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全新这样陈列才好卖阿福先生9787559639240
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序 陈列没什么好做的吗?前言 写给品牌的店长们章 点侧挂陈列节 点挂陈列问题1 点挂出什么样的货品?问题2 点挂后面可以陈列货品吗?问题3 点挂可以搭配很丰富或不搭配吗?第二节 点挂相关异议问题4 点挂如何带动滞销款销售?问题5 点挂需要经常更换吗?问题6 出了点挂的衣服还能出模特吗?第三节 侧挂陈列数量及搭配问题7 一杆侧挂陈列多少件货品?问题8 侧挂里面需要套穿搭配吗?问题9 侧挂里面需要“上下吊挂搭配”吗?第四节 侧挂陈列道具问题10 侧挂里面需要用S钩吗?问题11 侧挂里面需要用长钩裤夹吗?问题12 侧挂与中岛的衣架朝向哪一边?第五节 侧挂色彩陈列问题13 侧挂里的色彩如何把控?问题14 侧挂里的色彩如何搭配?问题15 侧挂里的异类只能收仓退货吗?第六节 侧挂品类陈列问题16 侧挂一定要成套搭配吗?问题17 侧挂的品类结构如何把控?问题18 侧挂能否只陈列裤子或衬衫?第二章 流水台、层板、饰品陈列节 流水台陈列问题19 流水台的作用是什么?问题20 店铺入口处流水台如何陈列?问题21 店铺后场流水台如何陈列?第二节 层板壁柜陈列问题22 层板壁柜如何陈列商品?问题 侧挂上方高处如何陈列商品?问题24 侧挂下方地板如何陈列商品?第三节 常规饰品陈列问题25 鞋子和包包如何陈列?问题26 项链和腰带等各种小饰品如何陈列?问题27 饰品如何搭配陈列?第三章 橱窗模特与店内模特陈列节 模特货品选择问题28 模特出样时应该选什么样的货品?问题29 如何协调模特着装与邻近货架?问题30 橱窗出样要考虑隔壁竞争品牌橱窗吗?第二节 模特色彩与品类选择问题31 单个模特的色彩如何搭配?问题32 两三个模特的颜色和品类如何选择?问题33 多个模特出样怎么挑衣服?第三节 模特摆位与朝向问题34 橱窗模特之间如何“互动”?问题35 橱窗模特朝向哪边?问题36 橱窗模特怎么站位?第四章 陈列规划与货品整合节 新品陈列规划问题37 新品该陈列在什么位置?问题38 每次上新品,陈列多大面积?问题39 新品销售比例与陈列面积不符怎么办?第二节 商品陈列规划问题40 商品陈列在什么位置?问题41 商品陈列多大面积?问题42 商品库存不充足时,如何规划?第三节 陈列数量整合问题43 店铺陈列多少件货品合适?问题44 货品累积太多,陈列不下怎么办?问题45 某种品类或色系SKU太多如何陈列?节 彩和风格整合问题46 陈列规划应该“先分系列”还是“先分色彩”?问题47 货品色彩太多太杂怎么做陈列?问题48 产品系列(风格)太多如何陈列?第五章 基本陈列常识与逻辑节 单店陈列负责人问题49 单店陈列由“陈列小帮手”负责可以吗?问题50 店铺陈列维护应该由谁来负责?问题51 陈列检查的内容有哪些?第二节 陈列调整相关常识问题52 白天或周本调陈列会影响销售吗?问题53 陈列应该多久调一次?问题54 新开店铺陈列工作有哪些?第三节 基本陈列常识问题55 店铺内的死角或滞销区域怎么做陈列?问题56 特卖场与怎么做陈列?问题57 如何让老产品焕发新光彩?第六章 特殊陈列应对节 商品特殊情况应对问题58 一手码的新品陈列怎么做?问题59 断码的货品要怎么陈列?问题60 高价值产品如何陈列?第二节 橱窗特殊情况应对问题61 如何布置橱窗节日氛围?问题62 商场的DP点如何陈列?问题63 专卖店橱窗衣服容易晒坏怎么办?第三节 特殊气温情况应对问题64 天气突然转冷,货品偏薄怎么办?问题65 天气突然变热,货品偏厚怎么办?问题66 冬天气温较高如何应对?后记 如何成为一名的陈列师?
阿福先生(吕昌福) “大V定制”讲师 “商品陈列”讲师 中国网专栏专家 “商品陈列”深耕18年,“顾客关系”研究10年,见解独到,方案落地。 著有《好陈列胜过好导购》《顾客在想什么》《好管理才有好陈列》。
作者的《好陈列胜过好导购》出版过两个版本,本书采用了《好陈列胜过好导购》“案例+分析+总结”的结构,作者根据市场变化和更新重新进行了编写,是陈列的3.0版。 本书列出了影响顾客进店的66个问题,选取经典案例,从点侧挂陈列、模特陈列、店内规划等方进行体分析,总结出切实可用的陈列妙招。图文结合,通俗易懂,观点明确,条理清晰,对店长、店员等都有较强的借鉴意义和实操。
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