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全新做企业就是做市场 一个市场总监的管理日志康韦9787515516943
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Chapter 1 做企业其实就是做市场 一个价值百万的市场总监是个什么鬼 没有什么比了解对手更重要得了 让产品走入用户心智 紧跟市场步伐打破旧制度 走出一条独特的营销路子 至少做出一个 细分市场,不放过任何遗漏 Chapter 2 六大素质你成长为出类拔萃的市场总监 那些看似轻松的人,是在你没看到的地方努力 产品规划力:摸对方向,走对路子 利润掌控力:内外利益链都要抓起来 团队建设力:建立共同目标,提升整体水平 大胆创新力:想法与实践相结合 组织协调力:分配、控制、激励、沟通 执行操练力:完成任务的能力与程度成正比 Chapter 3 没有调研别说你懂市场 拿下区域经济环境分析报表 别忽视了用户素养分析 调查与了解行业分布状况 时刻把握用户需求与偏好 同业竞争情况要清清楚楚 熟练掌握市场调研的方法与渠道 准确进行数据梳理与分析 辨认市场细分与选择目标市场 Chapter 4 拿不出好产品就没有发言权 做产品首先要耐得住寂寞,抵得住诱惑 新产品开发概述与认知 新产品开发的挑战 聚焦100倍力气在一个产品上 分清楚用户想要的与用户需要的 一定要差异化,你卖红苹果,我卖甜苹果 找到关联介质,引起用户共鸣 注重用户体验,就像注重KPI一样 Chapter 5 定价对了,用户就来了 吸脂定价法:攫取优选利润的新品定价法则 渗透定价法:低价铺货,占领市场是关键 地理定价法:商品在哪里,定价就在哪里 心理定价法:0.99和1的数字战 折扣定价法:激发用户稳准狠出手购买 组合定价法:给他一个不得不买的理由 根据产品和市场定价,千万别随心所欲 Chapter 6 别让产品死于渠道 信息越多,渠道布局决策越准 不破不立,在弱势区域强力破局 对老渠道,破局的同时还要调整 渠道布局永远要考虑未来 抓住有斗志的小渠道整合它们 记住,空白市场是的渠道 Chapter 7 把你的理念告诉市场 找到用户建立连接,直接下手 打造处处分享的社交货币 线上大范围覆盖 线下地毯式覆盖,做到地表 借势走位,加大产品曝光率 病毒分享,把口碑变为实际关注 只用30秒讲个好故事拿下用户 Chapter 8 不会带人只能自己累到死 手下有人≠带团队 团队组织架构:各就各位,各尽其职 练就火眼金睛,发现成员优势 像个“司机”一样把握好团队整体方向 协成员做出规划 做好绩效考核,才能有精英团队
康韦,资深营销顾问,市场管理专家。曾任北京费森尤斯卡比医药有限公司副总经理,北京诺华制药有限公司事业负责人、市场总监、全国销售总监。近年来,康老师在从新品到商业化普及、从线下营销到线上营销转化、从发展人才到打造很好团队等领域,不断探索与创新,总结出一套行之有效的市场营销管理体系与落地方案,据此培养出数百名业绩卓然的市场营销管理队伍。
那些看似轻松的人,是在你没看到的地方努力市场总监从来不是一个轻松的工作。可以说,市场总监们无时无刻不在揣测客户的心意。为讨好客户,获得市场,为企业取得利益而奔波着,那么一个的市场总监需要具备什么样的素养呢?至少要有一定的人文和艺术修养,又深又广的知识积累,较强的逻辑,一定的生活情趣和商业悟。市场总监要懂消费者,懂行业,懂品牌,懂产品。这些看上去都是一些虚无缥缈的总结陈词,听上去难度不大,但是对市场总监,尤其是初次做市场的人来说,重要。很多人往往会对市场总监这样说:“看你怎么工作那么轻松,而我累死累活的,每天都在忙,也没见到什么。”事实上,那些看似轻松的人,都在你没看到的地方努力。也许你觉得一个市场总监平常什么都不想,只是在看看稿、写写稿、刷刷美剧,听听歌,走走客户,事实上,这所有的一切都是在为市场营销做铺垫。你所看到的所谓轻松的市场总监可能是一个超人。但你看到超人背后的辛苦和付出了?可能是个渠道专家:了解渠道诉求,创造双赢局面一个市场总监,看上去十分牛,他一开口就能说出各种渠道,随口就能说出各种渠道各种产品用户获取的单价,对ASO、应用商店等渠道流量质量如数家珍。事实上,你知道他背后在干什么吗?在不断积累。市场总监会拿出大部分时间来了解渠道的诉求,将自身利益与渠道诉求挂钩,尽可能去创造双赢局面。而且在这个过程中,还懂得与人沟通,有一套了解渠道需求,了解渠道负责人喜好的方。同时,市场总监还要对数据极其,不会在无效果的渠道上投入太多精力。换句话说,他还是数学学霸,要熟知各种交互与产品之间的转化率。总之,你觉得他是一个渠道专家,但是背后付出的努力是教授级别的。可能是个策略谋士:思维导图,控制局面你所看到的市场总监似乎各个是高手,尤其是在制定策略方面,随口就能制定出大方针,大政策,甚至可以在危难时期拯救企业于水火。你觉得他是个盖世英雄,是个策略谋士,但他却告诉你他付出的是你想不到的。在市场总监眼里,市场不是买卖货物的地方,而是一个巨大的思维导图,这里面有各种四象限图形和矩阵图,甚至还包括各种商业模型。市场总监必须要具备看透事物本质的特,内在逻辑较强。他们每天做的是市场调研、定或定量分析,
康韦著的《做企业就是做市场(一个市场总监的管理日志)》是一位市场总监的管理志总,提纲挈领,言简意赅,系统完整,书中的方法技巧均源于实践,是一本专业实用的市场管理读本。 不论是初创企业还是打拼多年的企业,不论是互联网企业还是传统企业,市场永远是位的。读懂市场,企业在创新的基础上拿出战略方案,拿出可以征服市场的差异化策略,正是本书提供的落地内容,即借新形势,造就新思维,创新方,在不断改变中求新、求异、求进。
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