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  • 全新轻松拿结果贺学友9787521750591
  • 正版
    • 作者: 贺学友著 | 贺学友编 | 贺学友译 | 贺学友绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2023-01-01
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    • 作者: 贺学友著| 贺学友编| 贺学友译| 贺学友绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2023-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:132000
    • 页数:256
    • 开本:16开
    • ISBN:9787521750591
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:贺学友
    • 著:贺学友
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787521750591
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-01-01
    • 页数:256
    • 外部编号:1202786529
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序:签单再难,也能轻松拿结果

    引言:打造“同频、同力、同欲”的销售铁军

    部同频

    章销售团队要能“攻城略地”

    有眼光:找到挑大梁的员工

    培养人:激活销售的战斗状态

    留住人:让新人易上手、成长快

    用对人:搭建销售员的职业坐标

    拉一把:给方法,给协,给授权

    第二章管理者要做“定海神针”

    管理者的三张面孔

    规定动作做到位,才能提效

    要抓大放小,也要控制节点

    第二部分同力

    第三章以优选目标为行动准绳

    先做好复盘,再定目标

    三步打破“小富即安”的增长瓶颈

    树立销售标杆,让强者更强

    共同做大蛋糕的团队战术

    第四章用战术拿下业绩

    客户开发:精准挖掘并跟进沟通

    巧妙预约:让客服顺理成章接受拜访

    有效拜访:成为掌控全场的行业专家

    报价:弄懂客户的预算和标准

    close逼单:临门一脚拿结果

    二次开发:提升复购率,让客户变成回头客

    销售鱼塘:优选限度转化社交资源

    第五章用制度保障业绩

    铁的纪律才能拿到铁的结果

    制度要兼具严肃与普适

    售后:使用CRM系统进行溯源

    强制公开与捡回:客户信息是团队财富

    及时迭代与完善,制度要长期有效

    第三部分同欲

    第六章有凝聚力才有签单战斗力

    管理者有担当才能上下齐心

    一鼓作气,首面首签的亮剑精神

    用铁的意志拿下铁的

    稳定住、延续好团队的不错状态

    疏导与解决团队的负面情绪

    后记

    书《销售铁军》作者,阿里铁军销售战神,曾获得11个销售,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长名。
    现为驿知行销售铁军创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮了十几万销售人成长、成功,线下共服务如有赞、华为云等上百家企业,帮他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长的成功案例。

    1,书《销售铁军》作者、阿里销售战神贺学友,立足国内销售市场新特点,三年厚积薄发,全面升级打法,“同频、同力、同欲”分别针对解决人效、业绩、士气三方面问题,适合当下市场环境,具有超强指导。
    2,包括华为云、有赞等在内的千余企业、百万销售人员的一线培训指导经验,深谙toB、toC销售之道,汇集大量拓展、沟通、签单经验,用实战案例说话。
    3,不仅帮销售从业者拿业绩,更关注他们的职业进阶、团队管理等长期发展问题,适合市场、营销、商务人员和销售团队管理者阅读,更适合创业型团队阅读。

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