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全新华为研发 第3版张利华9787111577522
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前言|篇|创业篇章桶金244岁被骗200万元2“吃亏是福、上当是福、挫折是福”3资金不是创业者面临的优选问题5市场为先、客户为7真诚打动客户加盟9从低端产品组装开始自主研发11没有技术怎么办15创造点燃激情的文化氛围18“做先驱不要做先烈”21小结第2章初尝败绩24企业活下来之后做什么24产品刚推出就没有市场26要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”29山路上的装机队带来市场影响30做好市场的深度是做好服务31理想再好,应止步于竞争对手32研发就像赌博34“因为我经历的挫折比你多”35孙悟空的“救命毫毛”35方兴未艾的电信市场37“资深”竞争对手是如何起步的38小结39第3章少有里程碑40每天都有新面孔40竞争让通信产品如海鲜上市41研发部的“”42义乌大捷:客户的支持是公司存在的理由43七天就当上了高级47屋漏偏逢连夜雨49小结50第4章歌51C&C08:华为技术的基石51培养自主研发是正道54C&C08万门机:在弯道处开始56“为谁干”是首先要解决的问题56竞争对手死在哪里58“游击队式”研发不可长久60“资深”竞争对手也开始腾飞61小结62|第二篇|人才和资金篇第5章白条变股份64企业家也是政治家64高薪:一半是现金,一半是股份68不离开就一直在欠华为的钱70风险家加“知本家”73不拘一格降人才76荣誉给员工而不给老板78让人才敬业、乐业:集体奋斗的平台79华为“虚拟股”之实81小结82第6章谁给华为做风险83如果失败只好跳楼83资金解困方式之一:技术换市场84中外合资:国外厂商经验85资金解困方式之二:广泛吸引“风险”87融资平台的作用:联合发展实现双赢88融资平台的运作方式:共同出资委托经营90融资平台的意义:技术拥有方与市场拥有者相结合90融资平台的结果:五年占据40%的国内市场92资金解困方式之三:卖掉一块业务给竞争对手93资金解困方式之四:在各地建区域的合资公司95资金解困方式之五:高科技企业“买方信贷”96资金解困方式之六:拍卖代理权98“利益共同体”是获胜的法宝98小结100|第三篇|研发管理篇第7章中央研究部102分层式研发显优势102从“游击队”到“正规军”105权力下放的同时分层控制106只有世界的产品才能在重量竞争中站稳脚跟109从初战告负到产生“黄金牛”113没有优选的管理就没有优选的研发115中研部成为全球研发的“中央”118霸主出世,思科的1995119小结120第8章新手也能做研发121不会做“满汉全席”怎么办121如何较快地突破新产品研发124跨部门项目组产生合力优势129如何确保跨部门的研发协作132从小处做起,从零突破134代码用刚的年轻人名字命名138中兴通讯与矩阵管理139小结140第9章失败的教训141从失败到成功的产品141教训惨痛:“闭着眼睛”研发145知识产权保护体系149对竞争对手估计不足152小结1580章奖励去美国159在美国的技术“情报部”:兰博公司159花小钱,大收获160国际同步,管理先行162微软和思科成功在哪里164小结1671章研发不是赌博168“如何做科研”本身就是一门学问168研发体系的“三驾马车”169预研体系:研发的“千里眼”172诺亚方舟实验室175中试部:成熟产品的摇篮177“搭积木”快速组装新产品180对外合作:技术拿来主义182“新开发量高于30%不叫创新,叫浪费”187一杯咖啡吸收宇宙的能量190小结1932章赢在管理194“软”实力成就差异化竞争优势194软件开发如何又快又好197就像“”管理“军队”200技术管理的难度不亚于产品开发203不因暂时的产品成败“论英雄”205对人的评价不能靠主观估计207小结2103章花了波音的钱买的不是飞机211规模迅速扩张导致研发面临崩溃211IBM如何从规模化后的无效率走出来213产品做成什么样,不再研发说了算217产品研发成为各部门都参与的一项221让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗224让管理如何成为“刷牙”一样的习惯226新员工求不用再问师傅228从技术驱动跨越到市场驱动229企业富了之后买什么1站在巨人肩膀上才能看得更高充分发挥各路英雄作用造就不错中企业小结2424章核心技术制胜243如何既有成本优势又有利润243在针尖领域发展凸起优势251不断将核心技术转化成产品平台255产品平台需要与时俱进258将软硬件平台IC化、货架化263自主研发操作系统实现高能与低成本间的平衡265贡献开源是快的进步方式270有研发资源投入才有市场销售的持续成功275管理创新比技术创新更重要278小结281|第四篇|竞争篇5章剑挑霸王龙284剑:攻其不备284第二剑:改变游戏规则288后来者如何追上291第三剑:“人民战争的海”293第四剑:做大蛋糕华为只拿1%296小结299|第五篇|华为怎么度过冬天6章警示:巨人倒时上还有温度302任正非失误成就神一样的对手302比知识更重要的是想象力306盲目骄傲自大导致华为的冬天315老板勇于认错公司才能有救319让明白事的人快速决策324“帝国”崩塌前收到的处处是好消息326小结3337章优选的防守是进攻334为什么叫业务与软件部而不是软件部334否决了六年的手机十分钟决策上341技术领域无法长期存在投机者348从单一产品到面向客户的解决方案349为技术商用主动购买样板局355华为为什么每年还要请咨询顾问361置之死地而后生371小结377|第六篇|创新是革自己的命8章靠缝隙市场养活自己380手机终端多年靠小小的数据卡养活380白牌定制手机之困局386曾差点作为富士康卖掉389小结3929章从运营商到消费者,从B2到3如何打破没有优势还要竞争的格局393华为手机转型的遵义会议399选对人做统帅是所有事业的前提401应赔本赚吆喝地做大规模404以消费者为本而不再以运营商为本405分家是为资源到位时跟上408从主动PK小米走红到中国互联网手机411没有人能够记住世界第二,只能记住414华为手机帝国起飞的引擎是巨大的投入417核心竞争力制胜420快速引入很好人才让短板成为长板425小结427鸣谢428参考文献430后记432
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