全新微商软文创意手册韩曰田 著9787111512035

前言为你
章时代呼唤新型软文1
1.1世界进入自媒体时代2
1.1.1主流媒体的非主流化2
1.1.2PC媒体的传统化3
1.1.3自媒体的社会化4
1.1.4移动媒体的在线化5
1.2自媒体软文的穿透力6
1.2.1什么是软文7
1.2.2软文的历程7
1..软营销威力9
1.3微商软文的特点11
1.3.1视角平民化11
1.3.2表现娱乐化11
1.3.3语言网络化12
1.3.4内容多媒体化13
1.3.5传播分享化14
1.3.6效果数据化15
第2章微商软文的作用与优势18
2.1微商软文的营销作用19
2.1.1软文对内营销的2大作用19
2.1.2软文对外营销的11大作用20
2.2微商软文营销的7大优势26
2.2.1营销高26
2.2.2易被受众接受27
2..目标受众精准27
2.2.4表现形式多样27
2.2.5发布渠道灵活28
2.2.6营销效果可测28
2.2.7营销持续强29
第3章微商软文主要载体及其特点32
3.1博客软文32
3.2微博软文33
3.3软文33
3.4百度软文40
3.5软文42
3.6网商软文42
3.7官网软文44
3.8PC媒体软文45
3.9论坛社区软文45
3.10邮件软文46
3.11站长软文46
3.12报纸软文47
3.13杂志软文48
第4章大型软文运作的5大步骤49
4.1调研，软文营销必修课49
4.1.1有针对地了解微商本身50
4.1.2微商阶段营销目标梳理50
4.1.3产品或服务的SWOT分析51
4.1.4研究主要竞争对手或行业标杆52
4.2策划，系列软文大统筹53
4.2.1明确软文要达到的营销目标53
4.2.2系列软文多个角度分头合击54
4..列出软文的标题或创作大纲54
4.2.4要给下阶段软文留创作空间55
4.3撰稿，按部就班“我手写我口”56
4.3.1重新酝酿某一主题素材56
4.3.2一文一主题，不及其余57
4.3.3尽量做到下笔千言，一挥而就58
4.3.4系列文章初稿完成后再检遗补漏59
4.3.5对软文要进行“关键事项”校对59
4.4发布，先后顺序与节奏60
4.4.1遵循软文发布立体交叉曝光的覆盖原则60
4.4.2遵循“软”在先“硬”在后的发布原则61
4.4.3遵循“软文”在前“硬广”在后的原则62
4.4.4遵循同一软文发布不同平台的微改动原则63
4.4.5遵循“硬广”在“软文”后的钉位原则64
4.5评估，营销效果及其调整65
4.5.1销售软文看业绩硬指标65
4.5.2品牌软文看传播与互动66
4.5.3系列软文做数据对比67
第5章软文创意激发与创意方向74
5.1头脑风暴，大型软文创意的起点74
5.2日常软文撰写中创意的15个方向77
5.2.1大处着眼78
5.2.2小处着手81
5..实处抓手84
5.2.4虚处下手87
5.2.5奇处出手90
第6章软文策划与撰写角度选择技巧95
6.1软文策划的角度选择95
6.1.1微商竞争需要软文的策划96
6.1.2软文策划不等于策划软文97
6.1.3微商软文策划的3大爆点97
6.1.4软文策划撰稿的操作原则100
6.2软文撰写的角度选择104
6.2.1站在行业之“高”点找角度104
6.2.2从营销对象“益”处找角度105
6..从人无我有的“新”上找角度107
6.2.4从产品或服务之“特”上找角度109
6.2.5多从“人”字上面找角度111
6.2.6必须从“小”处找角度113
6.2.7善于从“侧”处找角度114
6.2.8从掌握的“料”上找角度115
第7章写好一篇微商软文的技巧全解析118
7.1软文效果放大的3大标题技巧118
7.1.1一句话标题，看完就知讲什么118
7.1.2一看就吸睛，向“标题”学几招120
7.1.3嵌入关键词，让搜索去放大效果125
7.2让受众坚持看下去的4大软文开篇技巧131
7.2.1客观，不留营销痕迹131
7.2.2新意，表现形式鲜活132
7..轻松，语言表达风趣133
7.2.4吸引，把片断或结果倒叙134
7.3让软文耐看的5大行文布局技巧135
7.3.1设悬念，让软文引人入胜136
7.3.2反抑扬，让行文具反差感136
7.3.3有穿插，制造文字蒙太奇138
7.3.4玩例子，让诉求有说服力139
7.3.5懂递进，让诉求无可反驳141
7.4让软文不软的4大行文收尾技巧142
7.4.1首尾呼应做交代142
7.4.2画龙点睛立收尾143
7.4.3名言警句有回味144
7.4.4图穷匕见亮营销145
7.5软文流水线上的“5字真经”146
7.5.1旧文新编的软文整编146
7.5.2内容营销的文章生产线148
7.6微商软文其实是“设计”出来的154
第8章软文运作9大“心经”与7大误区155
8.1软文营销应念好的9大“心经”155
8.1.1真实可信，软文营销的基础155
8.1.2“喜”闻“乐”见，软文传播的翅膀156
8.1.3对象明确，知道谁在看软文157
8.1.4搜索制胜，要有关键词概念157
8.1.5植入营销，心中常持这把尺158
8.1.6理诉求，软文才能占心智159
8.1.7疑点解惑，软文才能出成交160
8.1.8软硬兼施，篇章显软也带硬161
8.1.9社交货币，铸造软文疯传力162
8.2软文运营中常见的7大误区163
8.2.1只求数量163
8.2.2不重版面164
8..没有重点165
8.2.4吹牛过度166
8.2.5抹黑对手166
8.2.6领导命题167
8.2.7半途而废167
第9章软文的威力放大与风险管控171
9.1放大软文威力的2注重和3维度171
9.1.1注重搜索营销171
9.1.2注重发布技巧175
9.1.3社交化传播维度：订阅号是支点178
9.1.4整合化平台维度：PC移动多网络叠加179
9.1.5事件化营销维度：没事找事的巧炒作179
9.2软文营销风险与社会责任180
9.2.1操作风险181
9.2.2道德风险181
9..法律风险183
0章自媒体软文经典案例9式185
10.1案例式185
10.2故事式189
10.3公关式191
10.4情感式194
10.5新闻式196
10.6竞争式199
10.7明星式201
10.8攀附式203
10.9模仿式205
结束语我害怕会写软文的人211

韩日田，资深媒体人和专家，早年在通讯社、报社、杂志社等传统媒体工作多年，在新华社、《中国财经报》、《市场嘹望》、《管理与财富》等媒体担任编辑、记者、主编与执行总编等职务，而且是20多家杂志的特约撰稿人；后来转战至互联网、移动互联网和领域，成为领域的领军人物和自媒体领域的实践派，著有书《深度》，同时运营着“每日微刊”“福州微生活”“微茶道”“笑死了”等公众账号。
曾创办《中金在线》、《茶叶网》，并为多家房地产、金融、图书、电器、鞋服、茶叶等相关企业担任策划和实践顾问。自己还创办了“移动互联网+教育”项目——“三三商学院”，在公众号商业开发与运营、企业互联网+落地、微营销策划和咨询方面也颇有心得和建树。

前言为你2006年，美国《时代》周刊评出年度风云人物—你，也就是体民。这让当时的笔者脑洞大开。《时代》上一年风云人物是比尔·盖茨夫妇，再上一年，也就是2004年，是总统。历，《时代》年度风云人物不是富甲一方者，就是权倾一时人，从来都与你我无关。然而，正是由于互联网，“你”也变得伟大了起来，正如《时代》给“你”的评价“以键盘和鼠标改变了世界，还改变了世界变化的方式”一样。 不过，这里的“你”更多的是指山姆大叔，与中国之“你”无关。在当年，中国还没有真正意义上的“用户原创内容”的媒体，直到大概四年后，微博的出现，才改变了这一状况，特别是全民时代的到来，国人才真正成为《时代》所说的“你”中的一员，而且不是以“键盘和鼠标”，而是“一指禅”去改变“世界变化的方式”。 是的，在以为首的移动互联网的冲击下，中国社会发生了翻天覆地的变化，甚至是人人恐慌。确实，在这个时代，个人已开始迭代机构：传统媒体被公众号了，伟大的被朋友圈巅覆了。确实，在这个时代，新玩意已开始迭代老：中国移动在不足三年的时间内就臣服于，仅一个除夕的工夫就被支付夜袭成功……“消费者到底跑到哪儿去了？”“传统的渠道为何不灵了？”市场上类似这样的追问从此不绝于耳。而这一切，就是因为“你”，一个是记者也是读者，是商家也是消费者的“你”的出现。 在这个自媒体时代，在这个粉丝经济时代，在这个靠参与感制胜的时代，你已是记者，所以你不能不懂得写文章；你已是明星，所以你不能不会制造话题；你已是商家，所以你不能不懂得运作软文。而这一切，无不与“文”字有关。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。在商言商，这里的“文”，主要指软文，特别是移动自媒体时代的微商软文。可以说，微商，得“文”者得天下！这不，之前靠刷屏之独门功夫，挣得盆满钵满的微商们，而今由于商业套路单一，不懂得使用软文这个自媒体时代的深度营销工具，现已茫然而不知所措。 为你而书，首先就是为这些改变了中国商业世界，已创出全新的业态——微商，而此时自身却陷入迷茫的微商们而书。确实，这个新商族，应有自己的微商软文读本，就像PC时代要有PC时代的软文书籍一样，这是历史的必然。于是笔者与其如当初写《深度》那样，为了市面上有一本真正具有指导意义的书籍而被动提笔，还不如在见到微商突围乏术、正缺一本深度营销的工具书时而去主动著书，写一本“软文3.0”时代的开山之作！ 其实，微商软文本不关笔者多少事，尽管笔者之前为了推广公众号，也写过不少的软文；尽管笔者为了推广《深度》一书，也创作过些许软文；尽管笔者在运营公众号时，也接触过众多的微商软文；甚至把时间再往前推七八年，笔者在运营茶叶网时，很大意义上说靠的就是软文，从而使茶叶网在短时间内成为业内N1；甚至可以说，笔者的从业过程，整个儿就是一个写软文的过程。然而，这一切并不是笔者写一本软文专著的理由，因为善棋者，并不一定都要去写棋谱。 起因还是《深度》一书。2014年，正在运营公众号的笔者，一次偶然的机会看过一本号称是五星级的营销书后，大失所望，于是顿生自己也写一本营销、运营与创业书籍的念头。当时，笔者给自己下的死任务是：写出深度，一定要前人。当然，算是如愿以偿了，按出版社杨福川老师多次的反馈：超乎社里相关人员当初的预期！正是这个，出版社的孙海亮老师联系了笔者：“希望写一本关于教微商如何写软文的专著，当下微商很需要这样的一本书！” 孙老师让笔者担纲写这样一本书的理由是：笔者是历经通讯社、报社、杂志社、PC互联网与移动互联网的五栖媒体人，长期以来一直在搞文字工作，更主要的是亲自玩过不少软文；笔者对较为了解，接触并指导过不少微商，自己也做过微商，特别是，还亲历一线，写过不少微商软文。孙老师的言外之意：笔者不接下这个书约，就是对资源的一种浪费。其背后的潜台词可能还有：不接下这本书，笔者就是对不起他。从这个意义上说，为你而书，就是为尊敬的孙海亮老师而书。 其实，为你而书，也是为《深度》的粉丝们，为笔者的同学与好友们，以及为因笔者加班写书而把家务全部揽下的妻子，为清明小长也没能去看望的笔者的老母亲而书。正是这些亲朋好友的鼓励、支持、理解，才让笔者有了再次创作、迎接挑战写出更好作品的决心。 平时，笔者与正在读小学四年级的儿子亲，除了上学与睡觉，其余时间笔者几乎都和他混在一起。不过，自写本书起，笔者和他在一起玩的时间少了。作为近来少关心他的爸爸，作为一个望子成龙的父亲，为你而书，更有为儿子而书的考量。希望他长大后，在能看懂软文时，本书也能成为其参考书之一。 写到这里，笔者脑海里又浮现出了“学生”两字，就是马上要步出高校校门的莘莘学子。是的，就是你们！你们是笔者创作本书主要的目标读者。为你而书，主要就是为了步出校门、更需要一技之长的职场新人而书。市面上有一些软文营销的书籍，但那或多或少已不适用于当下这个移动互联网时代了，它们是“软文2.0”乃至“软文1.0”时代的明日黄花，近成化石了。作为“软文3.0”时代的指导书籍，本书内容覆盖之前的软文书籍，同时也不止于它们，甚至可以说是了它们。从这个意义上说，本书也是为高校里教营销课、写作课的老师们而书，希望本书能成为老师们手中不可或缺的参考书。 ……为你而书。这个“你”，就是成长在“用户原创内容”媒体时代下的每一个人，2006年《时代》年度风云人物语境下的移动自媒体人，每一个不是记者的记者，不是商人的商人……千千万万不特定的个体，是你，也是我。 为你而书。尽管通过两个多月的加班加点，尽管一直都力求完美，但本书竟是社交媒体时代的开山之作，没有现成作品参考与借鉴，不足之处自然难免。所以，我“为你而书”也望您“为我而谅”！ 是的，笔者无法保你看本书后就成为软文高手。你在学校里十几年时间没做到的，本书很难帮你办到，但本书肯定是一本看了会让你有收获的软文教科书；笔者无法保本就是的教授如何撰写软文的作品，但就目前而言，本书肯定是市上深度的一本，至少在笔者眼中是这样的。 不足之处，敬请你加笔者（hyt-com），给予指导。 感谢你的支持，但愿本书能为你带来收获！