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  • 全新22条商规(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特9787111434740
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    • 作者: (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特著 | (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特编 | (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特译 | (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2023-06-01
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    • 作者: (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特著| (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特编| (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特译| (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2023-06-01
    • 版次:1
    • 印次:31
    • 页数:448
    • 开本:32开
    • ISBN:9787111434740
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特
    • 著:(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特
    • 装帧:平装
    • 印次:31
    • 定价:49.00
    • ISBN:9787111434740
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-06-01
    • 页数:448
    • 外部编号:1202991965
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    致中国读者

    中文版序

    序一(邓德隆)

    序二(张云)

    序三(王方华)

    前言

    定律1 定律 ∥1

    The Law of Leadership

    成为胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的品牌容易得多。

    定律2 品类定律  ∥11

    The Law of the Category

    如果你不能个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为。

    定律3 心智定律 ∥17

    The Law of the Mind

    市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率优选入心智。

    定律4 认知定律 ∥

    The Law of Perception

    市场营销领域并不存在客观现实,也不存在事实,更不存在优选的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,的都是幻觉。

    定律5 聚焦定律 ∥31

    The Law of Focus

    市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。

    定律6 专有定律 ∥41

    The Law of Exclusivity

    当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的。

    定律7 阶梯定律 ∥47

    The Law of the Ladder

    产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。

    定律8 二元定律 ∥55

    The Law of Duality

    从总体和长远的角度来看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。

    定律9 对立定律 ∥63

    The Law of the Opposite

    若想成为市场第二,那么你的战略应由决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。

    定律10 分化定律 ∥71

    The Law of Division

    每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。

    定律11 长效定律 ∥79

    The Law of Perspective

    短期内,能增加公司的销售额;但从长期来看,只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

    定律12 延伸定律 ∥87

    The Law of Line Extension

    多便是少。产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少。

    定律13 牺牲定律 ∥97

    The Law of Sacrifice

    好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实明,恰恰相反。

    定律14 特定律 ∥107

    The Law of Attributes

    市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特,并以此为中心展开营销。如果没有任何特,那么你优选有低的价格。

    定律15 坦诚定律 ∥113

    The Law of Candor

    使自己的产品深入人心有效的方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。

    定律16 专享定律 ∥119

    The Law of Singularity

    在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。

    定律17 莫测定律 ∥127

    The Law of Unpredictability

    应对不可预见的未来情况的方法之一,便是建立具有极大灵活的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本变化时,你若想长久地生存下去,就必须做出变革,并且能够快速地进行变革。

    定律18 成功定律 ∥135

    The Law of Success

    成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,司会为名称好是该品牌成功的根本原因,所以它们便急切地给产品也都冠以同样的名称。

    定律19 失败定律 ∥143

    The Law of Failure

    面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事,这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

    定律20 炒作定律 ∥149

    The Law of Hype

    炒作就是炒作。真正的并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的会在午夜悄无声息地到来。

    定律21 趋势定律 ∥157

    The Law of Acceleration

    如果你面对一个正在迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,那么你优选能够淡化时尚。通过淡化时尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。

    定律22 资源定律 ∥163

    The Law of Resources

    市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

    忠告 ∥170

    附录A 定位思想应用 ∥172

    附录B 企业家感言 ∥175

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