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  • 全新小公司营销术赵涛,赵彦锋9787548069065
  • 正版
    • 作者: 赵涛,赵彦锋著 | 赵涛,赵彦锋编 | 赵涛,赵彦锋译 | 赵涛,赵彦锋绘
    • 出版社: 江西美术出版社
    • 出版时间:2020-01-01
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    • 作者: 赵涛,赵彦锋著| 赵涛,赵彦锋编| 赵涛,赵彦锋译| 赵涛,赵彦锋绘
    • 出版社:江西美术出版社
    • 出版时间:2020-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 页数:211
    • 开本:16开
    • ISBN:9787548069065
    • 版权提供:江西美术出版社
    • 作者:赵涛,赵彦锋
    • 著:赵涛,赵彦锋
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.80
    • ISBN:9787548069065
    • 出版社:江西美术出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-01-01
    • 页数:211
    • 外部编号:1202087753
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章试水营销,发掘小公司的营销宝地

    小公司营销原点:营销新观念//002

    小公司要搞好营销,管理不可少//004

    小公司营销试水:营销调研//005

    捕捉市场需求,聚集营销靶心//007

    从市场中选择一块宝地//008

    在大公司看不见的市场缝隙中赚钱//010

    营销计划:为营销开个好彩头//013

    小公司营销计划制订的技巧//015

    一份完整的小公司营销计划出炉//016

    第二章渠道拓展术:挟渠道以令天下诸侯

    小公司要做渠道的者//022

    设计可控的渠道结构//0

    打通渠道,没有卖不出去的产品//025

    建立分销渠道,理顺渠道脉络//026

    与经销商结成生意“同盟军”//027

    招商,招商,招来天下商//029

    客户去哪儿买,产品就在哪儿卖//030

    小公司拓展渠道的6大战术//032

    激发渠道活力,实现双方共赢//033

    遍地撒网不可取,渠道并非多多益善//035

    第三章人员推销术:用对人做对事卖对货

    小公司要重视人员推销//038

    人员推销重在“精准”和“深度”//040

    管理者的形象决定营销成败//041

    推销员要对产品了如指掌//043

    访问推销法:把生意做到客户家中//045

    培养推销员对客户表达真诚和尊重//047

    启发推销员和客户沟通感情//049

    教会推销员在推销时淡化商业色彩//050

    微笑推销术:推销员的笑容价值百万//052

    打造市场尖兵的“20条军规”//054

    让公司上下行动起来参与营销//058

    第四章直接营销术:让订单似雪片般飞来

    直接营销是小公司的//062

    直接营销的3个关键词//064

    直接营销的6大常规战术//065

    直接营销的实战要点//067

    直邮营销:直接,立竿见影//068

    目录营销:一本目录打天下//070

    电话营销:千里“商缘”一线牵//072

    E-mail营销:为产品和客户“做媒”//075

    数据库营销:从数据中淘出金山银山//078

    会议营销:汇聚四方“财神爷”//080

    第五章口碑营销术:金杯银杯不如客户的口碑

    “酒香不怕巷子深”的时代过去了//084

    口碑营销三步曲:鼓动—价值—回报//086

    口碑营销的实战技巧//088

    引发口碑效应,赢得好名声//090

    人无信不立,公司无信则衰//092

    以质量争市场,以信誉赢客户//094

    金杯银杯不如客户的口碑//096

    小公司实施口碑营销要把握分寸//098

    口碑营销要避免的4大误区//100

    第六章关系营销术:在市场中左右逢源呼风唤雨

    不会处理关系,就做不好营销//104

    水能载舟亦能覆舟,公众关系不可小觑//105

    关系营销,一环套一环//107

    用好各种公关手段开展营销//109

    选择合适的媒体做广告宣传//111

    与传媒对抗,会惨败收场//114

    小公司与媒体打交道的“8条铁律”//116

    小公司要与协调好关系//119

    小公司要参与公益活动,塑造公司形象//121

    以会展为窗口,拓展营销阵地//122

    用好危机公关技巧,挽狂澜于既倒//126

    第七章产品术:踢好营销的临门一脚

    全民时代,小公司更要做//130

    尝试术:试着试着就销了//131

    样品术:送对样品卖对货//134

    有奖术:吊足客户胃口//136

    商业贴花术:小贴花赚来大钞票//138

    积分优待术:钱是一分一分积来的//140

    优惠券术:让客户频频惠顾//142

    打折术:吃小亏赚大便宜//145

    将免费做成“大餐”//147

    把现场演示变成销售的大卖场//149

    逆市销售,淡季也可变旺季//152

    第八章客户服务术:款待小公司的衣食父母

    客户是小公司的衣食父母//156

    客户份额有多大,公司钱袋就有多大//158

    会员制营销:与客户谈“恋爱”//160

    忠诚营销:让客户对你不离不弃//163

    二八营销:让20%的客户创造80%的利润//166

    开发大客户,小公司要依靠“大财神”//168

    搞定黄金客户、铁质客户、铅质客户//171

    奉行“客户永远正确”的信条//173

    情感营销:情到深处自然销//176

    不做一锤子买卖,做好跟踪服务//178

    第九章网络运营术:分享电商时代的财富红利

    小公司要搭乘网络营销的快车//182

    小公司网络营销外包怎么做//184

    博客营销:博尽客户的眼球//186

    微博营销:让产品渗透每一个角落//188

    手机营销:挖掘手机里的金矿//191

    营销:小,大财富//194

    搜索引擎营销:小公司营销新引擎//197

    O2O营销:全面打通线上线下//200

    二维码营销:扫一下链接一切//202

    BBS营销:让产品人气暴涨//204

    视频营销:让产品一夜之间蹿红//206

    粉丝营销:分享粉丝经济的红利//209

    赵涛,男,70后,经济学博士,20余年企业管理经验,曾任北京外国语大学企业管理系副系主任等职。

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