全新商业的底层逻辑苏引华、李超9787545488043

章 战略的底层逻辑
节 为什么要定战略 ………………………………………………………………… 2
一、不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域 …………………… 2
二、所有企业都需要战略 ………………………………………………………… 3
三、到底是战略重要还是执行重要 ……………………………………………… 5
四、定战略将帮企业实现三大目标 …………………………………………… 6
五、如何让自己立于不败之地 …………………………………………………… 8
第二节 什么是战略…………………………………………………………………………12
一、战略就是取舍，战略就是选择，战略就是定位 ……………………………12
二、战略就是想清楚“赚谁的钱”和“怎么赚” ………………………………14
第三节 如何做战略…………………………………………………………………………24
一、企业不同的生命周期，应用不同的战略 ……………………………………24
二、做好战略的七大步骤 …………………………………………………………25
目 录
Contents
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商业的底层逻辑
第二章 利润的底层逻辑
节 为什么利润重要 …………………………………………………………………40
一、企业的核心是利润 ……………………………………………………………40
二、企业管理是一门关于省钱、花钱和分钱的艺术 ……………………………41
三、如何做正确的利润决策 ………………………………………………………41
四、利润和企业战略的关系 ………………………………………………………45
第二节 什么是利润…………………………………………………………………………48
一、正确认识企业利润 ……………………………………………………………48
二、影响利润的五大因素 …………………………………………………………49
三、会计利润、经营利润和现金利润 ……………………………………………52
第三节 如何提升利润 ……………………………………………………………………58
一、从战略上控制成本 ……………………………………………………………59
二、降低采购成本 …………………………………………………………………62
三、降低生产成本 …………………………………………………………………65
四、降低销售成本 …………………………………………………………………67
五、降低人力成本 …………………………………………………………………69
六、降低财务成本 …………………………………………………………………71
第三章 经营的底层逻辑
节 为什么要经营 ……………………………………………………………………76
一、利润的核心是经营 ……………………………………………………………76
二、企业不同阶段的经营策略 ……………………………………………………78
三、企业盈利的三大要素 …………………………………………………………80
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目录
四、企业营销的四大误区 …………………………………………………………86
第二节 什么是经营…………………………………………………………………………89
一、经营的业务流 …………………………………………………………………89
二、增加经营收入的三大方法 ……………………………………………………94
第三节 如何经营 ……………………………………………………………………………98
一、客户是谁 ………………………………………………………………………98
二、客户在哪里 ………………………………………………………………… 104
三、如何吸引客户 ……………………………………………………………… 105
四、客户为何选我 ……………………………………………………………… 106
五、客户为何不买我的产品 …………………………………………………… 106
六、如何成交 …………………………………………………………………… 110
第四章 人才的底层逻辑
节 为什么需要人才 ……………………………………………………………… 114
第二节 什么是人才……………………………………………………………………… 115
第三节 如何对人才进行选育用留 …………………………………………………… 116
一、设置组织架构的四大常见问题 …………………………………………… 117
二、设置组织架构的注意事项 ………………………………………………… 128
三、设置组织架构的三大思路 ………………………………………………… 129
四、如何设定岗位职责 ………………………………………………………… 138
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商业的底层逻辑
第五章 激励的底层逻辑
节 为什么要激励 ………………………………………………………………… 148
一、人很难永远保持状态良好 ………………………………………………… 148
二、更好地用人、留人 ………………………………………………………… 148
第二节 什么是激励……………………………………………………………………… 149
第三节 如何做激励……………………………………………………………………… 150
一、自我激励三大方法——常葆激情，点燃团队 …………………………… 150
二、下属激励三大账户——凝聚人心，安心追随 …………………………… 153
三、团队激励四大步骤——目标一致，共创辉煌 …………………………… 171
第六章 分配的底层逻辑
节 为什么要做分配 ……………………………………………………………… 186
第二节 什么是分配……………………………………………………………………… 188
一、分配的定义与意义 ………………………………………………………… 188
二、做好分配的前提条件 ……………………………………………………… 189
三、设计分配机制的标准 ……………………………………………………… 190
第三节 如何做分配……………………………………………………………………… 192
一、短期薪酬：用2-5-7分配法点燃团队伙伴短期冲刺的爆发力 …………… 192
二、中期薪酬：用5-3-2分红法激励团队死死咬住目标努力一整年 ……… 212
三、长期薪酬：用股权激励让团队持续留在公司并长期奋斗 ……………… 219
四、关怀薪酬：传递企业温情，给予员工情感陪护 ………………………… 224
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目录
第七章 绩效的底层逻辑
节 为什么要做绩效 ……………………………………………………………… 0
一、绩效考核只是绩效管理的其中一环 ……………………………………… 0
二、绩效管理为什么值1个亿 ………………………………………………… 1
第二节 什么是绩效………………………………………………………………………
一、如何理解绩效 ………………………………………………………………
二、如何理解绩效管理 ………………………………………………………… 4
第三节 如何做好绩效管理 …………………………………………………………… 5
一、系统理解 …………………………………………………………………… 5
二、充分准备 …………………………………………………………………… 5
三、设对指标 ……………………………………………………………………
四、有效挂钩 …………………………………………………………………… 249
五、平稳导入 …………………………………………………………………… 254
六、系统辅导 …………………………………………………………………… 256
七、奖优罚劣 …………………………………………………………………… 259
第八章 预算的底层逻辑
节 为什么要做预算 ……………………………………………………………… 262
一、预算让目标更清晰 ………………………………………………………… 263
二、预算让准备更充分 ………………………………………………………… 264
三、预算是用数据指导决策 …………………………………………………… 265
四、预算对企业的三大功效和四项好处 ……………………………………… 267
五、为什么老板必须懂预算 …………………………………………………… 269
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商业的底层逻辑
第二节 什么是预算……………………………………………………………………… 270
一、预算的定义 ………………………………………………………………… 270
二、什么是三步预算法 ………………………………………………………… 271
第三节 如何做业务预算 ……………………………………………………………… 274
一、怎么理解业务预算 ………………………………………………………… 274
二、企业能花多少钱 …………………………………………………………… 276
三、企业把钱花在哪 …………………………………………………………… 277
四、保本点和保利点 ………………………………………………… 280
五、量本利分析法 ……………………………………………………………… 281
第四节 如何做资金预算 ……………………………………………………………… 285
一、基本概念 …………………………………………………………………… 285
二、资金预算的公式与应用 …………………………………………………… 287
三、用资金预算来理解一些企业的崛起 ……………………………………… 289
第五节 如何做财务预算 ……………………………………………………………… 290
一、财务预算的前提——成本核算 …………………………………………… 291
二、预算准备三步走 …………………………………………………………… 291
三、如何制定年度预算 ………………………………………………………… 297
后记一………………………………………………………………………………………… 303
后记二………………………………………………………………………………………… 307

作者苏引华，苏州共创方程式企业管理有限公司创始人，商业管理讲师，实战派企业家，培训行业领军者，百万粉丝博主，专注于一站式解决企业经营管理难题，创建独特的企业经营管理理念和全新的“框架思维”理论体系，他用两年时间，从8人到800人，打造大脑营行企业的不错团队，成为企业管理培训行业的天花板。出版《商业思维经典语录》《薪与酬》《经与营》《管与理》等图书，推出“商业思维”“系统思维”等实战课程，拥有百万忠实学员。
作者李超，苏州共创方程式企业管理有限公司创始人，从事培训行业10多年，主要负责营销团队打造，为上万家企业提供咨询服务和培训服务。

刘润的《底层逻辑》有一个很意思的分析，就是如何划分人的思维层次。书中认为，这个层次有五类两个维度，主要就从思考有没有逻辑，思维有没有闭环来进行阐述。如果你思考没有逻辑，思维没有闭环，那么你做事没有原则，是一个左右摇摆的人。如果你思考有逻辑，思维有闭环，而且这个闭环形成的层面比较高，可以随时接纳新的事物，形成新的闭环，那么你可厉害了，你可以成就未来，所向。
那么，商业的底层逻辑在哪里？如果一个公司业绩不好，那么问题就会集中爆发，老板的职责就是打开这个死结，让公司进入正循环。但是没有底层逻辑的人听什么都觉得对，但做什么都错！如何打开这个死结，就必须明白商业的底层逻辑，理顺业务流程，抓住员工心理，找到经营的着力点，这样才能让企业步入正轨，走上发展的道路。
苏老师和李老师写的这本《商业的底层逻辑》是专门给中小企业量身定做的企业成长工具书，针对企业的痛点，找到企业的爽点，解决企业的瓶颈，为企业赋能。