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  • 全新国际贸易谈判的理论与实务徐昕,朱绍明9787513089005
  • 正版
    • 作者: 徐昕,朱绍明著 | 徐昕,朱绍明编 | 徐昕,朱绍明译 | 徐昕,朱绍明绘
    • 出版社: 知识产权出版社
    • 出版时间:2023-09-01
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    • 作者: 徐昕,朱绍明著| 徐昕,朱绍明编| 徐昕,朱绍明译| 徐昕,朱绍明绘
    • 出版社:知识产权出版社
    • 出版时间:2023-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:231000
    • 页数:240
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513089005
    • 版权提供:知识产权出版社
    • 作者:徐昕,朱绍明
    • 著:徐昕,朱绍明
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:88.00
    • ISBN:9787513089005
    • 出版社:知识产权出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-09-01
    • 页数:240
    • 外部编号:1203134844
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    编 国际贸易谈判的基本概念

    章 谈判概论

    节 谈判的概念

    第二节 谈判的特征

    一、行为

    二、过程

    三、妥协

    四、沟通

    第三节 谈判的分类

    一、双边谈判与多边谈判

    二、单议题谈判与多议题谈判

    三、国内谈判与国际谈判

    四、私主体间谈判、公主体间谈判与公私主体间谈判

    第四节 谈判的原则

    一、互惠合作原则

    二、扩大总体利益原则

    三、利益优于立场原则

    四、科学与艺术结合原则

    第二章 国际贸易谈判概述

    节 国际贸易谈判的概念

    第二节 国际贸易谈判的特征

    一、政策

    二、复杂

    三、正式

    第三节 国际贸易谈判的发展史

    一、近代的国际贸易谈判史

    二、GATT时期的国际贸易谈判史

    三、WTO框架下的国际贸易谈判史

    四、新区域主义时代下的国际贸易谈判史

    五、结 论

    第二编 国际贸易谈判的重要理论

    第三章 国际贸易谈判中的经济学视角

    节 基本概念

    第二节 议价理论

    一、静态议价:纳什议价解决方案

    二、动态议价:鲁宾斯坦讨价还价模型

    第三节 议价理论的启示

    一、谈判底线

    二、谈判变量

    三、结 论

    第四章 国际贸易谈判中的法学视角

    节 国际贸易谈判过程的程序考量

    一、谈判授权问题

    二、谈判决策机制

    第二节 国际贸易谈判内容的实体法合规

    一、实体法渊源

    二、法律的协调

    第三节 作为谈判结果的法律应用

    一、国际贸易谈判结果的类型

    二、国际贸易谈判结果的执行

    三、结 论

    第五章 国际贸易谈判中的心理学应用

    节 心理学在国际贸易谈判中的作用

    一、谈判心理学研究概述

    二、心理学在国际贸易谈判中的作用

    第二节 认知心理学视角

    一、贸易谈判中的四种认知心理影响

    二、认知偏差来源与信息校正

    三、认知心理影响的道德考量

    第三节 积极心理学视角

    一、盖洛普优势

    二、高潜力特质指标

    三、结 论

    第六章 国际贸易谈判中的文化视角

    节 国际贸易谈判中文化视角的重要

    第二节 文化的不同类型

    一、霍尔:两种语境

    二、霍夫斯泰德:六种文化基本维度

    三、萨拉科斯:影响谈判风格的十种文化要素

    四、刘易斯:三种文化属与映

    五、英格尔哈特和韦尔策尔:世界文化地图

    第三节 如何在谈判中应用文化要素

    一、谈判主体的人格表现

    二、谈判结构

    三、谈判策略

    四、谈判过程

    五、谈判结果

    第四节 文化视角对于开展国际贸易谈判的启示与建议

    一、不要设

    二、赢得对方信任

    三、建立关系、弥合差距

    四、结 论

    第三编 国际贸易谈判的核心技巧

    第七章 包容国际贸易谈判

    节 包容国际贸易谈判利益相关者

    一、

    二、国际组织

    三、跨国公司

    四、非组织

    第二节 包容国际贸易谈判相关的利益

    一、劳工权

    二、健康权

    三、妇女权益

    四、环境保护

    第三节 包容国际贸易谈判原则和方法

    议题设置体现包容

    二、谈判过程体现包容

    三、谈判结果体现包容

    四、结 论

    第八章 贸易谈判中信息获取的技巧

    节 如何获得有效信息

    一、镜像法

    二、标签化

    三、控制权“交付”

    第二节 如何回应

    一、如何回应虚信息

    二、如何回应谈判截止日期

    第三节 如何获得对方的同意

    一、引导对方通过否定的语句给予承诺

    二、盘点负面因素或情形

    三、让对方感受到公平

    第四节 如何讨价还价

    一、阿克曼议价法

    二、专注于非价格值条款

    三、提供价格范围

    四、结 论

    第九章 国际贸易谈判的沟通与表达

    节 国际沟通与表达概述

    一、沟通不畅的“代价”

    二、不可忽视的传统

    三、现实与挑战

    第二节 国际沟通与表达的基本原则

    一、不犯基本错误

    二、相互尊重

    三、诚信为本

    四、态度至上

    第三节 各种形态的沟通与表达

    一、口头表达

    二、肢体语言

    三、时间管理

    四、需要考虑的因素

    五、结 论

    第十章 国际贸易谈判的文书写作

    节 国际贸易谈判文书写作的基本要求

    第二节 国际贸易谈判文书中的语言表达

    一、常见问题

    二、提高文书写作能力的指导意见和实用方法

    第三节 私主体间的主要谈判文书类型及写作体例

    一、谈判意向书

    二、谈判方案

    三、谈判意见书

    四、谈判会议纪要

    五、合同或协议

    第四节 公主体间谈判文书的主要类型及写作体例

    一、谈判沟通函

    二、谈判声明

    三、谈判提案

    四、谈判会议纪要

    五、谈判工作文件

    参考文献

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