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全新正版销售就是做好渠道9787550296794北京联合出版公司
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目 录
Chapter1 谁先改变观念,谁就拥有市场
1.为什么传统单一渠道令企业销售承担更大风险003
2.为什么曾经忠心耿耿的客户一时间都成鸟兽散009
3.为什么企业在认真做销售却满足不了用户体验013
4.为什么花天价广告费却依然得不到用户的认可017
5.为什么即便做了市场细分却依然锁定不了目标019
Chapter2 销售链条快速反应:全渠道营销模式
1.捕捉销售互动链条上的4种关系025
2.重塑全渠道战略的5个关键要素032
3.打通全渠道模式的4个落地步骤040
Chapter3 线上线下相连“敲”开新市场:全渠道深度融合
1.双向开放:线上与线下的深度融合之道047
2.提升流量:聚焦社区与本地化服务050
3.弥补:开辟空间再战移动电商056
4.创意营销:销售一件胜过一百万件060
5.调整策略:携O2M迈入大数据时代064
6.互联思维:重新定义用户消费体验068
Chapter4 全渠道阶段管理:卖产品还是基于用户关系网的信任营销
1.全渠道营销阶段:重新划分渠道间利益079
2.全媒体营销阶段:各个媒体优势082
3.全用户经营阶段:链接用户长时间在线 089
4.全产业协同阶段:网络平台打通产业链093
5.全数据驱动阶段:尽可能开采数据宝藏 099
Chapter5 连接一切的落地策略:在全渠道时代做成功、做成型,做出格局
1.连接企业:面对现实及时转型107
2.连接产品:不断优化产品结构112
3.连接用户:需求导向颠覆网络118
4.连接资源:创新整合资源方式122
5.连接员工:组织形态新型管理127
6.连接线上与线下:精准定位迎接实战 135
Chapter6 打通全渠道:不“为销售而销售”,让用户不再说“不”
1.绫致时装:把门店活用成电商仓库143
2.生活半径:线下体验增加用户信任149
3.中信银行:更贴近人的商业服务154
4.西门子:移动营销戳中用户痛点158
5沃尔玛:传统业的转型之道 163
6.饿了么:打破传统深耕外卖平台168
7.美啦:价值的发现者与创造者173
8.伊利:让情感成为连接用户的纽带177
9.管家帮:合力阿里力家政行业182
10.途牛:布局在线颠覆传统旅游业185
后记
渠道需要不停地优化、与时俱进191
王亚东,多年致力于研究企业战略、营销、品牌、定位、商业模式领域,并进行有机的整合和大胆的创新,创造出适合中国民营企业的有效理论成果“利润增长系统”,开发出核心课程《经营密码》《盈利密码》和《商道密码》,他的理论在2012-2015年已经直接影响了中国100000名企业家。
无论环境与市场如何变化,核心依旧是:赚谁的钱?通过什么渠道赚钱?只是,现在的营销早已不再是传统的营销体系。想占领市场,先转变观念——要想不被竞争淘汰,就要与时俱进,不断优化,打通全渠道。通过驱动销售链条快速反应、线上线下相连“敲”开新市场,实现全渠道阶段管理、连接一切,从此不“为销售而销售”,让用户不再说“NO”,用更有竞争力的全渠道营销模式实现企业全链条、可持续传播!
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