返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 全新双赢销售思维 管理者建立销售思维的本书程锡安9787559664693
  • 正版
    • 作者: 程锡安著 | 程锡安编 | 程锡安译 | 程锡安绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2022-12-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    萌萌哒图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: 程锡安著| 程锡安编| 程锡安译| 程锡安绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2022-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:165000
    • 页数:292
    • 开本:32开
    • ISBN:9787559664693
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:程锡安
    • 著:程锡安
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:78.00
    • ISBN:9787559664693
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-12-01
    • 页数:292
    • 外部编号:1202749956
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序 打造企业增长的基石

    前言



    章 销售与双赢

    销售的使命

    双赢思维是什么

    双赢的基础:建立在自身价值之上

    双赢的目标:建立利他思维,追求长期价值

    双赢的过程:互动与共创

    小结



    第二章 双赢销售思维的定义与内涵

    销售的“呼”与“吸”

    一切交易源于需求

    业务关系的发展源于价值共创

    客户是很好利器

    小结



    第三章 六步法之步:建立关系

    从双赢销售思维到六步法

    步:如何建立关系

    建立自我认知和表达,包装你自己

    了解你的客户,进行客户渗透

    有效的互动,掌握沟通技巧

    小结



    第四章 六步法之第二步:确定需求

    什么是需求

    SPIN 销售技巧:理解、挖掘并确定需求

    确定需求的时机

    处理反对意见,转化并理解需求

    小结



    第五章 六步法之第三步:表明价值

    顾问式销售,匹配才是真正的价值

    说服销售技巧,提升价值的传导力

    找到关键人物,表明价值事半功倍

    小结



    第六章 六步法之第四步:达成交易

    破解商务谈判及相关理论

    成功谈判的前提:做好谈判准备工作

    理解双赢销售思维,让商务谈判走向成功的达成交易

    小结



    第七章 六步法之第五步:提升双赢

    提升双赢的设计模板:联合生意计划

    联合生意计划的进阶:从战术到战略

    小结

    附录:实践 JBP 的 5 个阶段和 10 个步骤



    第八章 六步法之第六步:长期双赢

    从关注产品到关注客户,从产品驱动到客户驱动

    从关注交易到关注价值:价值的交换、共创和连接

    关系型共创模式的设计与应用

    关系型共创模式带给企业的机遇和挑战

    小结



    尾声 销售的使命

    后记

    程锡安

    知名营销管理专家,现任诺维信一康(Novozymes OneHealth)大中国区总经理。曾在全球瑞士美德乐(Medela)、美国康德乐(CardinalHealth)、美国宝洁(P&G)等世界500强企业担任营销高管及销售负责人职务。拥有18年以上国际大公司企业营销管理和全渠道运营业务体系从业经验,在快速消费品、母婴、生物技术及医疗健康等领域具备独特的国际化实战经历和管理经验。
    于复旦大学世界经济系,拥有中欧国际工商学院高工商管理硕士(Global EMBA),是瑞士洛桑国际管理学院(M)全球商业项目及上海交通大学医药总裁班成员,具备跨学科的视野和丰富的商业知识。

    从认知到共创,从互动到共赢,双赢销售思维,力个人持续成长和企业基业长青。

    1. 源自全球500强企业的销售知识体系——“双赢销售思维”,你消除对销售的偏见和误区,重新认识销售的使命,正确理解销售的底层思维;
    2. 近20年知名外企的销售从业经验的提炼总结——“销售六步法”,让你轻松达成双赢销售,掌握业务的发展逻辑;
    3. 三轮驱动,让“销售”真正成为企业长期发展的源动力,帮企业迈上基业长青之路。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购