返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 全新正版慢销售 卖得快9787551136020花山文艺出版社
    • 作者: 张凯元著著 | 张凯元著编 | 张凯元著译 | 张凯元著绘
    • 出版社: 花山文艺出版社
    • 出版时间:2016-02-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    如梦图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 张凯元著著| 张凯元著编| 张凯元著译| 张凯元著绘
    • 出版社:花山文艺出版社
    • 出版时间:2016-02-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 字数:213千字
    • 页数:231
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787551136020
    • 版权提供:花山文艺出版社
    • 作者:张凯元著
    • 著:张凯元著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:暂无
    • 定价:39.80
    • ISBN:9787551136020
    • 出版社:花山文艺出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-02-01
    • 页数:231
    • 外部编号:9009172
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序 言 与其把产品“推”出去,不如把客户“拉”进来 

    七秒印象在七秒之内产生 
    会面七秒钟,背后十年功 
    即使在“上帝”面前也不能失去自信 
    “一见如故”是一种能耐 
    当你笑时,全世界都在微笑 
    我不愿在教养上不如任何人 
    别让不好意思害了你 
    第二章 给客户想要的:慢下来,挖掘客户的深层需求 
    不卖产品,卖需求 
    先别急着帮客户下结论 
    真心想买货的客户才会嫌货 
    麻烦就是需求,难题就是商机 
    真正的销售高手都很安静 
    为什么都听客户的,客户却不满意 
    让潜在需求变成实际需求 
    第三章 攻心至上:先懂客户的心后推销,似慢实快 
    先,熟知客户常见的消费心理 
    因为有软肋,所以有卖点 
    多看效应:一回生,二回熟 
    人情味打动人心 
    所有人都是很好奇的 
    因人而异,制定个化销售方案 
    不懂投其所好,很难做得好销售 
    幽默用得好,成交的机会就多 
    客户的身体语言会告诉你真正的 
    第四章 顾问式销售:成为客户决策的设计师 
    顾问式销售:基于专业态度的指引 
    体验时代,你一定要懂体验式销售 
    组合销售的“秘密” 
    客户利益至上,销售再“慢”也无妨 
    对某些客户,我们要敢于说“NO” 
    客户粘来自于“依赖感” 
    循循善诱是一项你必须学会的本事 
    第五章 成交:给客户一个无法拒绝你的理由 
    准备虽慢,成交却快 
    把客户当作终身朋友,绝不做“一锤子买卖” 
    用好“沉锚效应”,让客户无法说“不” 
    利用“零风险承诺”,打消客户的顾虑 
    借好品牌的力量:做加法不如做乘法 
    会卖故事,就很容易抓住客户的心 
    利益关系是共赢关系 
    第六章 挖掘潜在客户:扩大“销售基本面”,提升销售业绩 
    如何识别潜在客户,实现精准营销 
    经营人脉圈子,挖掘潜在客户 
    做销售要有耐心:有些客户是磨出来的 
    慢销售,就是要有改造客户的决心 
    成交只需机会,但创造机会需尽百般功夫 
    一个客户见胜过你的千言万语 
    第七章 服务好老客户:维护老客户要有“过日子心” 
    管理好客户关系,业绩就能蒸蒸日上 
    每一位老客户都是一座宝藏 
    从小处做起,在细节上用心 
    重新认知客户的抱怨 
    你要的不是会员而是粉丝 
    服务无终点,只有新起点 
    第八章 培养你的粉丝:销售没有客户,只有拥趸 
    让客户认定就是你、只有你 
    越早向市场看齐,离成功越近 
    “6M”创新法则,你赢得未来 
    充分开发自身潜能,给客户提供更多价值 
    珍惜客户的时间,客户才会重视你 
    引导客户需求:不要“跟”市场,要“创”市场 

    张凯元,男,网络营销培训讲师与实战家,网络推广专家,在网络营销、搜索引擎广告及互动营销方面有丰富的实战和培训经验。


          所有销售员常犯的错误是,卖得太心急。但这样很容易失去成交的机会。学会在销售过程中该放慢速度就放慢速度,该加快速度才加快速度,就能快慢有序,收放自如。 
          本书告诉读者,当你掌握好需求、了解、购买、价值这各个购买阶段的核心时,当你能更准确地把握客户在购买流程的每一步都在想些什么时,就能找到那些常见的销售谜团的,从而抓住客户购买的心,轻松实现销售。慢销售,把每个阶段都做好了,反而卖得快,卖得好,卖得久。


    1、本书为你分析:销售员与普通销售员的重要区别。两者的重要区别是,销售员眼中、心中有顾客,他们是围绕着顾客做生意;而普通销售员眼中、心中只有产品,他们围绕着如何去卖产品做销售。
    2、本书告诉你:慢销售的本质是培养忠诚客户。所谓忠诚客户,就是不断给你送钱的人。有客户就会有钱赚;有忠诚客户就会不断有钱赚。忠诚客户才是你的生意之本,不断重复购买的“粉丝”才是你的赚钱之源。
    3、本书教你:挖掘忠诚客户的终身价值。顾客的价值有三方面:过去的价值,过去为你提供了多少业绩;现在的价值,现在能为你贡献多少业绩;未来的价值,未来还能为你贡献多少业绩。这就是顾客的终身价值。销售工作不能只着眼于一笔交易的达成,更要努力挖掘顾客的终身价值。
     

    张凯元著的《慢销售卖得快》为你分析:销售员与普通销售员的重要区别。两者的重要区别是,销售员眼中、心中有顾客,他们是围绕着顾客做生意;而普通销售员眼中、心中只有产品,他们围绕着如何去卖产品做销售。 本书告诉你:慢销售的本质是培养忠诚客户。所谓忠诚客户,就是不断给你送钱的人。有客户就会有钱赚;有忠诚客户就会不断有钱赚。忠诚客户才是你的生意之本,不断重复购买的“粉丝”才是你的赚钱之源。 本书教你:挖掘忠诚客户的终身价值。顾客的价值有三方面:过去的价值,过去为你提供了多少业绩;现在的价值,现在能为你贡献多少业绩;未来的价值,未来还能为你贡献多少业绩。这就是顾客的终身价值。销售工作不能只着眼于一笔交易的达成,更要努力挖掘顾客的终身价值。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购