案例 香港银行的特色定位 / 83
    4.1 服务市场细分 / 84
    4.2 服务目标市场战略 / 88
    4.3 服务市场定位 / 90
    关键术语 / 97
    思考题 / 97
    训练设计 / 97
    综合案例4-1 如家快捷酒店的经营战略定位 / 97
    综合案例4-2 7-Eleven的服务营销战略 / 99
    第5章 服务产品及品牌 / 101
    学习目标 / 101
    开篇案例 网络金融新产品: / 101
    5.1 服务产品 / 102
    5.2 服务产品组合 / 108
    5.3 服务新产品开发 / 109
    5.4 服务品牌塑造 / 114
    关键术语 / 122
    思考题 / 122
    训练设计 / 122
    综合案例5-1 花旗银行的服务创新 / 122
    第6章 服务定价 / 124
    学习目标 / 124
    开篇案例 好又多公文包“”的背后 / 124
    6.1 服务定价的特点 / 125
    6.2 服务定价的方法 / 127
    6.3 服务定价的主要策略 / 130
    6.4 服务产品的特殊定价方法 / 132
    关键术语 / 134
    思考题 / 134
    训练设计 / 134
    综合案例6-1 春秋航空的低价策略 / 135
    第7章 服务分销 / 136
    学习目标 / 136
    开篇案例 韵达的主动服务 / 136
    7.1 服务分销概述 / 137
    7.2 服务分销的主要模式 / 138
    7.3 服务特许经营 / 147
    7.4 渠道分销 / 150
    关键术语 / 152
    思考题 / 152
    训练设计 / 152
    综合案例7-1 家乐福的渠道困境 / 153
    综合案例7-2 携程旅行网的业务分销 / 154
    第8章 服务与沟通 / 156
    学习目标 / 156
    开篇案例 小油饼店是怎么火起来的 / 156
    8.1 服务 / 157
    8.2 服务与沟通工具 / 160
    8.3 整合营销沟通 / 168
    关键术语 / 171
    思考题 / 171
    训练设计 / 171
    综合案例8-1 宜家品牌的口碑传播之道 / 172
    第9章 服务人员 / 173
    学习目标 / 173
    开篇案例 “新东方”的人员策略 / 173
    9.1 服务人员的价值 / 174
    9.2 服务人员的激励 / 176
    9.3 服务文化的培育 / 181
    关键术语 / 186
    思考题 / 187
    训练设计 / 187
    综合案例9-1 玫琳凯成就内部营销经典 / 187
    0章 服务过程 / 190
    学习目标 / 190
    开篇案例 俏江南的过程服务 / 190
    10.1 服务过程及其特点 / 191
    10.2 服务接触点管理 / 195
    10.3 服务蓝图技巧 / 197
    关键术语 / 204
    思考题 / 204
    训练设计 / 204
    综合案例10-1 美国四季度饭店对“人”和“过程”要素的策划 / 204
    1章 服务有形展示 / 206
    学习目标 / 206
    开篇案例 迪士尼乐园的现场展示效果 / 206
    11.1 有形展示及其作用 / 207
    11.2 有形展示的分类 / 209
    11.3 服务场景的设计 / 216
    关键术语 / 220
    思考题 / 220
    训练设计 / 220
    综合案例11-1 麦当劳营造不同服务场景 适应地区文化 / 220
    2章 服务管理 / 222
    学习目标 / 222
    开篇案例 星巴克的“神秘顾客制度” / 222
    12.1 服务承诺与服务失误 / 2
    12.2 顾客抱怨与服务补救 / 226
    1. 顾客投诉处理 / 0
    12.4 客户关系管理 /
    关键术语 / 242
    思考题 / 243
    训练设计 / 243
    综合案例12-1 建行龙卡的大客户维护 / 243
    参考文献 / 246

    本书遵循服务企业的营销实践逻辑,分服务营销导论、服务营销核心概念、服务营销创新观念、服务营销战略、服务产品与品牌、服务定价、服务分销、服务人员、服务过程、服务有形展示、服务管理等十二个篇章构建服务营销的理论与方法策略体系;顺应现代服务经济与服务业的发展趋势,融入了体验营销、内部营销、关系营销、口碑营销、直销与传销、连锁经营、整合营销传播、客户关系管理等特色创新内容。全书结构精炼、知识前沿、案例丰富生动、方法策略可行,极具实践和可读。

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