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全新美妆产品直播带货宝典陈海涛9787545487909
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章美妆产品+直播:打破时空的销售新模式1.美妆行业发展总体趋势/22.直播:美妆行业重要的线上销售渠道/63.美妆产品直播电商生态系统/104.美妆产品直播带货的基本模式/145.了解直播带货基本行业术语/176.了解直播行业规则,进行合规带货/22第二章平台布局:熟悉各大平台的开播机制1.直播:开通条件及开通、入驻流程/282.直播:入驻流程与操作技巧/323.直播:入驻流程与操作技巧/364.直播:入驻流程与操作技巧/405.直播:入驻流程与操作技巧/456.小红书直播:入驻流程与操作技巧/497.直播:入驻流程与操作技巧/53第三章产品选择:甄选适合直播的美妆产品1.美妆产品选品的四大维度/602.美妆产品的主要进货渠道/663.如何进货和鉴别国外美妆产品/704.“白牌”美妆产品的发掘/745.不可或缺的选品质检环节/806.直播间产品组合、定价、排品/85第四章主播定位:因地制宜选择合适的主播1.直播销售员:主播的正式职业称谓/902.明星主播:精选流量明星力推广/943.网红主播:垂直网红匹配精准流量/994.达人主播:美妆领域的KOL/1035.创始人主播:品牌自播的很好代言人/1096.虚拟主播:弥补真人主播的局限/113第五章吸粉引流:粉丝运营与引流技巧1.如何运营美妆自媒体账号/1202.边直播,边带货,边涨粉/1253.塑造人设:打造主播的专属IP/1304.建立账号矩阵,打出组合拳/1355.打造私域社群,提高粉丝黏/1406.主播的职业操守和行为规范/146第六章直播筹备:做好直播前的准备工作1.团队搭建:高效团队、各司其职/1522.硬件筹备:直播间设备全套清单/1563.脚本设计:内容覆盖直播全流程/1604.主播准备:熟悉脚本、整态/1645.场地准备:直播间布置与直播测试/1686.宣传预热:吸粉丝入直播间/172第七章带货实战:直播带货的实施全流程1.主播开场:做好开场,调动气氛/1782.粉丝互动:留住粉丝,保持热度/1823.直播控场:掌握节奏,张弛有度/1854.说服:讲解产品,打动粉丝/1895.福利宠粉:福利激励,激发/1936.催单成交:营造氛围,促进成交/197第八章售后复盘:兑现销售承诺,做好售后复盘1.数据复盘:直播复盘的方法与步骤/2022.售后责任:直播带货方的责任划分/2063.完善售后服务,妥善处理售后投诉/2114.退货难题:如何应对较高的退货率/2155.黑粉问题:主播成长途中的拦路虎/219
陈海涛 河北痛点企业管理咨询有限公司总经理,管理研究特约研究员,新媒体营销专家,财经专栏作者,图书策划人,著有《不解决这些痛点你就别创业》等书,策划出版过《痛点营销》等经管领域书,广受读者欢迎。
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