- 商品参数
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- 作者:
王一禅著
- 出版社:中国铁道出版社
- 出版时间:2021-03
- 开本:16开
- ISBN:9785457446277
- 版权提供:中国铁道出版社
店铺公告
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内容简介
做销售,最重要的工具是一张嘴。本书旨在帮助销售员在房地产销售过程中对于楼房的接待、看房、跟进、商议价格以及最终成交系列流程的口才指导。销售员如何在接待的过程中巧妙的回答客户的问题,如何在看楼中引导客户的购买欲望,如何在跟进中打消客户的抵触购房障碍,如何在价格谈判中游刃有余,如何在成交后挖掘潜在的客户,这些都是本书的创作精华。 这本书向读者呈现了房产销售过程中的不同场景,也对于不同客户的各种难题给出了实质性强、效率高的恰当回答。本书详细地将口才融合在了房产销售中,立足市场销售,将销售员和客户之间的交流提升到一个新的高度。本书每篇末尾都有一个重要的总结,使销售员能够快速记住内容的精彩部分和销售口才的精华。
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阅读本书的价值:
如何接待那些不理你的客户?
如何应对带很多人来看房的客户?
如何找到购房的真正决策者?
如何引导客户吐露购房的真实需求?
如何在闲聊中提升房屋的价值?
如何介绍房屋的卖点?
如何巧妙地应对客户针对房屋缺点提出的疑问?
如何说才能化解客户房屋价格的异议?
客户犹豫不决时,如何“踢好临门一脚”?
房屋成交后如何跟进,促成更多交易?
如何化解客户的抱怨,并不让其影响到别的客户?
……
本书里都有现成的沟通口才训练模板,能够帮你轻松解决问题。
作者简介
王一禅:真名王和平,人称中国房地产狼性团队第一铁血教练,企业内训实战讲师,执行力打造专家,中国房地产闭环营销全系统新创始人。专注于滞销盘核爆快销的实战导师、房地产社群营销专家,现任快销天下联合创始人。从事房地产市场的项目定位和推广、团队建设、营销策划和培训工作多年,对此领域有深刻的理解和丰富的实战经验。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。服务过的客户包括日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、万科、碧桂园、绿地、融创、万达等众多百强房企。主讲课程:《案场革命》《狼性觉醒》《大卖:独孤九剑营销必杀技》等。
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