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全新正版品牌重塑9787111593614机械工业出版社
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序一
序二
前言
开创新品类,差异化树立品牌,以的时间在消费者心智领域成功占据一个专属领地或
优势位置,建立起消费者心智中的壁垒,让品牌成为品类代名词或代表,是打造品牌的br>
佳方式。
章 开创品类:要么,要么
开创新品类,差异化树立品牌,以的时间在消费者心智领域成功占据一个专属领地或
优势位置,建立起消费者心智中的壁垒,让品牌成为品类代名词或代表,是打造品牌的br>
佳方式。
节欲建品牌,先建品类
一、三种典型品牌发展战略
二、什么是品类
三、欲建品牌,为什么要先建品类
第二节做好品类定位,成为人们心智中的“”或“”
一、做品牌,是先开创新品类,还是先做知名度和美誉度
二、对品类做好心智定位
三、在消费需求的洞察上构建品类价值
四、对于互联网企业来说,品类定位理论还重要
一、让品牌代言品类
二、敢于封杀所属行业的
三、现有的品类太多,还有机会开创新品类
第四节如何创新或创造新品类
一、在一个全新品类中成为
二、做填补顾客心智中品类空缺的品牌
三、创造品类后要推动新品类的发展
第五节如何成功完成品类向品牌的转换
一、用品牌代言品类
二、“江小白”的品类创新
第六节如何开创品类
一、“做得更好”不如“成为”来得快
二、与其打造一款产品和多种功能,不如创造品类
三、创造品类先要思考的3个问题
四、爱玛和雅迪对品类的争夺战
第二章 占据特:找到自己差异特才能带来丰厚利润
品类决定了消费者选择这个品类的产品,而产品特决定消费者选择某个品牌的产品
。企业的产品或品牌有自己的特,在顾客的心智阶梯中占据优势位置,与竞争对手
相比成为顾客选,才会有利润。否则,就只能被动地打价格战。
节如何占据特
一、做不了品类,就主打某种特
二、从产品自身挖掘特
三、时间占据品类的特
第二节如何创造品牌差异特
一、从低端同质化转向高端差异化
二、从产品价格战转向品牌价值战
三、方太与老板电器的品类争夺战
第三节如何塑造产品特
一、从制造产品到塑造产品特
二、如何提炼产品的特
第四节如何找到差异点
第五节如何提炼出点
二、产品自身必须具有点
产品功能只能满足用户的“我需要”,而品牌的情感意义则满足了用户的“我喜欢”,一
个能表达和满足用户内心情感的“我喜欢”的产品,无疑比“我需要”的产品更有吸引力
,拥有更高的品牌忠诚度,消费者也更愿意为除产品功能以外的情感意义价值买单。
节为什么价格越高,反而卖得越好
一、同样的产品,卖价差距怎么这么呢
第二节是通过价格出售产品,还是通过品牌卖出高价
一、通过价格出售产品没有未来
二、通过品牌卖出高价
第三节为什么要加快品牌创造和升级
第四节如何更好地塑造产品的价值
一、 顾客购买产品的利益=物质利益+情感意义
二、塑造产品价值的方法
第五节如何制造
一、在消费者心智中建立的联想
二、制造的5个方法
第四章 同样的价格产品:找到创造溢价的突破口
品牌的另一个特征是“同样的价格产品”,这就需要为好产品找到溢价的突破口。人
们为什么愿意为产品溢价买单,是因为有溢价的产品能满足人们“获得彰显身份地位所带
来的满足感”和“展现个人品味”的需求。消费者愿意重复购买品牌商品,看重的是无形
的精神层面上的品牌附加值。
节人们为什么更愿意为品牌溢价买单
一、获得彰显身份地位所带来的满足感
二、展现品味
第二节人们为什么更愿意重复高价购买品牌商品
第三节人们为什么不爱低价商品,而更偏爱高价品牌商品
一、成本这么低,怎么越卖越贵
二、为什么有的商品便宜反而不好
第四节为什么品牌溢价是提升产品卖价的方法
一、为什么中国人卖什么,什么便宜
二、用品牌溢价提升产品价
第五章 品牌创建新模式:从培育开始到做大结束
品牌依附于,没有就没有强势的品牌。品牌经营的基础是产品,产品经营的核心
是创建自己的,通过培育,突围,占据品类强势地位,从而创建强势品牌,
驱动企业发展。
节创造、培育和做大
一、与品牌的关系
二、做对的产品
三、集中所有资源单点突破
四、把优势更为明显的明星产品发展为
第二节通过突破实现品牌
一、与品的区别
二、做“一针捅破天”的
三、把一厘米宽做到一公里深
第三节一个好名字
第四节一个能表达价值主张的词语
第五
《品牌重塑》拒绝空洞的说教、陈旧的理论以及过时的案例,而是对当下我国企业迫切需要打造、重塑品牌的相关思维和方法,品牌与价格、价值、溢价、高价、高利润的关系,以及品牌与粉丝、碑、品、产品、品类的关系进行了详细阐述。为企业快速打造、低成本塑造和重塑品牌以及提高品牌溢价、产品价格与利润提供了可行的理念、智慧和方案,切中当前很多企业遇到和急需解决的问题,具有实用价值和参考意义,是推动我国当前实施“品牌战略”“品牌计划”和深化“中牌日”的案头资料。
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