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  • [正版]华为战略营销笔记 吴越舟 以客户为中心 经营策略 组织体系 服务 技术研发 需求导向 智慧营造品牌 广告营销书籍
  • 本店商品限购一件,多拍不发货,谢谢合作
    • 作者: 吴越舟著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2021-07
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    • 作者: 吴越舟著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2021-07
    • ISBN:9782482244361
    • 版权提供:机械工业出版社

                                                        店铺公告

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    产品展示

    基本信息
    图书名称:
    华为战略营销笔记
    作者:
    吴越舟
    定价:
    78.00
    ISBN号:
    9787111685838
    出版社:
    机械工业出版社
    开本:
    32开
    装帧:
    精装
    内容介绍
    截至2020年,华为公司自1987年创立以来已经走过33年的历程,在这33年的历程中,华为实现了32年的业绩“有效增长”。在这一过程中,通信行业的多变性与高竞争性,让任正非认识到必须建立一种应对未来不确定性的战略定力。作者从营销入手,逐渐深入华为管理的方方面面,对华为的经典战略进行详细的剖析和总结。华为的营销策略始终围绕着战略目标—— “有效增长”持续探索与创新,形成战略营销的整体引导力与系统驱动力,帮助众多管理者在复杂多变的不确定时代,洞见和把握住“有效增长”的至简大道。
    目录
    前 言
    上篇 战略营销驱动有效增长

    第1章 以客户为中心的战略方向
    11 公司宗旨:“唯一”与信仰
    12 经营策略:感性+理性
    13 组织体系:市场导向的流程化

    第2章 基于客户关系的战略营销
    21 客户关系经营:营销的第一台发动机
    22 关键客户关系:“点线交织”靠领导
    23 普遍客户关系: “线面融合”依群众
    24 组织客户关系:“面势共进”创未来

    第3章 基于客户服务的战略营销
    31 确保运营:提升客户满意度
    32 有效经营:救急盈利双兼顾
    33 共同成长:持续创新伴赋能

    第4章基于技术研发的战略营销
    41 研发路标:需求导向
    42 市场浸泡:领先半步
    43 研发模式:继承创新
    44 进无人区:砥砺前行

    第5章基于新品拓展的战略营销
    51 战略转折的“遵义会议”
    52 义无反顾地“翻越雪山”
    53 线上线下地“穿越草地”
    54 高端对标的“胜利会师”

    第6章基于项目管理的战略营销
    61 洞察机会:运筹帷幄
    62 团队协同:造就英雄
    63 高效三角:犄角支撑
    64 体系构建:流程贯通

    中篇 战略营销夯实组织体系
    第7章渠道模式升级的体系构建
    71 低端发轫:农村包围城市
    72 横向扩张:战略征战全球
    73 立体构建:直销分销融合
    74 结成同盟:创建统一战线
    75 高端演绎:智慧营造品牌

    第8章打造营销铁军的方法论
    81 招聘与培训
    82 使用与考核
    83 选拔与轮岗
    84 激发与引导

    第9章高效信息化的流程组织
    91 视野:透视外部动态
    92 聚焦:锁定目标客户
    93 压强:激活内部流程
    94 机制:高效执行文化

    下篇 大战略演绎:华为生态圈
    第10章灰度:华为经营哲学的精髓
    101 务实,不求完美
    102 均衡,不追极端
    103 宽容,不要苛刻
    104 合作,不要对抗
    105 开放,不要封闭

    第11章文化:华为生生不息的源泉
    111 核心:以奋斗者为本
    112 动力:坚持自我批判
    113 底蕴:团队集体奋斗
    114 信仰:长期艰苦奋斗

    第12章生态圈:华为构建未来美好世界
    121 理念:生态圈是命运共同体
    122 探索:生态圈体系的构建者
    123 担当:打造生态圈的大平台
    124 展望:顶层设计促生态进化

    附录 华为发展简史
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