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  • 全新次就成交 赢得大客户的策略销售方法付东升9787111726777
  • 正版
    • 作者: 付东升著 | 付东升编 | 付东升译 | 付东升绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2023-05-01
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    • 作者: 付东升著| 付东升编| 付东升译| 付东升绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2023-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:162000
    • 页数:192
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111726777
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:付东升
    • 著:付东升
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787111726777
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-05-01
    • 页数:192
    • 外部编号:1202895503
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无



    前言赢单:未战而庙算胜者,得算多也

    章销售高手靠什么赢单/001

    01越来越精明的企业采购管理者/007

    02过山车带来的不只是刺激/008

    03约翰·帕特森的逻辑/012

    04“价值销售”真的无往不利吗/015

    05什么是策略销售/017

    06赢在销售策略上/021

    第二章业务情景:有格局的toB销售/024

    01应用场景:简单和复杂/024

    02购买者不一定是使用者/029

    03战略(理想)客户的识别/031

    04锚定:以终为始的商机识别/033

    05不提预算提什么/035

    06逼单是个冷笑话/036

    第三章的感知觉察/039

    01时间线的内、外/040

    02项目签单感觉度量/042

    03找出前行的小目标/046

    04专业赢得成功/051

    第四章找对人:应该找谁来谈业务/055

    01椅子和椅子上面的人/058

    02高背椅:做出决策的人/062

    03沙发椅:懂业务的人和使用的人/064

    04红木椅:技术把关及采购流程执行的人/066

    05倒Y形采购角色识别法/067

    第五章做对事:支持决策的识别与分析/070

    01用ABC理论识别决策者的反应类型/073

    02信息的3种分类/078

    03如何用数据评估支持程度/083

    04找到支持依据/086

    05权力和影响力/092

    06影响力度量技巧/093

    第章35分析模型之策略识局/096

    014项重要采购信息/101

    0个赢单要素/107

    03销售的阶段目标/114

    04赢单的要点是“失控”/117

    第七章435分析模型之5个常规销售策略/120

    01战车一:粮草先行,缺啥补啥/122

    02战车二:有的放矢,力采购/126

    03战车三:专业制胜,赢得支持/128

    04战车四:积极沟通,构建关系/129

    05战车五:激发动力,提升意愿/131

    06全面出击,整体作战/136

    第八章资源:支持策略的“7种武器”/138

    01选择正确的手段/139

    02专业的商务拜访/142

    03用故事实现销售/146

    04有说服力的方案呈现/150

    05高层领导沟通的“使用”原则/152

    第九章竞争销售策略/154

    01识别竞争态势/155

    02以优制劣的杠杆思维/160

    03找出适当的解决方案/162

    04优势盘:固强制弱/164

    05劣势盘:破釜沉舟/166

    06平手盘:突出重围/侧翼冲锋/168

    第十章案例分享/173

    01时刻的“异变”/173

    02破釜沉舟的“无奈”/176

    03乐极生悲/178

    适读人群:销售从业人员,采购从业人员,对销售感兴趣的读者。1. 让买卖双方实现双赢的方法,力销售人员赢得订单、赢得客户,实现业绩指数级增长。2. 经过实践明的一套系统高效的策略销售方法。该方法以策略为核心,以心理学相关理论为基础,结合变革理论和我国当下的具体环境,对近1000个实战案例进行萃取、验和迭代,数千位学员亲身验。3.作者在名上市公司从事销售工作和研究近20年,积累深厚,成果斐然。

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