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    • 作者: 王一禅著
    • 出版社: 中国铁道出版社
    • 出版时间:2021-03
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    • 作者: 王一禅著
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 出版时间:2021-03
    • 开本:16开
    • ISBN:9785457446277
    • 版权提供:中国铁道出版社

                                                        店铺公告

    为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。 温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货), 关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

     

    内容简介

     

    做销售,最重要的工具是一张嘴。本书旨在帮助销售员在房地产销售过程中对于楼房的接待、看房、跟进、商议价格以及最终成交系列流程的口才指导。销售员如何在接待的过程中巧妙的回答客户的问题,如何在看楼中引导客户的购买欲望,如何在跟进中打消客户的抵触购房障碍,如何在价格谈判中游刃有余,如何在成交后挖掘潜在的客户,这些都是本书的创作精华。         这本书向读者呈现了房产销售过程中的不同场景,也对于不同客户的各种难题给出了实质性强、效率高的恰当回答。本书详细地将口才融合在了房产销售中,立足市场销售,将销售员和客户之间的交流提升到一个新的高度。本书每篇末尾都有一个重要的总结,使销售员能够快速记住内容的精彩部分和销售口才的精华。

     

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    阅读本书的价值: 
     
     
     
     
    如何接待那些不理你的客户?
     
     
    如何应对带很多人来看房的客户?
     
     
    如何找到购房的真正决策者?
     
     
    如何引导客户吐露购房的真实需求?
     
     
    如何在闲聊中提升房屋的价值?
     
     
    如何介绍房屋的卖点?
     
     
    如何巧妙地应对客户针对房屋缺点提出的疑问?
     
     
    如何说才能化解客户房屋价格的异议?
     
     
    客户犹豫不决时,如何“踢好临门一脚”?
     
     
    房屋成交后如何跟进,促成更多交易?
     
     
    如何化解客户的抱怨,并不让其影响到别的客户?
     
     
    ……
     
     
      本书里都有现成的沟通口才训练模板,能够帮你轻松解决问题。 
     
     
    作者简介
     
    王一禅:真名王和平,人称中国房地产狼性团队第一铁血教练,企业内训实战讲师,执行力打造专家,中国房地产闭环营销全系统新创始人。专注于滞销盘核爆快销的实战导师、房地产社群营销专家,现任快销天下联合创始人。从事房地产市场的项目定位和推广、团队建设、营销策划和培训工作多年,对此领域有深刻的理解和丰富的实战经验。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。服务过的客户包括日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、万科、碧桂园、绿地、融创、万达等众多百强房企。主讲课程:《案场革命》《狼性觉醒》《大卖:独孤九剑营销必杀技》等。

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