[正版][湛庐]反常识 破局需要反常识思维 超越引爆点 新时代的《影响力》邓肯·瓦茨 商业决策思想工具书籍

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l 你是否认为：

请社会名人做广告效果胜于普通人；

专家对未来事件的预测比外行人可靠；

加薪能提高员工的绩效；

从历史中学到的经验可以预测未来；

《蒙娜丽莎》之所以出名，是因为它具有成为《蒙娜丽莎》的所有特性，而非其他；

……

如果你认为这些都是显而易见的常识问题，那么，你可能掉进了常识思维的陷阱。

l 《反常识》是小世界网络之父、微软研究院*席科学家邓肯·瓦茨的颠覆式新作，他根据*新的网络科学研究，以及商业、政治和日常生活中比比皆是、内容翔实的决策案例，揭晓常识带来的4大误区和反常识带来的3大红利，并教授我们学会用反常识思维认识并应对这个复杂的世界，跳出常识陷阱，优化你的工作与生活。

l 邓肯·瓦茨以互联网为“望远镜”，探索社会运行的规律，明确界定了哪些事情适合用常识来判断和解决，哪些事情适合用反常识来处理。并揭示了反常识思维的3大定律——人生赢家都是概率赢家、“搜索者”胜过“规划者”、流行=大量的普通影响者+偶然的超级影响者，助你先人一步享受未来红利。

l 小世界网络之父、微软研究院*席科学家邓肯·瓦茨颠覆式新作。

l 畅销书《重塑》作者、电子科技大学教授吕琳媛倾情翻译，全景式还原原著。

l 你对世界的理解正在阻碍你对世界的进一步理解。一本书讲透常识带来的4大误区和反常识带来的3大红利，揭示反常识思维的3大定律，助你跳出常识陷阱，优化你的工作与生活。如果你同意这本书的所有观点，你压根没看懂这本书。

l 无论是商界大咖，还是政界领导者，或是市场营销人员乃至我们每一个普通人，每天都会做出很多决策与选择，《反常识》这本书对你做出正确的决策与选择具有重要的启示意义。在今天这个时时都会被重构的商业世界，只有做到“反常识”，才能先人一步享受未来红利。

l 科学家、商业大咖、知名媒体人集体力荐！上海大学副校长汪小帆，科学作家、“得到”App“精英日课”专栏作者万维钢，场景实验室创始人吴声专文作序推荐！香港城市大学讲座教授、北京大学长江讲座教授陈关荣，苇草智库创始合伙人段永朝，猎豹移动董事长兼CEO傅盛， 微软加速器（北京）前*席执行官、MA Club企业创新生态联盟*席生态官檀林，北京师范大学系统科学学院教授，集智俱乐部、集智学园创始人张江一致强荐。

l 湛庐文化出品

邓肯·J. 瓦茨

l 小世界网络之父，网络科学奠基人之一。雅虎研究院和微软研究院*席科学家。哥伦比亚大学教授，影响全世界的康奈尔大学“A.D.怀特博文讲座教授”。宾夕法尼亚大学工程学院、传播学院和沃顿商学院教授，横跨工程学、商学、社会科学三大领域。

[译者简介]

吕琳媛

l 电子科技大学教授，国家优秀青年科学基金获得者，主要从事网络信息挖掘与社会经济复杂性方面的研究，入选2018年《麻省理工科技评论》“中国35岁以下科技创新35人”。

邓肯·J. 瓦茨在《反常识》这本书中通过各种例子阐明，很多矛盾都源于常识思维。作为一位社会学家，他希望传递给读者的正是要学会恰当地质疑常识和直觉。                                                         

——汪小帆

      上海大学副校长

邓肯·J. 瓦茨是大家熟识的一位社会网络科学家，阅历十分丰富，洞察力也很强。《反常识》这本书的英文版自出版以来广受欢迎，今天吕琳媛把它翻译为中文以飨读者，可喜可贺。 “反常识”为意译，十分准确贴切。事实上，常识思维引导人们去发现常识性的事物，它们组成的世界按常识就能理解。真正的未知世界恰好是常识思维尚未能引导人们去发现的复杂世界，需要以“反常识思维”去探索。

——陈关荣

香港城市大学讲座教授

北京大学长江讲座教授

《反常识》这本书值得推荐给所有人，特别是把“常识”当口头禅的朋友。“常识既能帮助我们理解世界，也会削弱我们的理解能力”，冲着这句话，你值得打开这部精彩之作，品读复杂世界背后的思想魅力。

——段永朝

   苇草智库创始合伙人

所有的商业都要解决具体的问题，在当下更多地表现为一个具体的认知问题。这本书从人们习以为常的现象切入，从反向进行思考和预测。“反常识”的三大红利就是数字时代的红利。多线思考，加速认知，常常颠覆，以“反”脱离惯性和套路，解决具体问题，我们就会找到各个商业领域所隐含的可能性。

——吴声

场景实验室创始人

你以为你能预测世界，但世界其实不可预测；你以为专注才能成功，但事实上绝大部分专注都“死掉”了；你以为看懂了别人的成功或失败，但事实上你只是个“事后诸葛亮”……你以为你的常识理解了世界，但事实上正是常识阻碍了你认识真实的世界。

——傅盛

猎豹移动董事长兼CEO

常识只是特别善于在事后“解释”事件，这种解释根本谈不上真正的理解。与其追求用各种想当然的常识指导未来，不如把历史当作一个数据库，从中发掘统计规律。

——万维钢

科学作家

“得到”App“精英日课”专栏作者

如果说优秀的投资人和创业者之间有什么共同之处，那就是在很多时候，他们创建的商业模式在大多数人眼中都是“荒谬”的，比如爱彼迎、拼多多。之所以说它们“荒谬”，是因为它们很“反常识”，真正做到了超越常识去发现商业的本质。在今天这个时时都会被重构的商业世界，只有做到“反常识”，才能换道超车，先人一步享受未来红利。

——檀 林

 微软加速器（北京）前*席执行官

MA Club企业创新生态联盟*席生态官

比“知识焦虑”更可怕的是一切知识赖以存在的思维框架的崩塌。《反常识》就在挑战我们思维中那些最底层的基本常识。

——张江

北京师范大学系统科学学院教授

集智俱乐部、集智学园创始人

序 一  人生并非显而易见

汪小帆|上海大学副校长

序 二  别用“常识”理解复杂世界

万维钢|科学作家、“得到”App“精英日课”专栏作者

序 三  以思维之“反”应对商业进化

吴声|场景实验室创始人

序 四 走出常识陷阱

吕琳媛|电子科技大学教授

前 言  常识思维 vs 反常识思维，一切并非显而易见

引 言  常识思维常常让我们犯错

PART 1  常识思维带来的四大误区

1 用常识解释个体行为产生的误区

是什么因素导致器官捐献率如此不同

被忽略的“默认选项”

理性选择其实是偏好选择

到处都是“看不见的大猩猩”

注重相关性，而非因果性

填充想象，人类思考的本质

2 用常识解释集体行为产生的误区

逃不出的循环论证的怪圈

微观- 宏观问题，缺失的底层解释

格兰诺维特的暴动模型

累积优势，足以引发蝴蝶效应

实验社会学：代表性个体的影响力悖论

3 用常识解释意见领袖影响力产生的误区

六度分隔，我们都活在小世界中

米尔格拉姆的悖论

影响者，只代表社会与层级关系

社会感染= 偶然的影响者+ 大量易受影响者

社会名人的影响力真有我们想象的那么大吗

“普通影响者”完胜“金? 卡戴珊”

再遇循环论证

4 用常识解释历史事件产生的误区

历史只有一次，但可以“重演”

取样偏差，让我们得到想要的结果

后见之明，人人都是事后诸葛亮

正在发生的历史无法讲述

不到最后永不结束

能讲出好故事的就是赢家

PART 2  反常识思维带来的三大红利

5 从常识思维到反常识思维

拉普拉斯妖，无法预测复杂系统

不确定的未来：只能预测概率，而非准确性

做重要事件的预测和预测准确同样重要

“黑天鹅”事件根本不能预测

常识思维无法帮助我们应对复杂世界

6 常识让你先预测，但你应该快速反应

我们能预测的，往往是模式固定的事件

市场、民调和模型，效果无差的预测方式

学会对自己的预测进行跟踪记录

与其靠历史数据预测未来，不如专注当下

伟大的预测源于不可预知的远见

建立灵活性，应对不确定性的关键

从预测到迅速反应

 7 常识让你先规划，但你应该不断试错

Zara的常识战略

水桶测试、鲱鱼策略和众包策略，不断量化与反应

做规划，不如多量化

不只是量化，还要多实验

现场实验，一个内嵌的持续性试错过程

应用“局部知识”，棘手问题的解决思路

自助法，从实际事件中提炼的有效解决法

从“规划者”到“搜索者”

8 常识让你追求结果，但你应该系统思考

我们常常忽略偶然性对结果的决定性作用

否定组织中的光环效应

摈弃个人成功中的运气成分

打破马太效应：能力是能力，成功是成功

是拯救公司的神话，还是被过誉的领导者

公正社会，将偶然性降到最低

对抗系统性风险，每一个社会成员的责任

没有一个人可以置身社会系统之外

结 语  反常识思维，复杂世界的终极应对工具

致 谢

注 释