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全新农产品带货与直播销售从入门到精通李鸿 编9787122437273
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章Where:在哪里卖?平台介绍
1.12个特征,和直播成为“新时尚”2
1.1.1特征1:生活方式2
1.1.2特征2:天然优势3
1.2农产品销售的5大热门平台6
1.2.1平台1:6
1.2.2平台2:9
1..平台:视频号10
1.2.4平台4:小红书11
1.2.5平台5:B站13
第2章What:卖什么呢?产品选择
2.18大选择要点,赢在产品源头17
2.1.1要点1:价廉17
2.1.2要点2:大众18
2.1.3要点3:实用18
2.1.4要点4:品牌19
2.1.5要点5:高复购率20
2.1.6要点6:良好体验21
2.1.7要点7:合理利润22
2.1.8要点8:便于运输22
2.27大包装方法,提高购买
2.2.1方法1:定位
2.2.2方法2:档次26
2..方法:卖点27
2.2.4方法4:故事28
2.2.5方法5:特色30
2.2.6方法6:便携32
2.2.7方法7:地域33
第3章Who:谁来卖呢?主播培养
3.13条渠道,找到适合的主播36
3.1.1渠道1:官方平台36
3.1.2渠道2:商家论坛或社群43
3.1.3渠道3:第三方平台43
3.种个人身份,拉近与用户的距离49
3.2.1身份1:当地领导50
3.2.2身份2:地道农民51
3..身份:网络达人52
3.33大能力,培养专业的主播53
3.3.1能力1:专业素养53
3.3.2能力2:心理素质55
3.3.3能力3:语言技巧56
3.45类团队成员,组建优质队伍58
3.4.1成员1:主播与播59
3.4.2成员2:运营60
3.4.3成员3:数据分析61
3.4.4成员4:场控62
3.4.5成员5:客服63
3.53条打造路线,带动农产品走出去64
3.5.1路线1:“新农人”主播64
3.5.2路线2:去化主播65
3.5.3路线3:供应链修炼67
第4章Way:什么方法?脚本设计
4.12种脚本类型,初步了解脚本的编写70
4.1.1类型1:70
4.1.2类型2:直播71
4.25个优化技巧,打造优质脚本74
4.2.1技巧1:用户角度74
4.2.2技巧2:审美和画面75
4..技巧:和转折76
4.2.4技巧4:模仿77
4.2.5技巧5:内容形式78
4.310条注意事项,打造高质量直播脚本79
4.3.1事项1:话题79
4.3.2事项2:痛点79
4.3.3事项3:信任80
4.3.4事项4:卖点和痛点81
4.3.5事项5:体验和感受82
4.3.6事项6:基本流程83
4.3.7事项7:组合销售84
4.3.8事项8:时间和时长85
4.3.9事项9:情景剧86
4.3.10事项10:知识86
第5章Word:怎样的文字?文案策划
5.15个策划技巧,打造吸睛文案90
5.1.1技巧1:时间和特点90
5.1.2技巧2:产品拥有感90
5.1.3技巧3:形容词90
5.1.4技巧4:独特91
5.1.5技巧5:针对91
5.25个文案思路,创作优质内容92
5.2.1思路1:规范宣传93
5.2.2思路2:打造热点93
5..思路:立足定位93
5.2.4思路4:个化表达94
5.2.5思路5:具有创意94
5.34个表达技巧,激发用户兴趣95
5.3.1技巧1:文字通俗易懂95
5.3.2技巧2:删除多余内容95
5.3.3技巧3:少用专业术语96
5.3.4技巧4:突出重点内容97
5.48个创作思路,写出吸睛标题97
5.4.1思路1:福利型标题97
5.4.2思路2:价值型标题98
5.4.3思路3:揭露型标题99
5.4.4思路4:冲击力标题100
5.4.5思路5:悬念型标题100
5.4.6思路6:借势型标题101
5.4.7思路7:警告型标题101
5.4.8思路8:急迫型标题102
第6章How:怎么卖呢?带货
6.17个拍摄技巧,拍摄高质量视频104
6.1.1技巧1:设备104
6.1.2技巧2:器材106
6.1.3技巧3:运镜109
6.1.4技巧4:光源111
6.1.5技巧5:构图112
6.1.6技巧6:脚本114
6.1.7技巧7:注意事项115
6.25个剪辑技巧,制作高质量视频117
6.2.1视频效果展示117
6.2.2技巧1:调整素材时长117
6..技巧2:添加转场效果119
6.2.4技巧3:添加视频字幕和贴纸120
6.2.5技巧4:添加趣味122
6.2.6技巧5:添加背景音乐1
6.37个带货技巧,提升农产品125
6.3.1技巧1:刺激需求125
6.3.2技巧2:异吸125
6.3.3技巧3:精准推广126
6.3.4技巧4:软植入128
6.3.5技巧5:做好预热128
6.3.6技巧6:对比同款130
6.3.7技巧7:拍出“快乐”130
第7章How:怎么卖呢?现场直播货
7.14大直播操作,掌握开播技巧135
7.1.1操作1:创建直播间135
7.1.2操作2:添加带货商品136
7.1.3操作3:设置商品卖点138
7.1.4操作4:设置商品讲解卡139
7.个直播方法,直播间人气翻一番140
7.2.1方法1:预热140
7.2.2方法2:实时展现141
7..方法:发放红包或者优惠券143
7.35个销售方法,增值商业价值152
7.3.1方法1:介绍法152
7.3.2方法2:赞美法153
7.3.3方法3:强调法153
7.3.4方法4:示范法154
7.3.5方法5:法154
7.44个语言技巧,营造带货氛围155
7.4.1技巧1:开场打招呼155
7.4.2技巧2:给予时间压力156
7.4.3技巧3:进行暖场互动157
7.4.4技巧4:回复观众提问158
7.57个卖货技巧,提升产品158
7.5.1技巧1:互动158
7.5.2技巧2:钟159
7.5.3技巧3:直播状态160
7.5.4技巧4:情感沟通162
7.5.5技巧5:产品价格163
7.5.6技巧6:售后服务163
7.5.7技巧7:种草166
李鸿,于湖南农业大学,长期与土地打交道,比一般人更早、更加熟悉农产品的生长流程;创建过自己的农商品牌,有定位与宣传经验,擅长米面、果蔬、禽蛋、肉类、水产等农产品营销方法;现任某大型社区电商农产品负责人,在农产品的养植、物流、采购、销售、回款等方面,积累了大量实战方法;熟悉、、视频号、小红书、B站等平台的带货机制、现场直播卖货与成交转化技巧。
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What:卖什么农产品好呢?
Who:由谁来卖家产品呢?
Way:有哪些卖的具体方法?
Word:产品卖点怎么写呢?
How:怎么带货 呢?
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