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全新实用纺织出口操作指南刘昭,王金泉9787506487702
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章 如何寻找客户并能成功与之建立贸易关系 节 国外客户情况 第二节 国内出口单位的情况 第三节 寻找客户的渠道 第四节 联系客户的技巧 第五节 怎样写建立业务关系的E-mail和书信 第六节 英文联系函范例和讲解 第二章 纱和线类的出口 节 纺纱所用纤维 第二节 纺纱过程 第三节 纱和线 第四节 英文函电范例和合同及讲解 第三章 梭织坯布和针织坯布的出口 节 梭织坯布 第二节 织机 第三节 出口坯布的检验和主要织疵 第四节 坯布出口业务的洽谈 第五节 梭织坯布推销函电和合同范例及讲解 第六节 针织机种类 第七节 针织坯布的结构和品种 第八节 出口针织坯布的检验和主要疵点 第九节 针织坯布出口业务洽谈 第十节 推销函电和合同范例及讲解 第四章 漂白和染色布类的出口 节 漂白和染色梭织布 第二节 漂白、染色、印花和色织布类出口推销和洽谈 第三节 英文推销函电范例和合同范例及讲解 第五章 梭织布和针织布的出口 节 名称和所用的布料 第二节 款式 第三节 颜色、花型和其数量搭配 第四节 尺码和尺码搭配数量 第五节 商标、尺码标等标记 第六节 包装 第七节 样品 第八节 辅料和附件 第九节 推销函电范例和合同范例及讲解 第六章 家用纺织品类 节 梭织布和针织布类品种 第二节 毛巾布类制品 第七章 合同中国际贸易方面的条款 节 合同中装运期交货期栏的写法 第二节 目的地栏的情况和写法 第三节 装船标记 第四节 合同中单价及价格条款栏 第五节 付款方式栏的写法 第六节 保险栏的写法 第七节 备注栏和一般条款栏 第八章 制作出口单据和结汇方的体操作及相关知识 节 跟单信用的基本内容 第二节 信用和剖析 第三节 审和改 第四节 制单、审单、交单和结汇 第五节 非信用项制时间和回收货款过程 第六节 缮制各种单据具体操作范例和讲解 第九章 纺织出口价格计算办法 节 商品本身成本价的计算 第二节 保险费、运费和佣金的计算 第十章 贸易纠纷和索赔及相应防范和解决办法 节 欺诈和有意设陷阱类索赔及防范 第二节 买卖双方无意发生的索赔及防范 第三节 除商品以外贸易方面的索赔 第四节 解决索赔和纠纷的原则 十章 深入学习的方法和建议 后记
刘兆林:不错经济师,1966年于山东经济学院。1966年至2001年在山东纺织品进出口公司工作。从事过各类纺织的进出口业务。有着丰富的理论基础和实践经验。退休后,在山东外贸职业学院担任英文函电和英文制单的课程。王金泉:副教授,1982年于山东纺织工学院。一直从事教学工作,有丰富的教学经验。教授过纺织工程、和外贸等方面的课程。曾经编写过,《特种纤维的能与加工》《纺织品外贸业务入门》和《纺织营销学》等书籍。
一、如何阅读和使用本书本书的内容和安排虽有“对号入座”“即学即用”的效果,但是从纤维纺成纱,纱织成布,布漂染印花,再做成成品,是一个很复杂的系列加工过程。每一个工序的前后工序与本工序都有关联,即使出口业务员只做一类纺织出口,往往或多或少也牵涉到相关类别的知识。所以建议读者先大体从头到尾浏览一遍,知道内容的大体情况和位置,再详细阅读自己所需要的章节。本书除章和很后一章内容可以算是独立的,各章之间或多或少都有关联,读者应避免“断章取义”。二、本书的语言为了便于各个层次的读者阅读,所以尽量使用普通语言叙述专业知识,并用简单讲义式语句,使读者阅读起来快而容易理解,避免使用条约式长句,读过以后还须再分节推敲文字词义才能理解全句之烦。英语以单句为主,复合句为辅。凡是主谓宾接近的单句全用句号。对本书中、英文语言风格,作者认为虽然浅薄,但易写易读易理解。作者希望做一尝试,望读者、专家和学者指正。记得中一美术老师讲过一个故事,唐朝一皇帝问大画家吴道子,什么东西很难画?什么东西优选画?吴道子说,人很难画,鬼优选画。画人有真人形与画比对,两者达到接近一样很难。而鬼形见过,画什么样是什么样。本书大部分内容属画“人”,作者虽然尽了力,不“像”之处在所难免,还望读者发现并提出,以便再版时修改、纠正、补充。三、关于E-mail和传真格式的建议目前对通信发达书面业务联系都采用邮件(E-mail)和传真(FAX),偶尔用正式书信。对不发达很差也用传真。关于书信的书写格式,在所有讲函电的书中都有介绍,凡学过函电的学生都比较熟悉。至于目前普通大量使用的E-mail和传真,根据作者多年收到的欧美客户发来的E-mail和传真所用格式,提出下列书写格式的建议供参考。因为E-mail和传真普及时间不长,尚不如书信那样已形成约定俗成的定式。一种新事物往往都是从旧事物中演变而来,总会带有旧的痕迹,有一个逐渐变化改进的过程,到一定的时候才能变成约定俗成的定式。目前,传真广泛用于传送正式合同、明文、单据等资料,在一定的程度和范围内具有一定的法律效力,因为传真传送的文字、图像、签字等在接受方机器正常的情况下是不变的。所以其格式应有所讲究。所用的书写传真纸,应该有印好的公司名称、地址、传真号,没有印好的纸临时打上也可。开始要打上发送日期、收件人公司名称、传真号。然后再打正文。正文格式有两种书信格式,缩式和头式皆可,唯文字大小写要注意。如果用打字机打,字体较小,特别是小写字体,传过去往往看不清或对方看起来特别费劲,可以全用大写字母。如果先用电脑打,再印出来,则可将字体适当放大加粗,大小写并用或全用大写皆可。结尾像写书信结尾一样,有问候语和署名。对于E-mail,其书写格式相对于传真来说,比较自由得多。条必填的是接受E-mail人的E-mail地址,类似于收件人的地址和传真号。第二条是抄送E-mail地址,类似于书信中C.C.(抄送)。第三条是本E-mail的标题。下边即可书写正文,正文可用缩式或头式,像写书信一样。有的E-mail在署名之后还有发E-mail人的公司名称、地址等相关资料,可以在电脑中预先设定做出模板,自动标上。书写E-mail有两点须特别注意:一是标题要简单准确,便于收件人一眼即可看出正文要叙述的事情,以便其缓急处理;二是字体,有人全用小写或全用大写,都不好。若全用小写,收件人会认为发件人草率;若全用大写,据西方人说,像发件人对收件人大喊大叫,不礼貌。应该采用写书信那样,每句话开头个字母大写。
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