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全的广告(美)克劳德·霍普金斯9787516425947
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科学的广告 广告法则是怎么建立起来的 广告的目的是实现销售 站在消费者的立场提供服务 广告有效,数字不会说谎 广告标题要能吸引目标读者的注意 的广告人都懂点心理学 卖点越具体越好 广告要讲述完整的故事 广告中的艺术 不要试图改变人们的生活习惯 尽可能多地获取产品信息 制定有效战略 使用样品,让产品自己说话 如何建立销售渠道 试点推广,让消费者说话 不只要卖出产品,更要建立品牌 打造个化IP 广告应呈现大家希望成为的样子 标题怎样才能促使人们立即 给产品起个好名字 要追踪广告效果我的广告生涯 早年的影响 从广告和营销中学到的 职业生涯的开端 初涉广告 更广阔的天地 面对面销售 药品广告 “立可舒”的营销经验 开启17年的广告公司生涯 汽车广告 轮胎广告 “棕榈橄榄”的早期历史 膨化谷物与桂格燕麦 “白速得”牙膏 邮购广告的一些经验 成功的秘诀 科学的广告 我的重大失误 一些个人情况译后记
作者克劳德•霍普金斯,美国广告目前有名的文案撰稿人,因对广告学的很好贡献被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案使很多产品闻名于世,他发明了新产品强行铺货的方法,发明了免费试用品,以及用兑换券散发样品等。他的广告针对平民消费者,注重实效,是他使广告成为一门科学,摆脱了盲目,成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要影响,大卫·奥格威将此书列为奥美公司员工本阅读7本书之首。译者邱凯生曾在广告和公关公司及大型企业的广告和销售部门工作将近三十年。服务过包括雀巢、青岛啤酒、海尔、中国人寿、蒙牛、中国联通等多个国内外。此外,做过记者、编辑及管理方面的工作。他于北京大学和美国夏威夷大学。《科学的广告》初由他在1998年翻译出版,并经过多家出版公司多次印刷发行。此外,他还翻译过《颠覆营销》(2018年)、《广告公司经营实务》(合译,1999年)。
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