返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • 全新用脑拿订单2.0孙路弘 著9787550274921
  • 正版
    • 作者: 孙路弘 著著 | 孙路弘 著编 | 孙路弘 著译 | 孙路弘 著绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2016-10-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    萌萌哒图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: 孙路弘 著著| 孙路弘 著编| 孙路弘 著译| 孙路弘 著绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2016-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:230千字
    • 页数:286
    • 开本:16开
    • ISBN:9787550274921
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:孙路弘 著
    • 著:孙路弘 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:56.90
    • ISBN:9787550274921
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-10-01
    • 页数:286
    • 外部编号:1201597226
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    篇 线销售,思维过程的6大要点
    01 销售流程,没有步就没有第二步
    DAY 01:一切销售活动都源自生活
    02 动作是因,成交是果
    DAY 02:的结果与初的预想
    DAY 03:销售流程与购买思路
    DAY 04:辅需求与明显需求
    03 动作次序正确,才有可能成交
    DAY 05:遵循正确次序才有可能成交
    DAY 06:关注客户的心理变化
    DAY 07:先谈价钱,还是先谈价值
    04 不同的环节,不同的目标
    DAY 08:客户与销售顾问的交流
    DAY 09:巩固客户心中的需求
    DAY 10:赢得客户的信赖
    DAY 11:深入讨论价格与价值
    DAY 12:推动客户下决心
    DAY 13:每个环节都以过度到下一个环节为目标
    05 测量数据,识别思维中的误区
    DAY 14:测量的基本概念
    DAY 15:销售环节中的测量点
    DAY 16:测量数据的用途
    DAY 17:测量的目的
    DAY 18:对不确定的结果进行较确定的预测
    06 客户数据分析,预测其下一步动作
    DAY 19:记录数据,发现规律
    DAY 20:推测客户内心真实的想法
    DAY 21:影响客户采购心理的三个因素
    DAY 22:准确率超过60%的就是有效方法
    DAY :观察客户反应与激发客户
    DAY 24:刺激客户,观察反应,得出规律
    07 流程复盘,摒弃失败复制成功
    DAY 25:进行细节的比同比差
    DAY 26:寻找导致销售下降的原因
    DAY 27:针对培训解决问题
    DAY 28:复制独特的成功经验
    DAY 29:站在整体的角度看问题
    08 销售是一个线的过程
    DAY 30:线销售过程的整体布局
    第二篇 非线营销,搭建企业的全营销体系
    09 营销活动布局,不靠冲动靠科学
    DAY 01:看上去很美的网络营销
    DAY 02:建立瞄准器
    DAY 03:谁在影响采购决策
    DAY 04:产品投入市场的策略
    DAY 05:从四个需关注的细节入手
    DAY 06:提升一线销售人员的销售技能
    10 重新定义4P
    DAY 07:你的营销要适合你的产品
    DAY 08:全新产品定价
    DAY 09:替代产品定价
    DAY 10:信息取代线下
    DAY 11:重点不同,效果不同
    DAY 12:物流取代渠道
    11 互联时代的4C
    DAY 13:后悔是一种病
    DAY 14:客户后悔,产品下架
    DAY 15:客户的心思
    DAY 16:中产阶级的需求
    DAY 17:土豪与品质品
    12 STP营销理论的进化
    DAY 18:找到自己产品适合的客户
    DAY 19:能做出购买决策的人才是目标
    DAY 20:头脑战场,抢占客户头脑中的位置
    DAY 21:11个术语,11种手段
    13 产品营销三段论
    DAY 22:三段论,不同阶段不同周期
    DAY :形成、成长、成熟、衰退
    DAY 24:以时间为间隔的规律现象
    DAY 25:周期背后深入的规律
    DAY 26:网络的发展对周期的影响
    14 互联时代的全营销体系
    DAY 27:互联时代营销对策
    DAY 28:真正有影响的三类信息
    DAY 29:无形商品的营销
    DAY 30:人人都是影响者,人人都是被影响者
    第三篇 用脑拿订单,销售中的全脑博弈
    15 理与
    DAY 01:理,形成理思考模式的四个阶段
    DAY 02:感,趋利与避害两大本能
    DAY 03:理与结合
    16 习惯与意识
    DAY 04:习惯,下意识表现出的行为
    DAY 05:意识,习惯在思维方式上的表现
    DAY 06:培养习惯,控制意识
    17 左脑与右脑
    DAY 07:左脑,逻辑思维的运用
    DAY 08:右脑,直觉思维的运用
    DAY 09:全脑智慧,全脑销售
    18 信息的摄入与输出
    DAY 10:信息输入,接受来自外界的信息
    DAY 11:信息输出,调用对方的信息接受系统
    DAY 12:输入与输出,研究别人的输入,强化自己的加工
    19 内涵与外延
    DAY 13:内涵,深入挖掘内在的含义
    DAY 14:外延,扩展你的思维视野
    DAY 15:内涵与外延,过去与未来的交汇
    20 清晰与模糊
    DAY 16:清晰,思路清楚才能表达准确
    DAY 17:模糊,莫用猜测对待好奇
    DAY 18:在清晰与模糊间摇摆
    21 线与非线
    DAY 19:线,事物按流程、步骤发展
    DAY 20:非线,需要更多的时间提炼规律
    DAY 21:模块结构,解决非线问题的方法
    22 经验与理论
    DAY 22:经验,源自个人经历的认识
    DAY :理论,对事情全面、完整、系统的说法
    DAY 24:纸上谈兵,不如理论联系实际
     互联网思维与系统思维
    DAY 25:互联网思维,一切都围绕信息展开
    DAY 26:系统思维,将认识对象作为一个系统
    DAY 27:思维,对事情确定、稳定的看法
    24 处理问题与解决问题
    DAY 28:处理问题,不让问题导致的损失扩DAY 29:解决问题,避免同类问题次发
    DAY 30:问题,与预期不符的现象
    测试题

    孙路弘,营销及销售行为专家、不错营销顾问。兼具靠前外丰富的营销、销售经验,对靠前化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。著有书《汽车销售的靠前本书》《大客户销售:能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单2.0》等。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购