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  • 全新顺从 说服和被说服的心理策略(美)瓦妮莎·恩斯787521743760
  • 正版
    • 作者: (美)瓦妮莎·博恩斯著 | (美)瓦妮莎·博恩斯编 | (美)瓦妮莎·博恩斯译 | (美)瓦妮莎·博恩斯绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2022-06-01
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    • 作者: (美)瓦妮莎·博恩斯著| (美)瓦妮莎·博恩斯编| (美)瓦妮莎·博恩斯译| (美)瓦妮莎·博恩斯绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2022-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:200000
    • 页数:296
    • 开本:32开
    • ISBN:9787521743760
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:(美)瓦妮莎·博恩斯
    • 著:(美)瓦妮莎·博恩斯
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787521743760
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-06-01
    • 页数:296
    • 外部编号:1202663547
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言/V

    章/不易察觉的影响力

    你没有想象中的那么不起眼/004

    且不必疑神疑鬼/008

    当你途经别人的世界/013

    听众的力量/017

    “随口说说而已”/024

    效仿的力量/028

    去露个面吧,你会不虚此行的/032

    第二章/你的说服力

    他们喜欢你,不必怀疑/042

    为什么我们会过分担心自己说错话/047

    认同的倾向/052

    你需要冷静一些/057

    信心不足的麻烦/063

    第三章/既然你有所求

    兄弟,可以借我一毛钱吗?/073

    给你一元钱,可以帮我⋯⋯吗?/077

    百万美元问题/083

    可以给我100万美元吗?/088

    所求皆如愿,有时候是这样的/093

    第四章/为什么说“不”那么难

    尴尬,是种难以承受的恐惧/097

    为什么通过邮件说“不”更容易/103

    我们觉得尴尬不足为患/107

    我们以为自己会坚持原则/112

    当真理掌握在恶人手中/117

    要不算了吧?可能也没必要麻烦别人/121

    第五章/不实信息,不当请求,以及“我也是”

    为什么男不应“放胆去做吧”/131

    您手上戴的是枚婚戒吗?/142

    胡扯/149

    低估我们的影响力所带来的负面影响/155

    第六章/真实的威势与感知中的影响力

    脱衣篮球游戏/164

    选择权在你/167

    为什么老板不应与下属有染/174

    系统力量/182

    权力即责任/192

    第七章/去看、去感觉、去体验你对他人的影响

    看到你对他人的影响力:跳出自己的视角/206

    感受你对他人的影响力:获取直接视角信息,而非借取他人视角/214

    体验你对他人的影响力:拒绝疗法/224

    结语/241

    致谢/245

    注释/249

    康奈尔大学组织行为和心理学教授作品,洞察人类的潜意识行为,让别人同意你。《影响力》作者西奥迪尼,2021年大学德勤道德领导中心很好书籍。

    1. 在影响力和说服领域,受欢迎的作家罗伯特·西奥迪尼、亚当·奥尔特、埃米·卡迪、丹尼尔·H·平克、安杰拉·达克沃思、亚当·格兰特一致。
    2. 《顺从》被评为值得关注的30位管理思想家的雷达名单(2022年),大学德勤道德领导中心道德的很好书籍(2021年),纽约州立大学校长很好学术和创新活动奖(2021)。博恩斯获得康奈尔大学教务长社会科学研究创新奖(2018)。
    3. 顺从心理被的导师芒格大力推崇。在人类行为学、营销、心理学、企业管理等领域都有莫大的帮。顺从的含义是指,接受他人的请求,使他人的请求得到满足的行为。
    4. 实践顺从心理的5个方法。(1)消除认知偏差。(2)主动请求。(3)别人拒绝自己很难。(4)别忽视身边的虚信息。(5)权力影响力。影响顺从心理的一些因素,如沟通媒介(如邮件或面对面),一个人与被要求者的关系,文化规范,以及使用经济激励来诱导遵守。
    5. 人们错误地校准了自己对他人的影响力。具体来说,他们低估了自己对他人的影响力,因为他们没有意识到人们对要求和指令说 ""不 ""有多难。误解他人遵守要求的压力对亲社会和不道德的行为都有影响。寻求帮的人低估了他们在请求帮时获得帮的可能;不道德行为的者在别人怂恿他们这样做之后也会惊讶。

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