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全新小公司营销术赵涛,赵彦锋9787548069065
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章试水营销,发掘小公司的营销宝地
小公司营销原点:营销新观念//002
小公司要搞好营销,管理不可少//004
小公司营销试水:营销调研//005
捕捉市场需求,聚集营销靶心//007
从市场中选择一块宝地//008
在大公司看不见的市场缝隙中赚钱//010
营销计划:为营销开个好彩头//013
小公司营销计划制订的技巧//015
一份完整的小公司营销计划出炉//016
第二章渠道拓展术:挟渠道以令天下诸侯
小公司要做渠道的者//022
设计可控的渠道结构//0
打通渠道,没有卖不出去的产品//025
建立分销渠道,理顺渠道脉络//026
与经销商结成生意“同盟军”//027
招商,招商,招来天下商//029
客户去哪儿买,产品就在哪儿卖//030
小公司拓展渠道的6大战术//032
激发渠道活力,实现双方共赢//033
遍地撒网不可取,渠道并非多多益善//035
第三章人员推销术:用对人做对事卖对货
小公司要重视人员推销//038
人员推销重在“精准”和“深度”//040
管理者的形象决定营销成败//041
推销员要对产品了如指掌//043
访问推销法:把生意做到客户家中//045
培养推销员对客户表达真诚和尊重//047
启发推销员和客户沟通感情//049
教会推销员在推销时淡化商业色彩//050
微笑推销术:推销员的笑容价值百万//052
打造市场尖兵的“20条军规”//054
让公司上下行动起来参与营销//058
第四章直接营销术:让订单似雪片般飞来
直接营销是小公司的//062
直接营销的3个关键词//064
直接营销的6大常规战术//065
直接营销的实战要点//067
直邮营销:直接,立竿见影//068
目录营销:一本目录打天下//070
电话营销:千里“商缘”一线牵//072
E-mail营销:为产品和客户“做媒”//075
数据库营销:从数据中淘出金山银山//078
会议营销:汇聚四方“财神爷”//080
第五章口碑营销术:金杯银杯不如客户的口碑
“酒香不怕巷子深”的时代过去了//084
口碑营销三步曲:鼓动—价值—回报//086
口碑营销的实战技巧//088
引发口碑效应,赢得好名声//090
人无信不立,公司无信则衰//092
以质量争市场,以信誉赢客户//094
金杯银杯不如客户的口碑//096
小公司实施口碑营销要把握分寸//098
口碑营销要避免的4大误区//100
第六章关系营销术:在市场中左右逢源呼风唤雨
不会处理关系,就做不好营销//104
水能载舟亦能覆舟,公众关系不可小觑//105
关系营销,一环套一环//107
用好各种公关手段开展营销//109
选择合适的媒体做广告宣传//111
与传媒对抗,会惨败收场//114
小公司与媒体打交道的“8条铁律”//116
小公司要与协调好关系//119
小公司要参与公益活动,塑造公司形象//121
以会展为窗口,拓展营销阵地//122
用好危机公关技巧,挽狂澜于既倒//126
第七章产品术:踢好营销的临门一脚
全民时代,小公司更要做//130
尝试术:试着试着就销了//131
样品术:送对样品卖对货//134
有奖术:吊足客户胃口//136
商业贴花术:小贴花赚来大钞票//138
积分优待术:钱是一分一分积来的//140
优惠券术:让客户频频惠顾//142
打折术:吃小亏赚大便宜//145
将免费做成“大餐”//147
把现场演示变成销售的大卖场//149
逆市销售,淡季也可变旺季//152
第八章客户服务术:款待小公司的衣食父母
客户是小公司的衣食父母//156
客户份额有多大,公司钱袋就有多大//158
会员制营销:与客户谈“恋爱”//160
忠诚营销:让客户对你不离不弃//163
二八营销:让20%的客户创造80%的利润//166
开发大客户,小公司要依靠“大财神”//168
搞定黄金客户、铁质客户、铅质客户//171
奉行“客户永远正确”的信条//173
情感营销:情到深处自然销//176
不做一锤子买卖,做好跟踪服务//178
第九章网络运营术:分享电商时代的财富红利
小公司要搭乘网络营销的快车//182
小公司网络营销外包怎么做//184
博客营销:博尽客户的眼球//186
微博营销:让产品渗透每一个角落//188
手机营销:挖掘手机里的金矿//191
营销:小,大财富//194
搜索引擎营销:小公司营销新引擎//197
O2O营销:全面打通线上线下//200
二维码营销:扫一下链接一切//202
BBS营销:让产品人气暴涨//204
视频营销:让产品一夜之间蹿红//206
粉丝营销:分享粉丝经济的红利//209
赵涛,男,70后,经济学博士,20余年企业管理经验,曾任北京外国语大学企业管理系副系主任等职。
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