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  • 全新需求唤醒(美)奥伦·克拉夫9787513931816
  • 正版
    • 作者: (美)奥伦·克拉夫著 | (美)奥伦·克拉夫编 | (美)奥伦·克拉夫译 | (美)奥伦·克拉夫绘
    • 出版社: 民主与建设出版社
    • 出版时间:2022-03-01
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    • 作者: (美)奥伦·克拉夫著| (美)奥伦·克拉夫编| (美)奥伦·克拉夫译| (美)奥伦·克拉夫绘
    • 出版社:民主与建设出版社
    • 出版时间:2022-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:150000
    • 页数:224
    • 开本:32开
    • ISBN:9787513931816
    • 版权提供:民主与建设出版社
    • 作者:(美)奥伦·克拉夫
    • 著:(美)奥伦·克拉夫
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:56.00
    • ISBN:9787513931816
    • 出版社:民主与建设出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-03-01
    • 页数:224
    • 外部编号:1202593682
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    部理念篇

    激活交易想法

    传统套路:用程式化的方式把用户逼入死角,让他们不得不接受你的想法

    现实问题:交易对手越来越老练,会用各种方式跳出你的围堵

    全新方式:把交易的想法交给对手,让他们认为这些想法是他们自己的,而做到这一点只需6步

    第二部分方法篇

    步骤1身份对齐

    基本原理:对待不同圈层的人,人们的态度和行为方式是不同的

    实际运用:对圈子把握得越精准,通常对方就会越认真对待该想法,几句开场白就能做到这一点

    步骤2:加载确定

    基本原理:随着交易的复杂化,物物交换时代的确定不在了,然而,所有人内心对于确定的诉求却是根深蒂固的

    实际运用:让对方放心的不是更多的信息,而是你的专业。100字左右的一段话术就足以做到这一点

    步骤3:预设信息

    基本原理:大脑存在3条优先级信息通道。即使面临信息轰炸,它也会迅速注意到3类信息并做出反应

    实际运用:短时间内,交易对手能掌握整个交易的梗概,他们才有可能把想法当作自己的。3类信息足以实现这个目的

    步骤4:“常规”的力量

    基本原理:新奇意味着新机会,但新奇又意味着风险。人们更乐于接受与“常规”稍微不同的新产品

    实际运用:每一处创新点都会被交易对手算成一个风险点。因此优选的办法就是,从常规出发,把所有新奇点打包在一起

    步骤5:消极心态

    基本原理:事物总存在正反两面,越只是强调正面,交易对手越会怀疑

    实际运用:动引对方思考消极的一面,不要干扰他们的决策。当他们自己认真思该想法正反面后,这个想法也就在他们的思想里被激活了

    步骤6:人格魅力

    基本原理:为了达成交易,人们总是会在5种角色中来回转换,这种人格分裂式的做法会严重损害交易对手对你的信任感

    实际运用:坚持原则,让交易对手尊重你的底线,并欣赏你的为人

    第三部分实战篇反转

    传统方法:核心目的是“让交易对手付钱”,更关注行为。交易对手过多的思考很可能会伤害这个目的。因此,让交易对手有太多思考

    全新方法:自己生产的想法往往会带来主动的行为。把想法交给交易对手,只要他们用心地思考这个想法,这个想法就属于他们自己了

    奥伦·克拉夫(Oren Klaff),交点(Intersection)资本银行资本市场总监,他在这家公司为人和机构融资多达数千万美元。通过克拉夫强大的唤醒技巧,交点资本成为硅谷炙手可热的企业,现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《重新定义推销》一书的作者,该书在全球创造了百万册的,并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。

    1.全球百万册级别书《ptich anything》作者、硅谷成交大师奥伦•克拉夫全新力作!谷歌、美国银行等企业都在运用的成交方法。
    2.8个价值数亿美元美元的故事,6大核心法则,轻松消除别人的抵触心理,把自己的想法种在他人的脑子里。本书所介绍的方法特别适合直播带货场景说服顾客。
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