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全新销售猿孙惟微 著9787517502562
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章 简史——一切品都是日用品
灵长类动物的“等级”执念
骨子里的“身份焦虑”
人中的“效应”
源远流长的品营销学
禁脔效应
紫禁物华
攀龙附凤
登龙有术
借尸还魂
金权秩序下的精神
附庸风雅
第2章 全球折叠——比阶级固化更残酷的是极速分化
会激起人的占有欲
维持奢华印象
如果大熊猫和野猪一样多
营销梦想,虏获金钱
一切品,终将沦为日用品
穷人是品的买主
品营销的迷思
的重点是“尊享”
品的罩门在“公关”
点石成金
,堵不如疏
阶层在极速分化
第3章 营销——老的诱饵与的困境
人本,就是直面人的本能
诱惑与购买欲
··
CK,营销的特例
营销只是噱头?
风尚是如何产生的
汽车业的营销
营销的局限
画虎不成反类犬
可口可乐变形记
成也,败也
泛论是偏颇的
第4章 品牌宗教——品牌摄魂术
造出梦幻之物
制秘,预期
预期管理,让粉丝成为布道者
心灵,比“”更有效的营销利器
强势品牌的共同特质
强势品牌营销
第5章 故事——心灵密钥与品牌叙事
屠龙者
都市传说,与时俱进的品牌故事
神话、传说,不全是空穴来风
故事是一种传达品牌意象的修辞格
品牌故事是一种“元叙述”
造梦者
故事内核与集体无意识
传递品牌意象
第6章 大脑魔镜——模仿、暗示以及情感印刻
我们是易被影响的物种
有同理心,才有互惠
社群认同,有样学样
觥筹交错间,生意更易成交
合作,创造了人类
投桃报李,人之本能
免费的,才是的
甜蜜的挟持,温柔的霸道
便宜的礼品,也能收到的
第7章 禁忌游戏——顾客购买的深层动机
“阅后即焚”崛起之谜
人为什么会赶时髦
贱人,止步
魔鬼的“一打”
芭比娃娃是如何流行的
搞定了小孩子,就等于搞定了人
成人的逆反
叫好的产品未必能叫座
商学院的尴尬
超市为何喜欢让顾客排队
符号消费者
第8章 价格诱惑——触发购买欲的定价艺术
口香糖为什么要摆在收银台附近
是价格之锚
橱窗里的价格玄机
定价的虚与实
中杯卖得更好?
走上低价“不归路”
“低球策略”与一致
让买鱼钩的客户再买艘游艇
购买行为的“连锁反应”
2元店为什么会赚钱
为什么电影院的爆米花很贵
高球策略:先向客户贵的商品
“高开低走”的定价策略
什么样的频率效果?
的策略
“通告”的诱惑
第9章 多见则喜——印象的叠加、强化与微调
曝光效应
“混个脸熟”很重要
炒作是作品的一部分
同气相求,惺惺相惜
为什么商家喜欢请明星做代言?
0章 封印魔法——情感营销与心理刻印
营销洗脑,从0岁开始
苏格拉底的譬喻
用一个美好的“符号”做名字
恐惧,原始的情绪
肯德基、可口可乐的神秘配方
是“占领心智”,还是“情感印刻”?
定位,一句正确的废话
唤起情绪的触发点
无声胜有声,尽在不言中
行上,自然成文
1章 摩登猿人——现代消费者的原始思维
西藏不产藏红花
BUFF效应
摩登食人族
广告是产品的一部分
与蛇,哪个更可怕?
2章 成交力学——纵的购买行为
小狗策略
宜家效应
打折与返券,哪个更优惠?
套餐,套你没商量
参照依赖
交易效用
网店品,缺少仪式感
小财心态
魔力价格
“免费”是
、,异曲同工
人们总是经不住排队的诱惑
3章 感官世界——七情六欲,皆为商机
老鼠版的“黑客帝国”
因为,所以
营销唤起的需要
购物,感官牵引的冒险
无法拒绝的嗅觉营销
“现场制作”可调动购买冲动
背景音乐与购买决策
感官效果决定产品销路
优雅、洁净的装潢利于销售
温度与湿度可影响消费行为
“过度包装”的界限在哪里
孙惟微,深受华语世界读者追捧的有名营销人.策略顾问、独立经济学者、熙代传媒执行董事,被誉为“当前很能引起思考的消费者行为学大师”。研究范围包括:行为经济学、营销心理学、行为金融学、未来学、竞争策略等,著有《赌客信条》等.策划有《MBA教不了的创富课》。
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