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全新销售猿孙惟微 著9787517502562
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章 简史——一切品都是日用品灵长类动物的“等级”执念骨子里的“身份焦虑”人中的“效应”源远流长的品营销学禁脔效应紫禁物华攀龙附凤登龙有术借尸还魂金权秩序下的精神附庸风雅第2章 全球折叠——比阶级固化更残酷的是极速分化会激起人的占有欲维持奢华印象如果大熊猫和野猪一样多营销梦想,虏获金钱一切品,终将沦为日用品穷人是品的买主品营销的迷思的重点是“尊享”品的罩门在“公关”点石成金,堵不如疏阶层在极速分化第3章 营销——老的诱饵与的困境人本,就是直面人的本能诱惑与购买欲··CK,营销的特例营销只是噱头?镜像神经元与皮格马利翁效应风尚是如何产生的汽车业的营销营销的局限画虎不成反类犬可口可乐变形记成也,败也泛论是偏颇的第4章 品牌宗教——品牌摄魂术造出梦幻之物制秘,预期预期管理,让粉丝成为布道者心灵,比“”更有效的营销利器强势品牌的共同特质强势品牌营销第5章 故事——心灵密钥与品牌叙事屠龙者都市传说,与时俱进的品牌故事神话、传说,不全是空穴来风故事是一种传达品牌意象的修辞格品牌故事是一种“元叙述”造梦者故事内核与集体无意识传递品牌意象第6章 大脑魔镜——模仿、暗示以及情感印刻我们是易被影响的物种有同理心,才有互惠社群认同,有样学样觥筹交错间,生意更易成交合作,创造了人类投桃报李,人之本能免费的,才是的甜蜜的挟持,温柔的霸道便宜的礼品,也能收到的第7章 禁忌游戏——顾客购买的深层动机“阅后即焚”崛起之谜人为什么会赶时髦贱人,止步魔鬼的“一打”芭比娃娃是如何流行的搞定了小孩子,就等于搞定了人欲擒故纵的公司成人的逆反叫好的产品未必能叫座商学院的尴尬超市为何喜欢让顾客排队符号消费者第8章 价格诱惑——触发购买欲的定价艺术口香糖为什么要摆在收银台附近是价格之锚橱窗里的价格玄机定价的虚与实中杯卖得更好?走上低价“不归路”“低球策略”与一致让买鱼钩的客户再买艘游艇购买行为的“连锁反应”2元店为什么会赚钱为什么电影院的爆米花很贵高球策略:先向客户贵的商品“高开低走”的定价策略什么样的频率效果?的策略“通告”的诱惑第9章 多见则喜——印象的叠加、强化与微调曝光效应“混个脸熟”很重要炒作是作品的一部分同气相求,惺惺相惜为什么商家喜欢请明星做代言?0章 封印魔法——情感营销与心理刻印营销洗脑,从0岁开始苏格拉底的譬喻用一个美好的“符号”做名字恐惧,原始的情绪肯德基、可口可乐的神秘配方是“占领心智”,还是“情感印刻”?定位,一句正确的废话唤起情绪的触发点无声胜有声,尽在不言中行上,自然成文1章 摩登猿人——现代消费者的原始思维西藏不产藏红花BUFF效应摩登食人族广告是产品的一部分与蛇,哪个更可怕?2章 成交力学——纵的购买行为小狗策略宜家效应打折与返券,哪个更优惠?套餐,套你没商量参照依赖交易效用网店品,缺少仪式感小财心态魔力价格“免费”是、,异曲同工人们总是经不住排队的诱惑3章 感官世界——七情六欲,皆为商机老鼠版的“黑客帝国”因为,所以营销唤起的需要购物,感官牵引的冒险无法拒绝的嗅觉营销“现场制作”可调动购买冲动背景音乐与购买决策感官效果决定产品销路优雅、洁净的装潢利于销售温度与湿度可影响消费行为“过度包装”的界限在哪里
孙惟微,深受华语世界读者追捧的有名营销人.策略顾问、独立经济学者、熙代传媒执行董事,被誉为“当前很能引起思考的消费者行为学大师”。研究范围包括:行为经济学、营销心理学、行为金融学、未来学、竞争策略等,著有《赌客信条》等.策划有《MBA教不了的创富课》。
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