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  • 全新成交(英)罗杰·道森9787559657626
  • 正版
    • 作者: (英)罗杰·道森著 | (英)罗杰·道森编 | (英)罗杰·道森译 | (英)罗杰·道森绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2022-02-01
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    • 作者: (英)罗杰·道森著| (英)罗杰·道森编| (英)罗杰·道森译| (英)罗杰·道森绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2022-02-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:220000
    • 页数:264
    • 开本:16开
    • ISBN:9787559657626
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:(英)罗杰·道森
    • 著:(英)罗杰·道森
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787559657626
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-02-01
    • 页数:264
    • 外部编号:1202587326
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    买卖不成是因为话不到

    部 谈判的重要

    章 21世纪的销售

    第2章 “双赢”的谈判

    第3章 谈判其实有章可循

    第二部分 开局策略

    第4章 敢于开价

    第5章 框定范围

    第6章 绝不接受次报价

    第7章 学会表现惊讶

    第8章 扮演不情愿的家
    第9章 着眼谈判本身

    0章 钳子策略

    第三部分 中场销售谈判策略

    1章 更高

    2章 避免对抗谈判

    3章 无法保值的服务

    4章 切莫折中

    5章 烫手山芋

    第四部分 终局销售谈判策略

    7章 好人/坏人策略

    8章 蚕食策略

    9章 让步模式

    第20章 收回报价

    2章 “留面子”策略

    第22章 起草合同

    第五部分 价格没有你想象的那么重要

    第章 客户其实愿意多花钱

    第24章 比价格更重要的东西

    第25章 确定客户愿意付多少钱

    第六部分优势成交的秘诀

    第26章 销售的4个阶段

    第27章 24种优势成交策法

    第28章 “陷阱”成交法

    第七部分 如何掌控谈判

    第29章 谈判动机

    第30章 谈判中的那些“套路”

    3章 如何与非美国人谈判

    第32章 谈判压力点

    第33章 谈判中的问题

    第34章 如何应对愤怒的客户

    第八部分 理解你的对手

    第35章 个人影响力

    第36章 读懂客户的格特点

    第37章 双赢销售谈判

    结语

    罗杰·道森(Roger Dawson),当世界会谈判的人,总统顾问、高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长,全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国演讲人协会与演讲名人堂)认的专业人员之一。
    海湾战争期间,他因单匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
    在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!
    他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
    过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。

    福布斯
    作为商务谈判大师集大成者,罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界,对各种商务谈判策略了如指掌。

    两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍

    2位美国总统谈判顾问经历
    +40年谈判经验
    +34条销售攻略
    =把任何东西卖给任何人的销售

    价格没有你想象的那么重要,客户其实愿意多花钱,关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱

    掌握销售四大阶段、34条成交策略,你可以成为销售领域的靠前0%

    售后保障

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