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  • 全新营化指标(第2版)(美)法里斯,等9787300151977
  • 正版
    • 作者: (美)法里斯,等著 | (美)法里斯,等编 | (美)法里斯,等译 | (美)法里斯,等绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2012-03-01
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    • 作者: (美)法里斯,等著| (美)法里斯,等编| (美)法里斯,等译| (美)法里斯,等绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2012-03-01
    • 版次:2
    • 印次:1
    • 字数:358.00千字
    • 页数:379
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300151977
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:(美)法里斯,等
    • 著:(美)法里斯,等
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787300151977
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2012-03-01
    • 页数:379
    • 外部编号:1200234753
    • 版次:2
    • 成品尺寸:暂无

    章  引言
      1.1什么是量化指标
      1.2为什么需要量化指标
      1.3营化:机会、绩效和可说明
      1.4选择合适的数据
      1.5掌握量化指标
      1.6调查营化指标
    第2章  占有心灵、意愿和市场
      引言
      2.1市场份额
      2.2相对市场份额和市场渗透
      .品牌发展指数和品类发展指数
      2.4渗透
      2.5获取份额
      2.6大量使用指数
      2.7知晓、态度和使用:影响力等级的量化
      2.8消费者满意度和自愿
      2.9净
      2.10自愿搜寻
    第3章  毛利和利润
      引言
      3.1毛利
      3.2价格和渠道毛利
      3.3平均单位价格和每统计单位价格
      3.4变动成本和固定成本
      3.5营销支出——总、固定以及变动
      3.6盈亏平衡分析法和贡献分析法
      3.7基于利润的销售目标
    第4章  产品和组合管理
      引言
      4.1试用率、重复量、渗透以及数量预测
      4.2增长率:百分比和cagr
      4.3产品侵蚀率和公平份额获取
      4.4品牌资产量化
      4.5组合效用和消费者偏好
      4.6运用组合效用进行细分
      4.7组合效用和数量预测
    第5章  顾客利润分析
      引言
      5.1顾客、崭新度和挽留率
      5.2顾客利润
      5.3顾客终身价值
      5.4潜在顾客终身价值与顾客价值
      5.5获取和挽留成本
    第6章  销售力量和渠道管理
      引言
      6.1销售力量覆盖面:区域
      6.2销售目标:设定目标
      6.3销售队伍的效果:测量努力、潜力和结果
      6.4销售人员报酬:工资、奖金的混合
      6.5追踪销售队伍:渠道分析
      6.6数字分销、所有商品数量和产品类目数量分销、饰面数和货架占有率
      6.7供应链量化指标
      6.8库存单位获利:降、存货的毛利回报率、直接产品获利
    第7章  定价战略
      引言
      7.1溢价
      7.2保留价格和值得购买百分比
      7.3价格需求弹
      7.4价格与线和不变需求函数
      7.5自身、交叉和剩余价格弹
    第8章  
      引言
      8.1基线销售额、增量销售额和提升
      8.2赎回率、优惠券和回扣成本、优惠券销售额百分比
      8.3和执行率
      8.4价格瀑布
    第9章  广告媒体和网络量化
      引言
      9.1广告:印象数、曝光数、接触频次、总视听点和目标视听点
      9.2每千人印象成本
      9.3到达率、净到达率和频次
      9.4频次反应函数
      9.5到达和有效频次
      9.6广告占有率
      9.7印象数、网页浏览量和点击数
      9.8多媒体播放时间
      9.9多媒体互动率
      9.10点击率
      9.11每印象成本、每点击成本和每订单成本
      9.12访问、访问者和放弃率
      9.13蹦失率
      9.14关注者/追随者/支持者
      9.15下载量
    0章  营销与财务
      引言
      10.1净利润和销售回报率
      10.2回报率
      10.3经济利润——eva
      10.4评价多期
      10.5营销回报率
    1章  营化指标x线
      11.1营化指标x线
    2章  量化指标系统
      12.1公司绩效模型
      12.2在营销中使用恒等式的三个原因
      1.营销混合模型——监控营销决策和营销目标间的关系
      12.4相关指标和概念
    附录  管理者使用营化指标的调查
    结论
        

    保罗·W·法里斯,兰德马通信工商管理教授、弗吉尼亚大学达登商学院营销学教授,在《哈商业评论》、《营销期刊》、《广告研究》和《营销科学》等杂志上发表诸多文章。目前正在开发关于综合营销和财务量化指标的优化方法。法里斯的咨询客户包括苹果,IBM、宝洁在内.,现在哈大学商学院任教。
    尼尔·T·本德勒,明尼苏达大学卡尔森管理学院博士,弗吉尼亚达登商学院MBA.拥有近十年的营销管理、咨询。业务体系改进和财务管理经验。,曾负责对英国劳工部的营销活动进行全面评估。
    ·E·普法伊费尔,弗吉尼亚达登商学院工商管理系教授,目前致力于直接销售和交互营销的研究。他所讲授的课程广受学生并且被《商业周刊》评为“走向很好商学院的引路人”。目前担任电路城,宝洁和卡迈仕公司的咨询顾问。

    《营化指标(第2版)》显示了如何应用正确的营化指标来衡量所有的市场营销,从而获得准确的营销绩效衡量结果,并且利用它们系统地提高ROI。书中有近期新的实用技巧,量化范围从品牌资产到社会媒体、市场份额到网络参与度等。对于每一个量化指标,作者都提供了现实世界的图表说明,帮读者理解这些数字真实的意义是什么。在第二版中,作者扩展了他们对社交营销、网络量化和品牌资产的论述。他们还向读者提供了将营化指标模型化的新系统和指标模板,从而把数字转换成有价值的管理洞见。
    战略+企业荣获“市场营销领域很好图书”奖项——现全面更新!
    覆盖范围更大,从社交媒体和品牌资产到更好的决策制定模型。
    涵盖推广、广告、分销、顾客接受度、市场份额、定价、边际贡献、组合、渠道、网络量化等专题。 

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