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  • 全新商务谈判实务王艳萍9787521848434
  • 正版
    • 作者: 王艳萍著 | 王艳萍编 | 王艳萍译 | 王艳萍绘
    • 出版社: 经济科学出版社
    • 出版时间:2023-07-01
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    • 作者: 王艳萍著| 王艳萍编| 王艳萍译| 王艳萍绘
    • 出版社:经济科学出版社
    • 出版时间:2023-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:390000
    • 页数:240
    • 开本:16开
    • ISBN:9787521848434
    • 版权提供:经济科学出版社
    • 作者:王艳萍
    • 著:王艳萍
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:62.00
    • ISBN:9787521848434
    • 出版社:经济科学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-07-01
    • 页数:240
    • 外部编号:1203105651
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章商务谈判概论/1

    节谈判的架构/2

    第二节谈判的情境特征/3

    第三节谈判的价值索取/6

    第四节有效的管理/8

    第五节国际谈判与跨文化谈判/11

    第二章谈判准备/17

    节谈判的团队结构/18

    第二节谈判的风格/24

    第三节谈判工具的运用/27

    第四节信息准备/33

    第五节模拟谈判/43

    第三章谈判策略/49

    节开局策略/50

    第二节报价策略/55

    第三节交锋策略/61

    第四节僵局策略/66

    第五节签约策略/69

    ……

    商务谈判应用范围广泛,谈判是融合了决策理论、博弈论、管理学、社会学、心理学等综合理论。在这门课程的学习过程中,学生会看到商界经典案例,在案例的角色扮演中会面临各种痛苦的抉择和道德的判断,本书是商务谈判课程的配套教材。如何应对价值创造和价值分配之间的矛盾,如何面临感情和利益之间的,还原与说谎的抉择,都是在谈判中所要遇到的,也是有趣又难以抉择的问题。除了从当事人出发,课程同时还指导第三方以何途径帮化解、居中调停、中途调查、申请仲裁并协系统从争辩转化为双方的均衡态势。本书是在作者的教学经验的基础上,采取角色扮演和谈判模拟、虚拟的教学方法而编写的与课程适配的教材,以此让学生在课程中扮演谈判中的定角色,体验角色所面临的各种决策和,通过谈判结果的分析,让学生体验到谈判过程中出现的各种认知偏差,达到提高谈判的技巧和处理的能力、联盟能力。

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