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全新成交(英)罗杰·道森9787559657626
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买卖不成是因为话不到部 谈判的重要章 21世纪的销售第2章 “双赢”的谈判第3章 谈判其实有章可循第二部分 开局策略第4章 敢于开价第5章 框定范围第6章 绝不接受次报价第7章 学会表现惊讶第8章 扮演不情愿的家第9章 着眼谈判本身0章 钳子策略第三部分 中场销售谈判策略1章 更高2章 避免对抗谈判3章 无法保值的服务4章 切莫折中5章 烫手山芋第四部分 终局销售谈判策略7章 好人/坏人策略8章 蚕食策略9章 让步模式第20章 收回报价2章 “留面子”策略第22章 起草合同第五部分 价格没有你想象的那么重要第章 客户其实愿意多花钱第24章 比价格更重要的东西第25章 确定客户愿意付多少钱第六部分优势成交的秘诀第26章 销售的4个阶段第27章 24种优势成交策法第28章 “陷阱”成交法第七部分 如何掌控谈判第29章 谈判动机第30章 谈判中的那些“套路”3章 如何与非美国人谈判第32章 谈判压力点第33章 谈判中的问题第34章 如何应对愤怒的客户第八部分 理解你的对手第35章 个人影响力第36章 读懂客户的格特点第37章 双赢销售谈判结语
罗杰·道森(Roger Dawson),当世界会谈判的人,总统顾问、高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长,全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国演讲人协会与演讲名人堂)认的专业人员之一。 海湾战争期间,他因单匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。 在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参! 他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。 过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。
福布斯 作为商务谈判大师集大成者,罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界,对各种商务谈判策略了如指掌。
两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍 2位美国总统谈判顾问经历 +40年谈判经验 +34条销售攻略 =把任何东西卖给任何人的销售 价格没有你想象的那么重要,客户其实愿意多花钱,关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱 掌握销售四大阶段、34条成交策略,你可以成为销售领域的靠前0%
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