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  • 全新从零开始学销售技巧仇精斌9787113228286
  • 正版
    • 作者: 仇精斌著 | 仇精斌编 | 仇精斌译 | 仇精斌绘
    • 出版社: 中国铁道出版社
    • 出版时间:2020-10-01
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    • 作者: 仇精斌著| 仇精斌编| 仇精斌译| 仇精斌绘
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 出版时间:2020-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:213000
    • 页数:256
    • 开本:16开
    • ISBN:9787113228286
    • 版权提供:中国铁道出版社
    • 作者:仇精斌
    • 著:仇精斌
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:55.00
    • ISBN:9787113228286
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-10-01
    • 页数:256
    • 外部编号:1202132586
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    基础篇

    章做销售,从推销自己开始003

    销售员的启蒙技巧:以销售为荣004

    注重印象,好开端源于好印象007

    熟练的业务水平是让客户放心的依据010

    推销自己不等于出卖自己013

    好人品才能拉来好客户016

    投其所好——接近客户的推器019

    充分展现自信,让客户信服022

    第二章拓展“朋友圈”,让你的客户资源更丰富025

    先做朋友,再谈销售026

    多交朋友,让客户资源竞争力多些保障029

    巧用“250定律”,轻松积攒自己的人气032

    人走到哪里,就在哪里构建“朋友圈”035

    闲谈是的结交方式037

    销售讲究人缘,人缘好财源会更旺040

    第三章定位目标客户,让销售变得更容易045

    寻找客户途径多多,切忌一条路走到黑046

    客户无贵贱,但也要认准谁才是VIP049

    成功约见客户是一切推销的基础051

    巧用综合分析法排除非目标客户054

    客户管理做得好,业绩自然能更高057

    拿下大客户,彰显大价值061

    拓展人际资源,客户发掘不要停065

    地对待客户,让销售不再是难事067

    实战篇

    第四章选对沟通方式,让你的销售事半功倍073

    始终保持亲和力,让客户为你驻足074

    谦虚的销售员更能博得客户的喜欢077

    不在客户面前诋毁竞争对手,让客户更钦服079

    倾听多一些,巧辩少一些082

    你的热情,必能换来客户的豪情086

    让客户感觉到自己赢了,你才会赢089

    优选限度满足客户的被重视心理091

    真诚,打造对客户持久的吸引力094

    第五章激发客户好奇心,吸引才是硬道理099

    让客户好奇的五大因素100

    主动提问,引起客户的好奇心103

    用客户自己的方式说话,激发客户沟通兴趣105

    巧妙启发客户思考,引发客户的好奇心109

    精心编写产品介绍,让客户从趣味中产生好奇心112

    巧用电话沟通,吸引客户注意力115

    利用邮件,激发客户的好奇心118

    第六章借产品卖点,让客户自己说服自己1

    透彻了解产品,罗列产品卖点124

    用通俗的语言讲专业的事情,让客户更明白127

    竭尽全力让客户进行产品体验131

    着眼于产品的使用价值,用产品优势遮住产品短板133

    将客观事实摆在客户面前,把产品的卖点升华为亮点137

    使客户眼便看到切实利益140

    让卖点深入客户内心:不购买就会后悔143

    第七章“不”是购买的开始,巧用说服术应对客户拒绝147

    被拒绝不可怕,可怕的是拒绝客户的拒绝148

    巧用销售工具,促成交易151

    力寻突破口,找到客户拒绝的原因154

    遇见客户说“不”,那就引导他跟着你的思路走156

    切忌生硬讲理,激活自己的“幽默细胞”159

    即使客户有成见或错误,也绝不当面反驳162

    对待拒绝要循序渐进,切忌急攻165

    尽早切中要害问题,削弱客户的抵抗心理167

    引导对方认同,让客户自己说服自己170

    第八章把握成交的时机,踢好临门一脚175

    仔细观察,及时捕捉成交信号176

    读懂客户口中的“考虑考虑”179

    用数据的度消除客户的疑虑182

    面对僵局别硬撑,及时采用迂回策略185

    欲擒故纵,巧妙促成交易188

    价格拿不下?试试让客户个“阶价”191

    关键时刻,尽力给客户营造“”的氛围194

    第九章落实回款,收回钱才是真正的销售197

    要账有技巧,催款有诀窍198

    催款要敢于开口,胆怯只会让你吃哑巴亏203

    果断出击,及时落实尾款205

    细心观察客户动向,准确评估回款风险208

    先礼后兵,不要让“老赖”侵吞了你的劳动果实210

    分清形势认准人,帮信用好的客户高还能力213

    客户结款不仁,你果断催款“不义”215

    面对高风险客户,事前确定担保人218

    山穷水尽时,索起诉220

    第十章放眼长久,成交不等于销售结束2

    切忌让自己的承诺落空224

    贴心的售后让你的销售之路更广227

    重视来自售后客户的任何点滴抱怨0

    就算没成交,也是你的客户

    使用“节日润滑剂”,与客户保持亲密关系

    真诚待客户,销售不只是为了成交

    客户至上,才能让老客户带来新客户242

    销售基本功培训/自学用书

    售后保障

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