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全新正版参展营销9787310033546南开大学出版社
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章 绪论节 展览(会)的内涵和本质第二节 展览会的特点第三节 展览会的分类第四节 展览的功能第五节 世界展览产业发展现状和趋势第六节 本书内容框架第二章 展览营销和绩效分析节 企业展览营销第二节 展览营销的优劣势分析第三节 参展行为对参展绩效的影响第三章 企业参展决策节 企业参展快策过程第二节 企业参展目的第三节 参展需求的影响因素第四节 选择适合的展览案例1 根据市场策略制定参展目的——施耐德的参展选择案例2 IBM的联合指挥中心转向目标展览案例3 微软的参展决策机制案例4 行业企业的参展策略第四章 企业参展计划节 参展计划第二节 进度计划第三节 人力资源计划第四节 财务计划案例1 水家电企业如何使参展满载归来?案例2 如何锯掉你的成本第五章 参展商营销——层前、展中、展后节 参展商营销的内涵和意义第二节 观众消费行为分析第三节 展前营销第四节 展中营销第五节 展后营销案例1 高新技术企业的参展营销——Fish公司的捕鱼记案例2 贝尔公司的参展营销策略案例3 棋盘游戏旗开得胜——看Aon展前、中、后营销案例4 小企业的参展策略——“死亡角”的欢乐谷第六章 展品、层位和展台节 展品选择和运输第二节 展位和展位选择第三节 展台设计第四节 展台搭建和展品展示案例1 如何展示你的服务产品——美国展览服务集团(EG)的展示策略案例2 如何展示高科技产品——Intel的核心技术案例3 展台与公司一起成长——OM的参展历程第七章 参展与公司活动节 参展与公司活动第二节 公司活动的主要类型第三节 参展和公司活动的结合案例1 把参展变成办展——GE水科技的战略案例2 活动营销——品牌的消费新概念案例3 以活动提升品牌——软件公司的合作伙伴会议第八章 供应商管理节 供应商及其类型第二节 供应商的选择和开发第三节 征求信息书(RFI)第四节 征求建议书(RFP)第五节 供应商关系管理第九章 现场管理与后续工作节 展期工作管理第二节 展后工作第三节 后续工作案例1 当观众等待时案例2 展会上的免费赠品:人头小人偶第十章 参展绩效评估节 展览绩效的控制系统和绩效维度第二节 参展绩效评估的具体内容第三节 参展工作总结附 录附录1 国际会展组织、杂志和网络资源介绍附录2 专业展览会等级的划分及评定附录3 参展合同附录4 国际运输代理的工作准则附录5 报关代理的工作准则附录6 国内单位出国办展或参展外汇收支管理
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