实名认证领苏宁支付券立即领取 >
¥
提前抢
SUPER会员专享
由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
欢迎光临本店铺
点我可查看更多商品哦~
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
亲,今日还有0次刮奖机会
我的云钻:0
您的云钻暂时不足,攒足云钻再来刮
恭喜获得1张券!
今天的机会已经全部用完了,请明天再来
恭喜刮出两张券,请选择一张领取
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
全新正版销售就是说服人9787210090816江西人民出版社
¥ ×1
商品
服务
物流
新春将至,本公司假期时间为:2025年1月23日至2025年2月7日。2月8日订单陆续发货,期间带来不便,敬请谅解!
序 给顾客美好的购买旅程 黄美玲序 成功,有路! 陶淑贞 序 重新思考销售价值与技巧 余维斌作者序 给正在销售路上的你导 读 的销售手册Step 1销售基本功 正确心态Chapter 1 不要让顾客不开心:放弃缠斗传统销售想做的太多,想放手的太少“心销售时代”顾客的特 销售若是这样,只会吓跑顾客 放弃缠斗,培养长期客户 不要让顾客不开心:放弃缠斗 Chapter 2 不要制造问题:放弃产品至上听不懂的专业令人害怕实体销售人员的价值不要制造问题:放弃产品至上Chapter 3 经营关键时刻:学习北欧航空北欧航空的反转 关键时刻的“关键主角” 陪顾客走一段美好的旅程 经营关键时刻:学习北欧航空 Chapter 4 当他的销售顾问关键第二步:成为顾客的“销售顾问” 顾问式销售的要点当他的销售顾问 Step 2销售前哨站 赢得好感Chapter 5 培养业绩自信 把握决战两秒间 谁先看到谁? 建立销售自信学会时间管理 设定梦想目标 培养业绩自信 Chapter 6 赢得陌生客好感度 360度待机动作赢得陌生客好感度 Chapter 7 预想破冰话语直捣客户需求的破冰先运用观察力 判断顾客类型 预想破冰话术 Step 3销售肉搏战 取得信任Chapter 8 培养聆听力聆听与同理心培养聆听力 Chapter 9 训练提问力 用基础问题问出顾客所需 用探索问题挖掘未知区 训练提问力Chapter 10 秘密武器:产品核心产品的意义 产品分类的目的 秘密武器:产品Step 4销售决胜点 成交Chapter 11 临门一脚:拥有成交力通过市场考验的成交法 成交技巧临门一脚:拥有成交力Step 5销售后续 处理顾客异议Chapter 12 两秒钟决胜负 两秒钟处理自己的情绪两秒钟决胜负步骤 Chapter 13 安抚顾客三步骤 接受顾客的心情 转换顾客想法 主动提出方法 安抚顾客三步骤
张敏敏,单小时百万成交记录,商周学院超业讲堂讲师。作为奥迪、索尼、丰田、兰蔻、希思黎、雅诗兰黛、资生堂等众多知名企业的销售“校长”,她坚持没有基础的销售人员,就无异于空心大树。而她会在此书中详细讲解,销售怎样说服人,顾客究竟需要什么!
这本书会告诉你,如何先放弃虚,端训练有素的专业,站在顾客立场,思考业务对策。这才能赢得顾客。 ——宜特科技董事长这是一本让人想一口气读完的成功销售的法门。 ——盟亚企业管理顾问总经理照宣式的训练根本无济于事,要浅显易懂并能让销售人“知易行易”,才是销售培训的*境界。敏敏老师做到了。 ——今锐企划行销总经理日系训练要求细致,美系训练重结构,法系训练讲究精准度,在本书中,将消费者的心理转化成销售人员的实战做法,让三个月的新人拥有三年的销售功力。 ——纪梵希台湾区品牌总经理
《销售就是说服人》!单小时成交百万的*讲师次公开“变身销售五步骤!” *步骤 销售基本功 心态的铺陈,*是销售技巧的根基。根基不对,底子不扎实,光学技巧就显得太过急躁。急躁,会让销售的底气不足。 第二步骤 销售前哨站 明确说明销售的基本动作及定义。试着在顾客*次看到你时,赢得顾客好感,让自己插旗成功。 第三步骤 销售肉搏战 销售人员的*能力在“聆听”,会让你问对问题的同时挖掘顾客没有意识到的所需。我们将一步一步教你,建构出自己的销售地图。 第四步骤 销售决胜点 十二个在业经过验的成交法。每个成交法都有示范案例,并有理论支撑。 第五步骤 销售后续 销售往往有意外,就需要有效的沟通话语。也建议你可以在同事、朋友、家人的相处上使用,短短的几个字,会改变你的人际关系,简短,但是却出地有。 来吧,来站在顾客角度,发掘顾客没有说出的需求!
单小时成交额百万的。 奥迪、索尼、丰田、兰蔻、希思黎、雅诗兰黛、资生堂等众多家大型企业的*营销讲师。 十五年经验支撑,七年酝酿,两年半写作,大量的文献佐,销售界的校长系统拆解将近二十年的基础教学与实战经验,次公开“变身销售五步骤”,让你*成交! 作为销售,你一定经历过这些: 你热情洋溢却让顾客落荒而逃;你滔滔不绝却顾客皱眉走开;你殷勤让顾客连连摇头;你费尽口舌却只换来一句:等下我再来看看。 面对顾客和老板的质疑,你告诉自己,是我不够努力? 不,不是的!你不是不够努力,你只是不会说服人! 本书作者以将北欧航空转亏为盈的总裁强.卡尔森致胜手法为范本,结合自身十几年来多家知名企业的工作经历,你从零基础“菜鸟”到成交高手,只需这一本书!
在《销售就是说服人》一书中,作者张敏敏以将北欧航空转亏为盈的总裁强·卡尔森致胜手法为范本,结合自身十几年来多家知名企业的工作经历,详细拆解销售五步骤:步骤销售基本功;第二步骤销售前哨站;第三步骤销售肉搏战;第四步骤销售决胜点;第五步骤销售后续。来吧,来站在顾客角度,发掘顾客没有说出的需求!
抢购价:¥ 38.00
易购价:¥ 38.00
注:参加抢购将不再享受其他优惠活动
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆,让小苏措手不及,请稍后再试~
验证码错误
看不清楚?换一张
确定关闭
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
查看我的收藏夹
非常抱歉,您前期未参加预订活动,无法支付尾款哦!
关闭
抱歉,您暂无任性付资格
继续等待
0小时0分
立即开通
SUPER会员