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  • 全新商务谈判与沟通实战指南陈鹏9787122055
  • 正版
    • 作者: 陈鹏著 | 陈鹏编 | 陈鹏译 | 陈鹏绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2019-01-01
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    • 作者: 陈鹏著| 陈鹏编| 陈鹏译| 陈鹏绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2019-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:214千字
    • 页数:179
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122327055
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:陈鹏
    • 著:陈鹏
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787122327055
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-01-01
    • 页数:179
    • 外部编号:1201818294
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章认知商务谈判/001
    1.1 说说商务谈判/2
    1.2 商务谈判的四大要素/5
    1.3 商务谈判的具体特征/7
    1.4 商务谈判的基本方式/8
    1.5 多变的商务谈判内容/11
    1.6 复杂的商务谈判内容/17
    1.7 商务谈判中的制胜原则/19
    1.8 商务谈判的“三大”价值评价标准/
    1.9 商务谈判的“五个”作用/25
    【本章回顾】/26
    【实战演练1】/26
    第2章商务谈判的高效管理/028
    2.1 谈判人员的数量/29
    2.2 谈判人员需具备的基本素质/29
    . 谈判人员的组成及分工/33
    2.4 如何选拔的谈判人员/36
    2.5 商务谈判的信息调查方法/38
    2.6 实施信息调查/40
    2.7 关注谈判对手值得关注的信息/42
    2.8 了解己方实力/46
    2.9 开展商务谈判各个阶段的管理工作/46
    2.10 实施行之有效的商务谈判策略/53
    【本章回顾】/58
    【实战演练2】/59
    第3章商务谈判“四步”曲/062
    3.1 谈判流程步——开局/63
    3.2 谈判流程第二步——报价/76
    3.3 谈判流程第三步——磋商/84
    3.4 谈判流程第四步——结束/100
    【本章回顾】/104
    【实战演练3】/104
    第4章商务谈判的关键技巧——语言的魅力/108
    4.1 谈判语言的魅力/109
    4.2 有效倾听/116
    4.3 耐心询问/118
    4.4 陈述得体/120
    4.5 对答如流/122
    4.6 能言善辩/124
    4.7 头语能表意/125
    4.8 眼睛会说话/126
    4.9 眉毛会传情/127
    4.10 嘴部动作有深意/127
    4.11 上肢语较多变/127
    4.12 下肢语须留意/130
    4.13 腰腹语极丰富/131
    4.14 语须了解/131
    【本章回顾】/133
    【实战演练4】/133
    第5章详解国际商务谈判/134
    5.1 内外谈判必有别/135
    5.2 美国商人的谈判风格/140
    5.3 加拿大商人的谈判风格/143
    5.4 英国商人的谈判风格/144
    5.5 德国商人的谈判风格/144
    5.6 法国商人的谈判风格/145
    5.7 俄罗斯商人的谈判风格/146
    5.8 日本商人的谈判风格/147
    5.9 韩国商人的谈判风格/149
    5.10 东南亚商人的谈判风格/150
    【本章回顾】/151
    【实战演练5】/151
    第6章解密商务沟通/153
    6.1 认知商务沟通/154
    6.2 构建商务沟通的模型/160
    6.3 语言沟通传递信息/162
    6.4 非语言沟通表达情意/164
    6.5 剖析商务沟通障碍/168
    6.6 商务沟通成功要领/172
    【本章回顾】/174
    【实战演练6】/174
    附录/176
    【实战演练】/ 177
    参考文献/ 179

      

      

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