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全新国际贸易谈判的理论与实务徐昕,朱绍明9787513089005
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编 国际贸易谈判的基本概念章 谈判概论节 谈判的概念第二节 谈判的特征一、行为二、过程三、妥协四、沟通第三节 谈判的分类一、双边谈判与多边谈判二、单议题谈判与多议题谈判三、国内谈判与国际谈判四、私主体间谈判、公主体间谈判与公私主体间谈判第四节 谈判的原则一、互惠合作原则二、扩大总体利益原则三、利益优于立场原则四、科学与艺术结合原则第二章 国际贸易谈判概述节 国际贸易谈判的概念第二节 国际贸易谈判的特征一、政策二、复杂三、正式第三节 国际贸易谈判的发展史一、近代的国际贸易谈判史二、GATT时期的国际贸易谈判史三、WTO框架下的国际贸易谈判史四、新区域主义时代下的国际贸易谈判史五、结 论第二编 国际贸易谈判的重要理论第三章 国际贸易谈判中的经济学视角节 基本概念第二节 议价理论一、静态议价:纳什议价解决方案二、动态议价:鲁宾斯坦讨价还价模型第三节 议价理论的启示一、谈判底线二、谈判变量三、结 论第四章 国际贸易谈判中的法学视角节 国际贸易谈判过程的程序考量一、谈判授权问题二、谈判决策机制第二节 国际贸易谈判内容的实体法合规一、实体法渊源二、法律的协调第三节 作为谈判结果的法律应用一、国际贸易谈判结果的类型二、国际贸易谈判结果的执行三、结 论第五章 国际贸易谈判中的心理学应用节 心理学在国际贸易谈判中的作用一、谈判心理学研究概述二、心理学在国际贸易谈判中的作用第二节 认知心理学视角一、贸易谈判中的四种认知心理影响二、认知偏差来源与信息校正三、认知心理影响的道德考量第三节 积极心理学视角一、盖洛普优势二、高潜力特质指标三、结 论第六章 国际贸易谈判中的文化视角节 国际贸易谈判中文化视角的重要第二节 文化的不同类型一、霍尔:两种语境二、霍夫斯泰德:六种文化基本维度三、萨拉科斯:影响谈判风格的十种文化要素四、刘易斯:三种文化属与映五、英格尔哈特和韦尔策尔:世界文化地图第三节 如何在谈判中应用文化要素一、谈判主体的人格表现二、谈判结构三、谈判策略四、谈判过程五、谈判结果第四节 文化视角对于开展国际贸易谈判的启示与建议一、不要设二、赢得对方信任三、建立关系、弥合差距四、结 论第三编 国际贸易谈判的核心技巧第七章 包容国际贸易谈判节 包容国际贸易谈判利益相关者一、二、国际组织三、跨国公司四、非组织第二节 包容国际贸易谈判相关的利益一、劳工权二、健康权三、妇女权益四、环境保护第三节 包容国际贸易谈判原则和方法议题设置体现包容二、谈判过程体现包容三、谈判结果体现包容四、结 论第八章 贸易谈判中信息获取的技巧节 如何获得有效信息一、镜像法二、标签化三、控制权“交付”第二节 如何回应一、如何回应虚信息二、如何回应谈判截止日期第三节 如何获得对方的同意一、引导对方通过否定的语句给予承诺二、盘点负面因素或情形三、让对方感受到公平第四节 如何讨价还价一、阿克曼议价法二、专注于非价格值条款三、提供价格范围四、结 论第九章 国际贸易谈判的沟通与表达节 国际沟通与表达概述一、沟通不畅的“代价”二、不可忽视的传统三、现实与挑战第二节 国际沟通与表达的基本原则一、不犯基本错误二、相互尊重三、诚信为本四、态度至上第三节 各种形态的沟通与表达一、口头表达二、肢体语言三、时间管理四、需要考虑的因素五、结 论第十章 国际贸易谈判的文书写作节 国际贸易谈判文书写作的基本要求第二节 国际贸易谈判文书中的语言表达一、常见问题二、提高文书写作能力的指导意见和实用方法第三节 私主体间的主要谈判文书类型及写作体例一、谈判意向书二、谈判方案三、谈判意见书四、谈判会议纪要五、合同或协议第四节 公主体间谈判文书的主要类型及写作体例一、谈判沟通函二、谈判声明三、谈判提案四、谈判会议纪要五、谈判工作文件参考文献
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