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  • [正版][正版]国际商务谈判理论与实战:双语版 马俊 清华大学出版社 国际商务谈判经济管理
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    • 作者: 马俊,毕劲芳,马欣玥著
    • 出版社: 清华大学出版社
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    • 作者: 马俊,毕劲芳,马欣玥著
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9780055462004
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:清华大学出版社

                                                        店铺公告

    为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。 温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货), 关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

     书名:  国际商务谈判理论与实战:双语版
     出版社:  清华大学出版社
     出版日期  2021
     ISBN号:  9787302576600

    《国际商务谈判理论与实战:双语版》涵盖国际商务谈判理念、理论、谈判者素质、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析等,以谈判理念为纲,重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用,将谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳,以精练简洁的方式呈现,便于阅读掌握,作为实用工具运用于谈判实践,“国际商务谈判实战问题及解析”列举国际商务谈判,尤其是外贸谈判多个实战问题,相应解析,帮助读者增长谈判经验,提高谈判能力。中英双语编写,方便读者对照学习参考。

    《国际商务谈判理论与实战:双语版》可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际关系等专业的教材,还可供强调案例分析、模拟训练等手段方法的国际商务硕士培养使用,也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、政府涉外机构谈判人员参考。

    马俊, 昆明学院经管学院副教授,高级经济师、国际商务师。本人具备丰富的国际商务、外经贸经营与谈判实践经验和较高国际经贸理论水平,外语能力强。主编《国际市场营销理论与实战》、《国际货物贸易海关通关实务》,出版专著《云南对外贸易转型升级的金融体系研究》,主持完成云南省哲社研究基地重点课题“云南对外贸易转型升级的金融支持体系研究”。

    《国际商务谈判理论与实战:双语版》以谈判理念为纲,将国际商务谈判的常用策略、技巧以精练简洁的方式呈现给读者,并专门撰写一章“国际商务谈判实战问题及解析”,列举国际商务谈判多个实战问题,并做相应的解析,帮助读者增长谈判经验,提高谈判能力。 

    Chapter 1  Overview of International Business Negotiation 1
    第1章  国际商务谈判概述 1
    Section 1  Concept and Characteristics of Negotiation 1
    第1节  谈判的概念和特点 1
    Section 2  Concept and Characteristics of Business Negotiation 4
    第2节  商务谈判的概念和特点 4
    Section 3  Concept and Characteristics of International Business Negotiation 6
    第3节  国际商务谈判的概念和特点 6
    Terminology  本章术语 10
    Exercises  本章练习 11
    Answers for Reference  参考答案 11
    Chapter 2  Types of International Business Negotiation 13
    ........
    第7章  国际商务谈判技巧 119
    Section 1  Listening Skills 119
    第1节  听的技巧 119
    Section 2  Narration Skills 122
    第2节  叙的技巧 122
    Section 3  Asking Skills 125
    第3节  问的技巧 125
    Section 4  Answering Skills 130
    第4节  答的技巧 130
    Section 5  Watching Skills 132
    第5节  看的技巧 132
    Section 6  Debating Skills 137
    第6节  辩的技巧 137
    Section 7  Persuasion Skills 138
    第7节  说服的技巧 138
    Terminology  本章术语 140
    Exercises  本章练习 141
    Answers for Reference  参考答案 141
    Chapter 8  Etiquette of International Business Negotiation 144
    第8章  国际商务谈判礼仪 144
    Section 1  Dress Etiquette 144
    第1节  服饰礼仪 144
    Section 2  Meeting Etiquette 146
    第2节  会见礼仪 146
    Section 3  Banquet Etiquette 150
    第3节  宴会礼仪 150
    Terminology  本章术语 152
    Exercises  本章练习 153
    Answers for Reference  参考答案 153
    Chapter 9  Practical Questions, Issues and Analyses on International Business
               Negotiation 154
    第9章  国际商务谈判实战问题及解析 154
    参考文献 175

    已出版的多数《国际商务谈判》教材,普遍重视国际商务谈判策略技巧的介绍,有关策略技巧的篇幅较多,有的书中策略技巧部分在全书中占比高达60%~70%,而忽略了对国际商务谈判理念的介绍诠释,有的书甚至根本不提及谈判理念。“小胜靠智,大胜靠德”,树立正确的国际商务谈判理念,不仅有利于准确理解和灵活运用策略技巧,还有助于促进谈判者素质、能力的提高,提升谈判效率,发展、维系、推进外经贸关系和商务联系。

    本书的特色

    (1) 以谈判理念为纲,重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用。

    (2) 已出版的多数《国际商务谈判》教材,从编写语言来看,要么全中文,要么纯英语,对中国读者而言,有的国际商务谈判理论,即便是以全中文介绍,也不易理解,何况全英语,所以本书的另外一个特色是,以中英双语编写,方便读者对照学习参考,而且有关国际商务谈判的理论部分,以简明扼要的方式做介绍。

    (3) 本书专门撰写一章“国际商务谈判实战问题及解析”,列举国际商务谈判,尤其是外贸谈判多个实战问题,并做相应的解析,帮助读者增长谈判经验,提高谈判能力。 

    (4) 本书简明实用,最明显体现在将国际商务谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳,以精练简洁的方式呈现给读者,便于阅读掌握,作为实用工具运用于谈判实践。

    昆明学院马俊主持本书编写,负责构思方案、框架等工作。全书共9章,马俊负责第3、4、6、7、9章的编写,毕劲芳负责第1、2、5、8章的编写,马欣玥负责全书中英文的对照复核。

    本书可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际贸易、国际关系等专业的国际商务谈判、外经贸谈判课程的教材,也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、政府涉外机构谈判人员参考。

    国际商务硕士(Master of International Business,MIB)教育作为专业学位硕士研究生(专硕)培养项目,注重实践,强调应用,本书契合国际商务硕士培养思路,不仅提供相关理论知识,还提供丰富的国际商务谈判实战问题和准确到位的分析,可供国际商务硕士教学使用。

    本书在编写过程中,参阅了大量学者专家的著述,参考了不少国际商务谈判实践者的宝贵经验,在此表示诚挚的感谢!由于作者理论和经验不足、水平有限,书中难免有不妥和不尽如人意之处,敬请广大业界、学界专家和读者批评指正!

     

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