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全新重构 门店新创业工作法何磊,南山9787521713190
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章 创业的好生意法则
叶丽之问
做得早是门好生意
做到是门好生意
有灵魂的创新
第二章 选址拓展的科学方
选址像买彩票
点位认知:扎针的功夫
客户认知:我要在哪里体验才爽
品牌认知:门当户对与调合
产品认知:卖多还是贵
决定前的测算:数据说了算
第三章 的组织和人事
创业构建的岗位竞争力
团队成员招聘和裂变的方法、途径
选人是填空
育人重培训
用人需赛马
留人靠事业
第四章 营运的核心密码
进店数——流量就是一切
成交率——让更多顾客愿意买单
客单价——如何卖贵与多
第五章 新门店智慧营销
寻找种子客户
“6+1”搭建全场景
构建混合流量池
网红门店2.0:的私域品牌流量池
社交流量矩阵:私域流量核心四部曲
投放型流量矩阵:品销合一双管齐下
直播:用内容重构公域大流量
裂变增长:的获客之道
新智慧营销全景大智连
后记
八马茶业股份有限公司副总经理,北京大学汇丰商学院首届全日制工商管理硕士,北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心兼职研究员,深圳前海互联智略咨询有限公司合伙人。曾先后创立两家互联网公司并被成功并购,转入实体后,推进传统企业快速转型并实现高展,拥有丰富的线上线下融合的创业及管理经验。;.;平安集团总监,互联网运营专家,所有渠道营销专家,深圳前海互联智略咨询有限公司合伙人。曾先后在腾讯、新浪、中国平安担任中高层职位,负责百亿元级电商业务,以及多个互联网明星项目的运营和营销管理工作,具有从0到1再到100的业务增长及扩张经验,帮多个传统业务实现互联网+跨界转型,对新、大消费、生活服务、O2O等业态有深刻的研究和实践认知。
1.基于门店的创业很好普遍,而创业的从业者人员结构近几年也发生了重大变化,由以前的小生意人逐步转为具有良好教育背景、很好公司从业经历的中端群,这类创业群体和以往的小生意创业有很大不同,他们对于系统的创业方、理念和思路很看重,很好重视学与结。
2.近几年关于新理念、趋势相关的书籍大量涌现,但很少有专业书籍来介绍一个创业项目、一个具体的门店到底如何来落地执行?《重构》是新门店创业的系统方,认为在新时期,创业者的整体思路需要重构,从选定项目方向到店面选址、人事组织、营运策略、线上线下的整合营销等创业过程中的重点环节都提出了较为系统的指导思想和落地操作方法,对提升门店新大背景下的开店成功率有切实的指导和帮意义,本书也将成为体系的关键组成部分。
3.《重构》的两位作者在门店创业方面拥有丰富的管理和运营经验,同时又能够结合线上新兴工具及理论,已经帮多个传统业务实现互联网+跨界转型,且形成了自己的一套完整的数字时代线下门店创业的理论体系和实践经验,可以给企业的创业者和管理者带来启迪。
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