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  • 全新免费商业思维李祖喜 著9787508094779
  • 正版
    • 作者: 李祖喜 著著 | 李祖喜 著编 | 李祖喜 著译 | 李祖喜 著绘
    • 出版社: 华夏出版社
    • 出版时间:2018-09-01
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    • 作者: 李祖喜 著著| 李祖喜 著编| 李祖喜 著译| 李祖喜 著绘
    • 出版社:华夏出版社
    • 出版时间:2018-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:120千字
    • 页数:216
    • 开本:32开
    • ISBN:9787508094779
    • 版权提供:华夏出版社
    • 作者:李祖喜 著
    • 著:李祖喜 著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:39.00
    • ISBN:9787508094779
    • 出版社:华夏出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-09-01
    • 页数:216
    • 外部编号:1201757359
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    *章

    免费商业思维

    传统的免费是一种手段,真正的免费商业思维是一种战略/002

    顾客为什么只对免费感兴趣/010

    为什么你看到的*企业都不赚钱,却值钱/017

    一、滴滴和快的的补贴拉锯战

    二、分享营销策略

    三、盈利模式分析

    商业的源头是免费/030

    免费思维的四个类型/041

    一、易货思维

    二、差价思维

    三、平台思维

    四、生态思维

    免费,未来商业的入口/055

    一、大数据的作用

    二、不要和免费竞争

    三、大数据的价值

    第二章

    易货思维

    从易物到易货/068

    我们要双赢/078

    交换无处不在/090

    以物易物的优势/106

    第三章

    病毒式的“免费”/124

    航空业的奇迹/138

    一、提高飞机利用率

    二、化

    三、降低外部成本

    差异化下的差价/148

    免费西湖景区赚大了/159

    一、西湖免费背后的商机

    二、西湖免费思维运作的成功之处

    三、复制杭州西湖免费模式需要具备的条件

    第四章

    平台

    一个有生命的载体可以创造更大的价值/174

    免费邮箱的发展历程/185

    小米是怎样“越烧越旺”的/192

    首先要获得流量/200

    平台:流量的入口/205


    【书摘与插画】

    在传统的定义与认知中,“免费”所表示的含义是不收费,指不以货币交换的形式换取事物,与收费的意思相对。在商业中,“免费”*的魅力就是它可以引起消费者的注意,唤起他们强烈的消费情绪,让他们产生消费的冲动。

    然而,商家都在绞尽脑汁地想着怎么从消费者手中获取更大的利益,而消费者考虑的是怎样花钱*少却得到*多。很多消费者心中会有这样的思维定式:商家打出的各种手段不过是圈钱的套路,比如说日前被曝光的声名狼藉的“某天超市”。

    位于北京市朝阳区的一家“某天超市”对多款商品都进行了。在该超市中,多款商品标示的所谓的“价格”,实际就是先的格,而商家标示的所谓“”都是虚构的,如福临门水晶米5Kg/ 袋标示“52.90 元/ 袋现价29.90 元/ 袋降价期间01/20—02/02”,经过查实,该商品的实际就是29.90 元; “五粮液52 度豪华五星级500ML/ 瓶”标示“598.00 元/ 瓶现价139.00 元/ 瓶”,经查实,该商品的实际就是139.00 元;“五粮液52 度名家风范绵柔500ML/ 瓶”标示“498.00 元/ 瓶现价59.90 元/ 瓶,降价期间01/20—02/07”;2017 年1 月20 日卖的“52度西凤年份封藏酒”,标示“268.00 元/ 盒现价49.80 元/ 盒”, 但经查实,该商品的实为55.00 元。商家利用抬高商品价格后再的方式使消费者以为自己捡到了大便宜,而商家也在不知不觉中走向自我毁灭。

    在2000 年9 月中旬进行了一项著名的差别定价测试。当时选择了68 种DVD 碟片进行动态定价测试。在此次测试中,每种碟片的报价都是根据潜在客户的人口统计资料、在004上的购物历、网行为以及上网使用的软件系统来确定。例如,名为《泰特斯》(Titus)的碟片对新顾客的报价为22.74 美元, 而对那些对于该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24 美元。想通过这一定价策略来获得销售额的毛利率增长,他们也确实达到了目标。而部分顾客付出了比顾客更高的价格。但是好景不长,在信息快速传播的现代社会,消费者很快就知道了这个秘密。消费者经常会在音乐爱好社区进行交流,就在这一差别定价策略实施不到一个月,这个秘密就被传开了。那些付出高价的顾客当然很不满,消费者在网上对的做法口诛笔伐,引起了轩然大波。 有人甚至公开表示以后绝不会在的上购买任何东西,这对很不利。面对日益激烈的批评言论,首席执行官只好亲自出马向消费者道歉,并答应给所有在价格测试期间购买这68 部DVD 的消费者以*的优惠折扣购买商品。

    至此,的价格测试失败了。公司对外表明自己的使命是以顾客为中心,但事实上它为了自己的利益违背了原则,在消费者 心中失去了信誉。不仅在经济上蒙受了损失,它的声誉也受到严重的损害。

    这种传统的免费模式并不是战略思维,而是商家的一种手段。例如抓鸟,直接追赶着逼它飞进笼子,只会把它吓跑,要想办法让它自愿钻进笼子。什么办法*能诱惑它呢?无非就是投其所好,给它喜欢的食物。对于消费者来讲,每一个人在购买东西的过程中都想要有利可图,俗话说就是期望“天上掉馅饼”。商家利用顾客的这种心理,创造了免费商业思维。有时候打着“免费”标语的商品确实不用掏钱,这种营销模式并非什么新鲜事物。“免费样品” 是一种简単的营销手段,所谓的“免费”并非真的“天上掉馅饼”。“满200 减100”,只是打五折的另一个说法罢了;“内有免费赠品”, 其实赠品的成本已经包含在总价里了;“免运送费”,一般送货的成本已经包含在总价中了。

    然而,任何一种商业手段都无法长期留住消费者。显然,“手段” 就像一种谎言,纸又怎能包住火呢?在本书中,我们要分享给各位读者的免费商业思维并不是一种手段,而是战略型思维与创意型思维。

    当下,实体门店的利润下降,生意不景气,实体店纷纷倒闭,

    很多人把原因归咎于线上销售的兴起与繁荣。线上消费的确对实体

    经济产生了巨大的冲击。据统计,仅2016 年11 月11 日,全天

    总交易额达到了1207.49 亿,其中无线交易额占比82%,交易覆盖

    5 个和地区,全天总交易笔数达10.5 亿,共产生6.57 亿笔物

    流订单。支付峰值每秒12 万笔,支付占比20%,*受用

    户欢迎。当年服饰、美妆、电器城、手机、快消食品、国

    际等类目都保持强劲增长。电器城“”开售仅两小时,就

    有超2000 个品牌的交易额超过去年全年总额。据不完全统计,当天

    共有94 个品牌的成交额过亿元。其中优衣库用时2 分53 秒销售额破亿元,再次创造纪录,成为2016 年“”全品类中*个“亿元俱乐部”玩家。

    然而,的创始人马云却这样说:“并不是实体经济不行了,而是你的实体店不行了。”



    李祖喜,共生国际产业集团董事长,共生大系统创始人。他辅导多家企业使用免费商业思维成功落地。



    创业者在创业过程中一定会遇到商业思维的困境,破除旧商业思维,面向新商业价值,以用户体验为核心,以人为本,以免费作为落脚点,重新构建新的商业思维体系,这就是移动互联网时代企业破局的方略。


    【内容简介】


    当很多企业都在相同的跑道上拼价格时,本书提出了免费才是未来商业真正的价值所在,本书将改变你对传统商业思维的认知。


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