- 商品参数
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- 作者:
李晓霞、刘剑、赵仕红著
- 出版社:清华大学出版社
- 开本:16开
- ISBN:9780394782143
- 版权提供:清华大学出版社
店铺公告
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书名: | 消费心理学(第三版)(高等学校应用型特色规划教材·经管系列) |
出版社: | 清华大学出版社 |
出版日期: | 2018 |
ISBN号: | 9787302493983 |
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《消费心理学(第三版)》分析了消费心理学的研究对象、研究内容及现实意义。研究影响消费者购买行为的内在心理因素、消费者个性心理活动过程和个性心理特征;分析了消费者群体、商品品牌、价格、营销场景、营销服务、营销信息传播等外部因素对消费者心理的影响。同时,探讨了当代中国社会消费心理和消费行为的变化趋势,居民消费的地区差异、城乡差异、消费误区、消费者教育等现实问题。 《消费心理学(第三版)》面向高等学校应用型人才培养,适用于本科及大专院校经济类、管理类、营销策划专业学生,也可供营销策划、营销从业人员参考使用。 |
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自《消费心理学》第一版、第二版出版以来,在全国各高等院校受到良好的评价。第三版基本维持初版、二版时的章节体例,只是部分章节做了比较大的补充、更新和修改。考虑到网络营销在我国城乡的迅猛发展,居民消费品中网购的比例增多,网购与实体店的问题成为不可回避的话题,我们在第十章第二节对网络营销与实体店各自的特点、优势,以及实体店未来的发展趋势等问题进行了初步的论述和探讨。在营销服务一章增加了2014年3月15日颁布的《消费者权益保护法》即“新消法”的内容。 另外,在保留原教材中的经典案例的基础上,对教材的部分案例进行更新替换,尽可能选择与教材相应内容结合密切、与时俱进的新案例,多提供一些具有启发学生深入思考现实问题的阅读材料,并对教材在文字上进行润色、修订,使教材内容更加充实、同现实结合更紧密。 |
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目 录 第一章 绪论 1 第一节 消费心理学的研究对象和研究 内容 2 一、消费与消费者 2 二、消费心理 3 三、消费心理学的研究对象和研究 内容 4 第二节 研究消费心理学的现实意义 9 一、消费心理学研究的历史和现状 9 二、研究消费心理学的现实意义 11 第三节 消费心理学的研究方法 15 一、研究消费心理学的基本原则 15 二、研究消费心理学的基本方法 16 本章小结 19 自测题 20 案例分析 20 阅读资料 22 第二章 消费者的心理活动过程 25 第一节 消费者的认识过程 26 一、感觉与知觉 26 二、记忆和注意 33 三、想象、联想与思维 41 第二节 消费者的情感过程 43 第三节 消费者的意志过程 46 本章小结 48 自测题 49 案例分析 49 阅读资料 50 第三章 消费者的个性心理特征和 个性倾向 53 第一节 消费者的个性心理特征 54 一、消费者气质上的差异 54 二、气质学说的类型 55 三、消费者的气质在购买行为中的 表现 57 第二节 消费者性格上的差异 59 一、性格的概念 59 二、性格的特征 60 三、消费者性格在购买中的表现 60 第三节 消费者能力上的差异 61 一、能力的概念 61 二、消费者能力的特点 62 三、消费者能力上的差异 62 第四节 消费者的动机和行为 67 一、消费者需要的概念和需要的 层次 67 二、消费者需要的基本特征 69 三、消费者的购买动机 70 四、消费者的购买行为 76 本章小结 82 自测题 83 案例分析 83 阅读资料 84 第四章 消费者群体与消费心理 86 第一节 消费者群体特征 87 一、消费者群体的一般特征 87 二、消费者群体对消费心理的影响 89 第二节 主要消费者群体的消费心理 90 一、少年儿童消费者群体 90 二、青年消费者群体 92 三、中年消费者群体 93 四、老年消费者群体 94 五、女性消费心理 96 第三节 消费习俗 99 一、消费习俗的特点与分类 99 二、消费习俗对消费心理的影响 102 第四节 消费流行 102 一、消费流行的概念 102 二、消费流行的特点 103 三、消费流行的影响因素 103 四、消费流行的内容 105 五、消费流行的周期 106 六、消费流行与消费心理的 交互影响 106 本章小结 109 自测题 109 案例分析 110 阅读资料 111 第五章 商品因素与消费心理 113 第一节 商品设计与消费心理 113 一、消费者对新商品的心理要求 113 二、新商品设计的心理策略 116 三、消费者对新产品的购买分析 118 第二节 商品名称、商标与消费心理 120 一、商品名称与消费心理 120 二、商标与消费心理 125 第三节 商品包装与消费心理 129 一、商品包装的含义 129 二、商品包装的心理功能 130 三、包装设计的心理要求 130 四、包装设计的心理策略 132 本章小结 135 自测题 136 案例分析 136 阅读资料 137 第六章 商品价格与消费心理 140 第一节 商品价格的心理功能 140 一、商品价值认识功能 141 二、自我意识的比拟功能 141 三、调节需求的功能 142 第二节 消费者价格心理 143 一、消费者价格心理特征 143 二、价格变动对消费者心理和 行为的影响 146 第三节 消费者心理中的价格阈限 148 一、绝对价格阈限 148 二、差别价格阈限 149 第四节 商品价格的心理策略 150 一、商品定价的心理策略 150 二、价格调整的心理策略 155 本章小结 159 自测题 159 案例分析 159 阅读资料 161 第七章 营销场景与消费心理 165 第一节 营销外部环境与消费心理 167 一、商店选址的心理分析 167 二、商店建筑与购买心理 171 三、门面装潢的心理分析 172 四、橱窗设计与消费心理 172 第二节 营销内部环境与消费心理 175 一、营销场所的心理要求 175 二、商品陈列的心理要求 176 三、购物场所微环境与消费心理 180 本章小结 182 自测题 182 案例分析 183 阅读资料 185 第八章 营销服务与消费心理 187 第一节 营销服务心理 187 一、营销服务的特点与心理效应 188 二、营销服务三阶段的心理 190 第二节 营销人员对顾客心理的影响 198 一、营销人员对顾客心理的 影响力 198 二、营销人员仪表行为对消费 心理的影响 200 三、营销人员的接待步骤与服务 方法 203 第三节 营销服务中的冲突及处理 205 一、消费者的权益与保护 205 二、消费者投诉心理 209 三、消费者投诉的沟通与处理 211 本章小结 216 自测题 216 案例分析 217 阅读资料 218 第九章 营销信息传播与消费心理 224 第一节 广告的作用机制与心理功能 225 一、广告的作用机制 225 二、广告的心理功能 231 第二节 广告创意和策划的心理策略 233 一、广告创意心理 233 二、广告诉求心理 236 三、广告媒体与实施心理 243 第三节 营销信息的沟通与消费心理 249 一、营销信息传播对消费者心理的 影响 249 二、营销信息沟通的几种形式 251 三、各种营销信息沟通方式与 消费心理 252 本章小结 257 自测题 258 案例分析 258 阅读资料 261 第十章 当代中国社会消费心理和 消费行为 264 第一节 我国居民消费心理和消费行为的 变化趋势 266 一、消费层次上升,消费领域 扩大 267 二、个性追求、情感消费 269 三、绿色消费,商机无限 272 四、消费观念,趋于多元 276 第二节 网络营销与消费心理 285 一、网络营销的特征 286 二、消费者热衷于网购的心理 287 三、网购与实体店的各自优势 288 四、实体店的发展方向 291 第三节 提倡健康的节约型消费观念 295 一、消费误区的表现 295 二、消费者教育 300 本章小结 302 自测题 303 案例分析 303 阅读资料 304 参考文献 306 |
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第三版前言 《消费心理学》第三版与大家见面了。第三版基本维持初版、二版时的章节体例,只是部分章节做了比较大的补充、更新和修改。 随着我国消费结构进一步优化,商品消费档次的提升,服务消费的迅速增长,与互联网相关的网络购物和网络服务消费成为消费的新亮点。 网购和海淘作为消费者购物的新方式,正以超常的速度增长,受到世人瞩目。考虑到网络营销在我国城乡的迅猛发展,居民消费品中网购的比例增多,网购与实体店的问题成为不可回避的话题,我们在第十章第二节对网络营销与实体店各自的特点、优势,以及实体店未来的发展趋势等问题进行了初步的论述和探讨。在营销服务一章增加了2014年3月15日颁布的《消费者权益保护法》即“新消法”的内容。 另外,在保留原教材中的经典案例的基础上,我们对教材的部分案例进行更新替换,尽可能选择与教材相应内容结合密切、与时俱进的新案例,多提供一些具有启发学生深入思考现实问题的阅读材料,并对教材在文字上进行润色、修订,使教材内容更加充实、同现实结合更紧密。 自《消费心理学》第一版、第二版出版以来,在全国各高等院校受到良好的评价,才会有出版发行第三版的需求。编写过程中参考了大量的相关教材和论著,在此一并致谢!并衷心感谢多年来关注本书的读者、同行的认可与好评,真诚希望得到大家的批评指正。 编 者 第二版前言 《消费心理学》(第二版)分析了消费心理学的研究对象、研究内容及现实意义。研究影响消费者购买行为的内在心理因素,消费者个性心理活动过程和个性心理特征。分析消费者群体、商品品牌、价格、营销场景、营销服务、营销信息传播等外部因素对消费者心理的影响。同时,探讨了当代中国社会消费心理和消费行为的变化趋势,居民消费的地区差异、城乡差异、消费误区、消费者教育等现实问题。 本书基本维持初版时的章节体例。做第二版修订时,根据教学实践、学生反映及听取同行意见,在内容方面进行了大量的更新和调整,对部分案例进行更新替换,尽可能选择与教材相应内容切合的新案例,对一些章节的数据资料进行全面更新,尽量采用近几年的权威统计数据,对部分内容进行必要的补充,在文字上进行润色、修订,使教材内容更加充实,同现实结合更紧密,使本书文笔更加简明、流畅。按照应用型规划教材的特色要求,再版教材进一步强化了消费心理学的研究在市场营销实践中的作用。 自《消费心理学》第一版出版以来,在全国各高等院校受到良好的评价,取得了社会效益和经济效益,为第二版奠定了良好的基础。为此,衷心感谢多年来支持和关注本书的读者、同行。 尽管我们做了努力,但总会有不尽如人意之处,希望得到广大读者、同行的批评指正。 编 者 |
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