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  • 全新制胜谈判 36步骤达成合作双赢游梓翔9787505747371
  • 正版
    • 作者: 游梓翔著 | 游梓翔编 | 游梓翔译 | 游梓翔绘
    • 出版社: 中国友谊出版社
    • 出版时间:2019-09-01
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    • 作者: 游梓翔著| 游梓翔编| 游梓翔译| 游梓翔绘
    • 出版社:中国友谊出版社
    • 出版时间:2019-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:163千字
    • 页数:233
    • 开本:32开
    • ISBN:9787505747371
    • 版权提供:中国友谊出版社
    • 作者:游梓翔
    • 著:游梓翔
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:45.00
    • ISBN:9787505747371
    • 出版社:中国友谊出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-09-01
    • 页数:233
    • 外部编号:1201910867
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序走完这36步,你将成为谈判高手
    章战略布局
    01谈判素养:用交换来达成协议
    02谈判八句话:训练你的沟通能力
    03需求三维度:评估谈判的必要
    04哈期望矩阵:找出更好的谈判选项
    05四种实用战略:给谈判布个局
    06创造双赢:辩地看待输与赢
    第二章谈判准备
    07议题分析:判断可接受的提案
    08NOKIA模型:应对五种谈判议题
    09需求分析:找准双方的需求点
    10价值评价:谈出更好的价格
    11情绪管理:克服谈判的三种畏惧
    12心理管理:掌握六大谈判心法(上)
    13心理管理:掌握六大谈判心法(下)
    第三章实战演练
    14开局阶段:两步拥有有利局面
    15磋商阶段:利用价值创造推进谈判
    16不等值交换:找到双方的价值点
    17FCUK模型:四种方法成功说服对方
    18应答技巧:正确地说“不”与“好”
    19终局阶段:利用“和局”化解“僵局”
    第四章对抗攻守
    20谈判筹码:提升自己的谈判优势
    21资源战:为对方创造利益或造成伤害
    22情报战:知己、知彼、知局、知知
    时间战:让对方陷入焦急状态
    24选项战:拥有离开谈判桌的权利
    25BATNA选项:找到你的备案
    26三种实力:打造你的“威魅力”
    27谈判三点理论:构筑谈判防御体系
    35对话的战术1:以利益为中心
    36对话的战术2:以议题为中心
    第五章对话合作
    28角色决策:选择做羊还是做狼?
    29突破“囚徒困境”:提升双方的合作意愿
    30阿瑟洛德法:在多回合博弈中达成合作
    31信任关系1:发挥承诺的优选效力
    32信任关系2:让信任更有分量
    33AtoH模型:改善沟通效果
    34EAR模型:强化合作关系

    游梓翔:实战谈判专家,知名媒体评论人。世新大学副校长,美国丹大学口语传播博士。

     

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